互联网思维下的新媒体营销探析

摘要：随着社会经济水平的提高和科学技术的发展，互联网时代随之到来，如今各行业想要取得发展已不能单纯依靠传统经营模式，而是需要在互联网思维模式下，有效利用新媒体来进行新营销新整合。基于此，本文就互联网思维下的新媒体营销这一课题进行探究，通过分析现如今在新媒体营销中存在的问题，提出一些切实有效的策略，从而帮助企业适应市场，提升市场竞争力。

关键词：互联网思维；新媒体营销；多元化

随着互联网的迅速发展，新媒体技术得到各行业的普遍应用和推广，越来越多的营销手段层出不穷，为经营者带来了可观的经济效益。但在新媒体技术的应用中仍存在很多问题，由于多数经营者思想上还没有完全地转化，只是随市场竞争的需要对新媒体进行简单的应用，没有真正形成系统的营销思维方式。在此背景下，本文对互联网思维下的新媒体营销进行探析。

一、新媒体营销存在的问题

虽然现如今新媒体营销手段已经在市场上被广泛地推广和应用，一些经营者在初步的探索和应用中也取得了示范性的好效果，成为行业的典范，但也有很多经营者应用失败。经过研究发现，新媒体营销如今主要存在以下几方面的问题：一是部分经营者太过依赖新媒体技术，忽视创新的重要性。由于社会上有太多应用新媒体营销取得成功的案例，一些经营者盲目地相信，只要运用新媒体技术进行营销就能取得成功，因此在经营中无论是建设网站、开发APP还是创办公众号，都只是对互联网技术的简单运用，套用社会上千篇一律的“成功模式”，没有深入思考如何来创造自己的价值。二是经营者只重形式，不重实际内容。由于互联网的发展，越来越多的社交媒体成为一种营销手段，这些社交软件由于受众广、传播速度快，受到经营者的青睐，微博、微信更是成为经营者竞争的主要战场。比如市场上小米手机“饥饿营销”模式的成功，导致后来经营者的大力跟风，人人都想复制这种模式取得成功，却很少经营者能达到目的，这是因为经营者在这种思维下只注重营销的手段和形式，却忽略了真正核心的部分，那就是产品自身的价值。如果高价格、高宣传与产品实际品质和价值并不符合，那么注定不会成功。三是轰炸式营销，营销手段单一。由于自媒体的兴起，经营者发布广告成本大幅度下降，经营者便采用轰炸式的广告营销，这样做不仅不能取得效果，反而让消费者感到反感。

二、互联网思维下的新媒体营销策略

（一）通过多屏整合，实现跨界营销

如今市场上新媒体得到了商家和消费者的广泛关注，许多人都将目光从传统媒体投向新媒体。由于新媒体消费模式带来的方便快捷远胜于传统消费，因此一些消费者对其比较依赖，其中一部分消费者意识到网络消费成瘾的危害后逐渐脱身出来，又转向传统消费，这证明新媒体营销手段的兴起并不能代表传统媒体的消亡。由于传统消费模式下的各种媒介相互之间都是独立存在的，因此在营销方面缺乏整合性，而互联网思维下的新媒体营销能打破传统的界限，形成一个多屏整合的系统化的信息传播的网络平台，实现跨界营销的目的。利用这个平台经营者可以有效获知消费者们在不同平台的消费习惯，通过整合和分析这些信息判断出消费者的个性特征和消费喜好，然后为消费者提出科学合理的消费建议，让消费者更加明晰自身的消费需求，从而提升自身的市场价值和竞争力。

（二）通过虚实结合，打通线上线下的营销渠道

新媒体营销不仅要做到多屏整合，达到对消费群体的全方位覆盖，还要综合考虑消费者之间不同的消费行为和消费习惯，避免仅限于网上的营销使消费者陷入“形式主义”的陷阱。大多数消费者在网上虽然常常接触产品，但并不意味着有接触就会发生相应的消费行为。新媒体技术为消费者定制精准化服务和针对性营销，但只在网上单一地进行营销并不能达成最终的营销目的，因为消费者无从得知产品自身的品质是否值得发生消费行为，而且线上的销售也需要线下具体活动进行支撑。从这一角度来看，以往的新媒体营销在线上和线下销售之间就存在隔阂。为了改变这一现状，打破隔阂，经营者必须构建互联网思维模式，使线上销售和线下销售进行一个有效地整合和对接。经营者必须意识到物流和实体销售对新媒体营销的影响力，将营销的重点放在线下物流水平和产品质量的提升上，只有在此基础上再进一步完善网络平台的销售，才能真正达到互联网思维下的新媒体营销。

（三）打造多元化的新媒體营销平台

多元化的新媒体销售平台指的是从互联网全局的角度出发，为消费者提供更全面的消费渠道和服务。在新媒体营销手段与传统媒体相结合的基础上，新媒体营销的目的不仅仅是要达到多屏整合新媒体技术，而是要对消费者进行全方位的跟踪服务，搭建一个多元化的新媒体营销平台。从这一层面来看，经营者应该拓宽自身的视野，将目光不再局限于应用现有的新媒体工具进行销售，而是将互联网思维运用到社会生活的方方面面。随着互联网媒介的日益增多，经营者更加不能故步自封，而是应该随着互联网时代不断创新思维，并开拓一些新的新媒体经营模式，提升自身的市场竞争力。

结论

综上所述，针对新媒体营销的探析是非常必要的。本文针对市场上经营者利用新媒体营销时存在的一些问题，提出一些切实有效的策略。研究可得，只有从将新媒体营销手段与传统媒体有效结合，搭建一个完整的营销系统平台，并开拓多元化的新媒体营销手段，才能帮助企业真正的建立起互联网思维模式，提高核心竞争力。希望本文可以为研究互联网思维下新媒体营销的相关人员提供参考。

参考文献：

[1]田芳.微信公众号：基于互联网思维的新媒体营销模式研究[J].商场现代化，2016，25（11）：87-88.

[2]宋启平.试析互联网思维下企业开展新媒体营销的策略[J].湖北经济学院学报（人文社会科学版），2016，07（23）：70-71.

作者简介：

谢霓（1983- ），女，福建龙岩人，讲师，工商管理硕士，研究方向：市场营销、电子商务。