追求美而有趣的生活

长丰

有一句话不知出处，却很是撩人情怀：“过去，花是礼物；现在，花是生活。”对于“野兽派”的创始人相海齐和她的创业伙伴庄莹来说，追求“美而有趣”的生活这份“执念”，是她们创业的初心。她们从花艺起家，仿佛是不小心之间，就做成了一份有情怀的产品，成就了“野兽派花店”的品牌。再之后，兜兜转转四五年下来，她们的产品不再止于鲜花，而包括了与“美好而有趣的生活”相关的，很多很多的内容。在这个过程中，对生活方式的追求，一直陪伴着她们，与品牌共同成长。

“野兽派”的开始：带着点“小随性”

“野兽派花店”的品牌，创始于2011年的11月末。当时，相海齐在新浪微博开设“野兽派花店”账号，6个月即获10万粉丝，荣登2012年新浪微博10大人气用户榜单。

相海齐毕业于复旦大学新闻系，从事了10年的媒体工作，之后辞职做投资，同时从事艺术品收藏。

“野兽派”品牌的创立，源于一则“无心插柳”的故事。

Amber（相海齐的英文名）在从事艺术品投资时，曾组织一次宴会，而约好的花艺师因故不来了。Amber一时兴起，跑去花市买来了花，自己做。

去了花市才知道有这么多花材，她一下子买了很多。之后，Amber一边享受插花的过程，一边将多余的花材分送给朋友。没想到其中一位朋友半是夸赞半是好奇地问她“你这是什么野路子流派的花艺？”Amber笑说：“我这就是野兽派。”野兽派的名字，由此而来。

事实上，野兽派是20世纪最早出现在巴黎的象征主义画派，其特点是使用鲜艳大胆的色彩，造成强烈的视觉冲击。

Amber幼年习画，读中学时家里就订阅《中国油画》等艺术期刊。在媒体工作的10年间，去任何地方出差或旅行，她都喜欢逛美术馆。“野兽派”三个字，当时看似轻易出口，后来被确定为品牌名，却也隐含着一份必然。

开设新浪微博账号后，“野兽派花店”没有产品目录，没有价目表，不接受指定品种，只根据私信者的故事和需求，搭配个性化花束，却依然把产品卖得风生水起。

2012年9月11日，野兽派正式推出独立官网，产品也从鲜花扩展到生活时尚品类，并逐渐成为奢侈品牌在中国的花艺产品创意合作伙伴。2013年9月开始，野兽派官网成为奢侈品牌Pomellato， Qeelin （均隶属全球第三大奢侈品集团Kering）和上下（爱马仕家族）在中国的独家网上合作伙伴。

“莫奈花园”：经典产品的内核，是情感与审美

野兽派花店开张之前的两年间，Amber就一直想做一种产品。她经常召集彼时还在一家奢侈品集团工作的庄莹和另外两位小伙伴，大家在工作室聊天，讨论要不要一起做件好玩儿的事情。

他们想做一间百货商店。庄莹说，在欧洲逛街，一家精品百货能让人逛上半天，而在上海，虽然世界级的奢侈品大牌已经悉数进入，但是，不很贵、又好玩，有创意、又精美的产品，却少之又少。

不过，有关百货商店的尝试，后来夭折了。

然而，上天有意，送来了那个“野兽派插花”的插曲。

之后，Amber在微博花店沉下心来，把花店的经营做成了一件有趣的事。她设计了一个营销模式：送花的人在微博花店订花，讲出自己的意愿或故事，由野兽派做花艺设计、负责送花。Amber根据事情的发展，尤其是送花前后双方情感的脉络，通过140字的微博短文，把这个完整的过程表达出来。

寻找与故事匹配的花朵，是一个手脑并重的创造过程。用简短的文字表达意味深长的故事，更是一种创作。但是，Amber最成功的创作，还是这个商业闭环：以好玩开始，以有趣结束，以人的情感为核心。

