中小企业市场营销策略的实际应用

李妍彤

摘 要 随着中国经济的蓬勃发展，中小企业在市场经济中的作用越来越大。由于中小企业规模小、资产基础差，其在市场竞争中缺乏一定的优势。但是中小企业的灵活性、机动性比较强，资金周转期比较短，所以在国民经济的发展中具有重要作用。而市场营销是中小企业发展的主要动力，对此，要积极加强市场营销策略的开发和应用。本文主要从市场营销对中小企业的作用和意义角度出发，论述了中小企业对营销策略的应用现状，并从不同角度在此进行了分析，从而为中小企业市场营销策略的实际应用提供参考。

关键词 中小企业 市场营销 营销观念

一、引言

新时期，新的经济结构和经济理念有效地推动了中小企业的发展，从而大大提升了中小企业在国民经济发展中的作用，在为不同行业带来新的机遇的同时，也带来了新的挑战。对此，中小企业要依照自身的特色和优势积极应用营销策略，构建适合自己的市场营销策略体系，从而促进企业健康持续的发展。

二、市场营销对中小企业的作用和意义

随着社会经济水平的不断提升，市场营销得到了有效的发展，不仅为企业的发展提供了新的机遇，同时也满足了社会和人们的需求。中小企业与大规模企业相比，市场营销对其发展尤为重要，占据着重要的地位，对中小企业的长远发展具有重要的意义。第一，有效的市场营销策略不仅能够促进企业经济效益的提升，同时可以扩大企业的市场份额，中小企业在实际的经营过程中，通过有效的市场营销策略，能够推动企业产品获得更多的市场，占据更多的市场份额，促进企业经济效益的提升，所以市场营销是企业发展的重要动力和源泉。第二，中小企业的重要根基是销售渠道和客户源，要想保障企业牢牢掌握客户源，就要通过市场营销来探索客户的需求和爱好，从而促进企业更好地发展。第三，随着市场经济的快速发展，要想促进市场的健康发展，不仅需要稳定的交易渠道，更加离不开广阔的交易平台，科学的市场营销策略不仅能够为中小企业获得更多的客源，还对其品牌的宣传和资金积累有重要作用，从而带动中小企业健康发展，为中小企业的市场竞争提供更多的帮助。

三、中小企业的营销策略应用现状分析

（一）中小企业技术创新能力有待提升

中小企业与大型企业相比，在人力、物力、财力方面缺乏一定的优势，在生产设备和工艺上比较落后，导致生产资源浪费率比较高。而且，产品的开发能力不足，产品更新换代速度比较慢。中小企业在发展过程中，主要的优势在于拥有密集的劳动力，但在资本和技术方面缺乏一定的优势，导致产品生产周期比较短，资金投入较少。所以，中小企业的技术创新能力有待提升，在市场竞争中处于下风，则不利于其健康长远的发展。

（二）中小企业市场营销观念和方法落后

在企业发展过程中，企业领导者和营销工作者的营销观念对企业的发展有着重要影响。首先，国内大部分中小企业应用的营销策略比较落后，很多企业都秉承着先注重生产、后关注营销的原则，导致很多企业在营销之前必须准备好资本。其次，部分企业在营销过程中过于强调产品的质量和价格，以促销和推销为主要手段，导致在市场竞争中不利于新市场的开拓。同时，很多企业缺乏有效的营销手段和营销策略，对营销人员的培养时间较短，导致营销人员综合素质较低，一味地使用传统的营销策略，对网络营销策略应用较少，最终影响了企业的营销业绩，不利于企业的健康发展。

（三）营销管理缺位

很多大型企业以品牌营销为主，而中小企业主要以市场的发展来制定营销策略，导致营销策略缺乏系统的规划，在执行方面也缺乏一定的力度。比如很多中小企业在得知竞争对手实施电视营销后会立刻跟风实行，看到竞争对手在大规模招聘员工，自己也进行企业队伍的扩张，一味地仿造其他公司的营销模式，导致企业发展缓慢。营销管理模式落后，对企业制定的营销策略稍欠考虑，整体的营销部署缺乏系统性，而以上情况发生的主要原因在于企业缺乏专业的营销管理人员。

四、中小企业市场营销策略的应用

（一）网络营销的有效应用分析

随着互联网技术的不断创新和发展，很多中小企业建立了自己的营销网站，但是在利用网站获取客户关注方面没有有效的效果，很多目标客户很难搜索到企业的网站。针对该情况，主要有以下几方面策略：第一，进行有效的SEO优化，很多客户在利用搜索引擎寻找产品时，搜索引擎的排名对企业营销网站获取更多的访问至关重要。所以，中小企业应该寻找专门的SEO网络营销团队优化企业的营销网站，从而提升企业的搜索排名，提升企业的关注度。第二，积极投放网络广告，主要包括以下几种形式：门户网站广告、视频前广告以及弹幕广告等。第三，企业和企業之间分享网络资源，中小企业可以和一些门户网站合作，通过关注的方式来分享彼此的网络链接，从而分享客户资源，提升企业网络营销的效率。

（二）市场空白点营销策略的应用分析

新时期，中小企业在市场经济环境中存在一定的弱势，但是中小企业在机动性、灵活性方面具有一定的优势，因此，要高度关注市场的需求，依照客户的实际需求来进行产品的开发和生产，从而提升企业市场细分工作的精细化质量，从而找到市场的空缺点，找寻大型企业涉及少、利润低的业务区域，从而依照目标群体来开展市场营销。这一营销方式不仅能够降低中小企业的发展压力，同时可以避开大型企业的围堵，发挥自身的灵活性和机动性特征。在实施空白点营销策略时，要对其灵活的调整，结合企业自身的优势来提升市场占有率，降低产品的开发成本，从而促进中小企业的发展。

（三）虚拟营销策略的应用分析

中小企业由于整体的规模比较小，导致在实际的运营过程中存在资源限制问题，因为资源比较匮乏，导致企业发展受到了一定的挑战。针对该情况，企业要积极应用有效的营销策略，提升资源配置的综合水平，合理配置有限的资源，从而将企业的资源价值最大化，让中小企业摆脱资源的限制误区。所以，中小企业要重视对虚拟营销策略的利用，突破自身在组织上的限制，将企业的核心功能发挥出来。比如企业的核心是人力资源充足，则企业应该积极提升自身的产品开发水平，从而补充企业的短板，使企业将有效的资源配置到重要的部位，从而降低企业的成本支出，获取更高的收益，保障企业健康稳定发展。

五、结语

在新时期，中小企业要想健康稳定地发展，有效的营销策略是关键。企业在实际运营过程中，要达到企业自身的经营目标，降低运营过程中的风险，从而在市场经济环境中占有一席之地。综合来说，市场营销对企业的经营和发展至关重要，对此，中小企业应积极发掘市场和客户的实际需求，提升企业的产品开发水平，并依照企业自身的特点探究新的市场营销策略，从而实现企业的健康长远发展。

（作者单位为广东食品药品职业学院）

参考文献

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