6个月时间英菲尼迪如何让“挑战者”深入人心？

6个月时间英菲尼迪如何让“挑战者”深入人心？

十一长假转瞬即逝，8天的假期给了年轻人尽情娱乐的机会，除了游山玩水、走亲访友，走进电影院欣赏大片同样是必不可少的。这其中，不管是《空天猎》中空军战士驾驶先进战机与敌对势力的生死较量，还是《英伦对决》中关玉明（成龙饰）为调查女儿死因只身对抗恐怖组织的血泪复仇，影片主角无惧挑战的精神都感染了无数观众。

在竞争激烈的中国市场，豪华汽车品牌中的 “挑战者”英菲尼迪也已经崭露头角，“2017英菲尼迪SUV挑战之路”10月9日在新疆乌鲁木齐市正式起航，作为英菲尼迪 “挑战者”品牌诞生半年来的年中大戏，该活动必将引领消费者对英菲尼迪的品牌和产品体验上升到一个新层次。回顾这半年，“挑战者”品牌通过举办 “潜能觉醒”挑战赛、赞助 “斯巴达勇士赛”、挑选 “最牛实习生”远赴英国学习，以及创办英菲尼迪挑战者学院（ICA）等一系列落地活动，使得英菲尼迪的 “挑战者”形象深入人心。

“挑战者”适逢其时

“时势造英雄， 英雄亦适时”，这句话可以说是对中国汽车市场的最真实写照。改革开放以来，中国出现了三次消费升级，第一次升级带火了轻工、纺织等产业，第二次消费升级将“老三样”带去了千家万户，而目前正如火如荼的第三次消费升级则一举将中国变为全球最大的汽车消费市场。

2012年，我国乘用汽车销量达到1468万辆，豪华车销量首次突破100万辆，到了2016年，中国汽车市场产销量均突破2800万辆，豪华车市场规模也首次突破200万辆。事实证明，中国消费者的购买能力完全不输给发达国家，但是作为一个“新兴”市场，豪华品牌在中国激战正酣，机遇与挑战并存，抓举机遇，顺应市场，自然有机会成为英雄。

2012年5月，英菲尼迪就正式将其全球总部搬迁至香港，成为全球首个将总部迁至香港的豪华车品牌，这充分表明了英菲尼迪对于中国市场的战略性考虑，更便于对国内市场的洞察和掌控，也为日后的发展提供了有力保证。2016年，英菲尼迪全球提出了“EMPOWER THE DRIVE”全新品牌口号，旨在激励和陪伴人们不断挑战自我，在驾驶和人生道路上释放更多潜能。作为本土化战略的一部分，2017年4月，英菲尼迪在中国提出“挑战者”品牌战略，与中国豪华车市场独有的“年轻化”特点完美契合：“挑战者”不仅表明了英菲尼迪向传统豪华品牌发起挑战的决心，也正中年轻消费者喜欢挑战人生的“痛点”，可谓天时地利人和。

风靡全球的“斯巴达勇士赛”

英菲尼迪全新2.0升VC-Turbo（可变压缩比涡轮增压）发动机

“挑战者”深入人心

再好的种子，想要开花结果也离不开优渥的土壤。“挑战者”品牌如果想要深入人心，自然离不开一系列的落地活动来支撑。

位于北京三里屯的英菲尼迪品牌体验中心英菲尼迪深谙此道，在发布“挑战者”品牌的同时，即在全国发起为期三个月的"潜能觉醒"挑战赛，赛事采用创新的赛制形式，联合全国经销商分阶段、有层次、立体化开展，已吸引了逾千名消费者的积极参与。在产品体验和传播形式上进行深入创新。在汽车营销传播上掀起一股又一股热潮。

此后，英菲尼迪再接再厉，独家冠名风靡全球的障碍跑赛事“斯巴达勇士赛”。在众多品牌瞄准年轻新中产标配——马拉松和铁人三项的时候，选择了“非主流”的斯巴达，就是看重“超越自我”的斯巴达精神与英菲尼迪挑战者精神的契合点，以及参与人群与目标客户的高度重合。同时英菲尼迪Q50和Q60两款“挑战者”座驾也成为焦点，让参与者感受到英菲尼迪的产品魅力及不断颠覆传统、探索未知的品牌挑战精神。