Amber的出发点并非商业模式，而是“遇到什么写什么，我觉得有意思的我就写，我喜欢某个故事，是因为某个故事好”。

莊莹也说，“我们在营销上动的脑子真的非常少，一直坚持用产品说话。”

最经典的一款产品“莫奈花园”，也是在这样的艺术氛围而非商业氛围中产生的。

有位顾客Y先生在微博上表示，希望送出的花能表现莫奈名作《睡莲》的意境。“这也太难了吧？如何表达呢？”Amber她们当时没有找到激发创意的花材，Y先生也回信说“美值得等待”，事情就放了下来。但这个有挑战性的想法，一直紊绕在Amber的心头。

数月之后，Amber去日本看展，美术馆正展出《睡莲》，并按照《睡莲》的色彩和意境，用100多种植物在室外建了一座花园。Amber大受启发，终于找到了合适的花材。她以自己的审美意趣和对《睡莲》的理解，做成了一款盒装花“莫奈花园”。“它是向Y先生的致敬之作，是所有对美心存执念的普通人心中的秘密花园”，Amber在微博上说，“Y先生特地寄来名贵红酒表示感谢，我亦感激他激发了灵感。”

如今，“莫奈花园”已经是野兽派花店的经典之作，之后，一批系列产品都延续了它的色彩与格调。

走到线下，已是“V”字形多元发展

“野兽派”宣扬的是一种精致、低调而优雅的城市生活方式。

在一则招聘广告上，“野兽派”标示自家品牌的座佑铭是：“相信心与手的创造——by heart、by hand。”

这一座右铭，在野兽派开张实体店的探索过程中，表现得十分充分。

当时是2013年的6月，知名品牌JOYCE旗舰店在北京国贸三期开业，他们看中了“野兽派”的场景营销，希望“野兽派”提供开业时的支持，而作为合作的一部分，JOYCE提供一处70平方米的“快闪店”，在为期10天的时间里，“野兽派”可以在这里尽情展现“夏日花园”。endprint

当时的“野兽派花店”只在微博运营，公司员工有20人左右，对运营实体店还没有任何经验。但是，几乎没有任何迟疑，Amber她们就决定迎接这一挑战。公司几乎全员出动，花艺师和行政人员都赶去了北京，全力以赴地去做这件事。

在北京国贸三期的10天展示，她们没有做任何市场推广，只是在微博上公布了自己的活动，野兽派花园就吸引了大量的客流。不少白领女性在网上相约了来到现场，好奇地问“野兽派老板娘在哪里？”有人专程拿着单反相机来拍照，一拍就是一两个小时。更多的人是在现场被各种奇花异草所吸引，“夏日野兽花园”几乎天天爆满。

这次展示，检验了团队，证明了市场，Amber收获了信心，她决定向线下实体店发展。

2013年是“野兽派”品牌发展的重要一年。10月10日，“野兽派”的首个实体店——The Beast House，在上海“连卡佛”正式开张。12月14日，“野兽派”在北京国贸三期的店铺也整顿开张了。

到2017年7月，“野兽派”在国内共开了24家专卖店，遍布上海、北京、广州、深圳、成都、天津等10余座城市。

由线上走到线下，线上和线下整合发展，野兽派打开了又一条市场渠道，同时也扩展了产品的门类。

“我们以鲜花为核心，沿着两条线向外扩展：一条是色彩，延伸出系列家居和饰品；另一条是味道，我们做了系列香芬产品。‘野兽派的产品不再仅仅是鲜花，我们推广的是一种生活方式。”庄莹说。

这就好比是一个“V”字，原点是鲜花，延伸出色彩和味道两条线。这两条线延伸的越远，“V”字所包含的这个扇面形的范围就越大，野兽派在生活方式上的语感也就越强。

盛大婚礼的“隐形主角”

