中国市场：优衣库的救命稻草

叶丽丽

优衣库在中国的迅速扩张，主要是与其用户定位和中国人的服装喜好有关。

10月12日，优衣库母公司日本迅销集团发布2017财政年度（截至2017年8月底）业绩报告，本土和欧美业绩都困难重重，但在亚太地区业绩亮眼。

这份财报显示，迅销集团2017年度综合收益总额达到18619亿日元，较上年度增长4.2%，净利润同比增长148.2%至1192亿日元，创历史新高。其中，海外市场依然是整体业绩的主要推动力，销售额达7081亿日元，同比增长8.1%;经营利润731亿日元，同比增长95.4%。根据预测，2018年海外优衣库事业分部的收益总额有望首次超过日本优衣库事业部。

在优衣库海外事业部的业绩中，大中华区、东南亚及大洋洲地区表现强劲。艾媒咨询CEO张毅认为，优衣库在中国的迅速扩张，主要是与其用户定位和中国人的服装喜好有关。优衣库在中国的定位是中高端人群，这部分群体更在意品质而对价格没有那么敏感，他们更愿意选择线下门店而不是电商渠道，而优衣库在中国的门店主要分布在商圈，吸引了大量中高端用户。

截至今年5月底，优衣库目前在中国的门店已经超过540家，分布在120个城市。迅销在华业务负责人潘宁在接受媒体采访时表示，未来几年优衣库将加快开店的速度，在2020年将达到1000家。

值得注意的是，2017财年优衣库在日本的营业利润同比下降了6.4%。相对于在海外的扩张，日本国内优衣库的店铺为840家，这个数字已经处于长期停滞状态。张毅认为，由于日本经济的低迷，整个日本的消费需求降低，优衣库很难在日本继续开店，且优衣库在日本发展至今，增长空间已经不多，更多的机会在海外。

跟亚洲地区的快速发展不同，优衣库在欧美地区的发展也困难重重，去年1～6月，优衣库关闭了5家美国门店。财报显示，2017年美國优衣库的经营亏损减半，但未能盈利。

“优衣库在欧美的市场没有发展好，和欧美的快时尚品牌竞争激烈有关。但更重要的是，作为一个亚洲品牌，它的设计与欧美消费者的审美不一定相符。另外，欧美这几年的经济增长一般，消费者的购买力不如亚洲地区。”张毅说。

即使如此，优衣库也未停下在欧美扩张的步伐。据媒体报道，优衣库计划在3年内将其在欧洲的门店数量增至100家，它将继续面临欧洲大大小小的快时尚品牌的竞争，其中包括ZARA的母公司西班牙Inditex集团和H&M的母公司瑞典Hennes&Mauritz。

除了优衣库，迅销集团旗下还有其他品牌。优衣库姐妹品牌GU今年盈利下降，销售未达预期。这个品牌的定位更年轻，价格更低，在2016财年取得了不错的业绩，经营利润达到222亿日元，同比增长34.8%，但今年并未延续增长趋势。反而是迅销出资35.2%的美国轻奢服饰品牌theory，今年销售和盈利有明显的涨幅。

对此，张毅认为，从中国市场来看，GU并没有打出品牌知名度，这影响了它在海外的销售。另外，中低端的品牌定位，令它的生存压力更大。在中国，中低端的品牌更适合电商渠道，而定位于中高端的品牌则更适合于线下门店销售，所以theory和优衣库的销售状况比GU要好。

尽管如此，迅销集团仍打算在日本每年新增40～50家GU门店，10年内在国际市场上开出1000家GU门店。目前，GU在中国已经有4家门店。

在中国，迅销集团确实需要培养优衣库以外的品牌。尽管优衣库在中国的销售额依然在增长，但是相比于2014年、2015年接近50%的增长幅度，近两年已经出现了增速下滑的情况。而对于持续低迷的日本市场来说，依靠其他品牌拉动销售也是必要的措施。