7月，英菲尼迪总部邀请NBA超级球星斯蒂芬·库里成为全球品牌大使。其职业生涯中的杰出成就和远大抱负使库里与“挑战者“形象高度契合。未来，库里将在英菲尼迪全球产品和品牌的营销传播活动中亮相。在中国市场，相应的活动也正在计划之中。

刚刚启程的“2017英菲尼迪SUV挑战之路”将汇聚英菲尼迪SUV家族五大实力成员、联合全国四大区域的经销商伙伴、集结数百名挑战精英踏上挑战之路，横贯东西、纵穿南北，行驶总里程超过十万公里。凭借英菲尼迪SUV家族车型的澎湃动力组合、智能四驱系统、独具一格的设计、创新安全科技、人性化豪华配置五大产品亮点，实力护航消费者的探索征途，将挑战精神、客户诉求与产品力融会贯通，不仅将带动产品认知度的提升，也能为“挑战者”品牌战略全面落地保驾护航。

此外，英菲尼迪车辆工程学院项目为怀揣汽车梦想的年轻人搭建了一个极致梦幻的舞台，优胜者通过在雷诺F1车队的实习，挑战自我，释放潜能，成为英菲尼迪品牌形象的鲜明代表。今年7月，英菲尼迪倾力打造的全新线下车主活动体验平台——英菲尼迪挑战者学院（ICA）正式发布。ICA从体能、心智、品鉴三个维度出发，基于车主的个人兴趣和生活方式，打造一系列独特的体验平台。这些精心打造的活动也都在为“挑战者”品牌增光添彩。

“挑战者”品牌发布现场

“挑战者”背后的全价值链体现

更加值得注意的是，“挑战者”并不是一句空泛的口号，英菲尼迪的挑战精神也不会局限在品牌传播层面，而是以挑战创造更强的品牌全价值链体验。在销售层面，英菲尼迪要求工作人员有更专业的服务意识，并积极采用更创新的销售方式去挖掘客户；在网络层面，通过全新建店标准IREDI Enhancement和“平衡积分卡”经销商管理，英菲尼迪已经树立豪华体验标杆；在服务层面，英菲尼迪打造出贯穿客户整个生命周期的“九大触点”全新客户服务体系，积极践行 “三大承诺”，持续带给消费者细致的用车关怀；在品控层面，英菲尼迪更是专注于培养更多的巨匠级员工，确保中国制造的全球品质。

身为“挑战者”，自身的硬功夫无论何时都是成功的基石。英菲尼迪在技术上、产品上以及生产力上都有着强大储备。技术层面上，全球首创的线控转向DAS源于NASA航天科技，颠覆了100多年的汽车机械转向历史；独有的安全屏障系统，打造“神盾级”主动安全；全新2.0升VC-Turbo（可变压缩比涡轮增压）发动机，是全球首款准量产的可变压缩比发动机。该发动机完美结合了高性能2.0T汽油发动机的强劲动力与先进柴油发动机的大扭矩和高效率，且排放量更低。

产品层面上，今年，英菲尼迪已先后推出了全新Q60、QX30极夜版以及QX50探索版、2017款Q50 Hybrid等车型，满足不同层面消费者的个性需求。

此外，英菲尼迪将继续与经销商携手共进，进一步改善经销商网络和盈利能力，并通过与经销商结成“命运共同体”，实现合作共赢。2017年上半年，有64%的经销商盈利水平同比实现大幅提升。

刚刚过去的9月，东风英菲尼迪创造了历史最佳9月销量，单月销量4,479台，同比增长19%；1-9月累计销量33,804台，同比增长16%，在激烈的市场竞争中保持稳健的增长态势。2017年作为英菲尼迪深耕细作的“蓄力之年”，在“挑战者”品牌的加持下，通过全价值链的整合协力，实现了企业经营质量与利润水平全面提升。

随着“挑战者”品牌的深入人心，在各个层面都布局严密的英菲尼迪将很快在豪华车市场锋芒毕露，成就无限可能。