2014、2015、2016年，连续三年，“野兽派”做了几场盛大婚礼。

2014年7月16日晚，周迅与高圣远在演唱会现场率性宣布结婚，将演唱会后的庆功酒吧变成婚礼派对。婚礼现场被微博和微信朋友圈大肆刷屏，现场完全被鲜花和绿色植物装点成富有野趣的森林花海。这片天地，就是由“野兽派”负责打造的，所有道具与花材足足装满3辆6.8米长的卡车，更有一辆大型冷藏车专门运输花材，30位工人通宵搭建，足足花了近15个小时才宣告完工。

周迅在沟通婚礼派对现场方案时，提出要求：“朋友们一进来会‘哇的一声，惊奇怎么都是花，希望展现自然有野趣的、森林一样的环境”。为此，Amber她们把婚礼现场的花艺布置，命名为“秘密花园”，动用了万朵玫瑰与绣球花，特别设计了生机勃勃的玫瑰喷泉、安静隐匿的藤蔓秋千架。周迅第一眼看見这花园，就表示“太喜欢了”，连番感谢工作人员的创意和辛勤劳作。派对上的手捧花方案，野兽派也提供了多种，周迅一眼相中的是“小野花”。最终，手捧花由多种稀有野花组成：sweet perfumella玫瑰、白鼠尾、mini帝王、喷泉草、小苹果等。在庆祝派对上，周迅特意将手捧花中她最喜欢的几朵野花别在鬓角。在花语的世界中，白鼠尾代表家庭、sweet perfumella诠释爱情永存、mini帝王花意味着圆满的胜利，这束手捧花的花语，表达坚韧等待后终得圆满的故事，充满相守一生的祝福，难怪这场“花宴”深得新人的喜爱。派对切蛋糕后，周迅专门号召宾客们多去花园照相发微信。

同年底，高圆圆与赵又廷的大婚，婚礼上所有的鲜花产品，特别是手捧花及头饰的制作，也是野兽派的力作。

2015年10月，黄晓明与Angelababy的婚礼，野兽派全球花艺总监Eric Chauvin，带领野兽派中法花艺团队，设计制作了全场花艺布置，名为“公主的伊甸园”。婚礼现场是baby自小就梦想踏入的恢弘宫殿——上海展览中心。当晚最令宾客惊艳的区域，也莫过于那些匠心独具、鬼斧神工的花艺设计。野兽派先后有200名花艺师参与制作，用了近万盆银桂、茶梅、醉蝶花点缀矜贵的英伦玫瑰，鲜花代替喷泉，玫瑰绽放在四壁和穹顶，上海展览中心史无前例地被装点成了花的殿堂。

2016年7月，霍建华与林心如的婚礼，野兽派七八十人的中法团队飞到巴厘岛，经历了4天4夜的不眠不休，搭建了一座创意十足又难度极高的婚礼现场。“拨动爱的心弦”的主题，是林心如最喜欢的粉红色基调，现场犹如竖琴琴弦的数米高的巨大花枝，心形的花架，从酒店到教堂，从晚宴厅到悬崖边，处处惊艳，犹如一个梦幻世界。几场大型婚礼，将“野兽派”的花艺品牌推向了极致，在带来市场和口碑的同时，也打造了一个敢于迎接一切挑战的团队。

“人生充满曲折，所以没有白活”

Amber曾经写过一篇博文“我辜负了生活”，她在文中叹息创业的忙碌，已经让自己难以顾及生活的享受。但是，在鼓励自己的创业伙伴庄莹时，她在一则短信上说：“我们的人生充满曲折，所以没有白活。”

正如野兽派的名称来自Amber的随性，野兽派的公司文化，也与Amber的个性紧密相关。

“我们真诚。无论是服务客户，还是回报社会，都不‘耍花枪。”庄莹说。“再就是，我们足够努力！”

不管多成功的商业品牌，都要面对千变万化的市场。野兽派创立的短短5年时间，走过了许多品牌10年、20年的路程。目前，公司每年设定和完成经营目标，正在发展的道路上砥砺前行。“美而有趣”的生活，则犹如每一个墙边街角默默地开放着的花朵。endprint