新经济环境下企业市场营销策略选择研究

胡德涛

【摘 要】在社会高速变革的全球经济一体化发展浪潮中，企业的发展不仅需要同国内行业企业间进行发展，也面临着国外老牌企业在业内积淀已久的技术优势所施加的压力。所以在现行的经济背景下企业如何在各方面的竞争压力中增长自身社会竞争力，使自身能够在市场中站稳脚跟扩大经营发展，这是需要仔细考究的。目前许多企业具有过硬的技术和管理运营，在市场营销方面的效果却无法达到同样的水平，而世界众多企业长久发展兴盛的历程告诉我们，企业的业绩與营销有着决定性的关系。本文从传统营销已然无法适应新经济环境下的市场需求现状进行分析，探究新环境下的新企业市场营销战略策略。

【关键词】新经济；市场营销；企业策略；核心竞争力

一、新经济环境下企业市场营销策略的现状与问题所在

市场营销部门的营销思维有一定的局限且每一次营销的目的与核心意图没有清晰的表达出来，营销人员的专业水平参差不齐是掣肘企业营销效果的一大成因。许多企业在市场营销上往往只关注已有的营销市场的持续经营，却忽略了潜在客户与潜在市场的营销影响，错失许多机会。一些企业运用传统营销方式，不融入现行市场先进的营销手段，过度依赖推销、促销等却发战略意义的营销活动，久而久之客户产生消费疲劳后必然导致客户群体的萎靡。还有一些企业在营销方法的应用上不具有渠道结构思想和完善的售后服务观念，尤其是对待竞争市场的不重视更阻碍了企业的发展，难以保证企业仅仅运用现有缺乏成效的市场营销活动来获得效益增长。

另一方面，企业营销部门人员对自身工作职责和目的的理解并不明确，仅仅把营销就作为推销来面向客户群体，或被动营销等客户主动资讯，完全没有主观能动性的发挥自身工作的职责娶了解客户的偏好信息及竞争对手的情况进行分析，制定完善有效的营销策略来保障企业销售的效益。营销目标不明晰的直接后果就是会导致营销部门丧失工作的意义。另外作为是此行营销的人缘必须要有一定程度的专业技能、技巧、及认识，这样才能在同样产品的营销方案上可以得出不同的意见可以进行选择，而这就是营销人员的能力问题。没有良好的服务及市场意识就只能循规蹈矩的进行重复性营销工作，客户的需求不能真正理解进行解决，只会给企业的声誉及形象造成不必要的损失，也会给后续的营销活动的效果制造阻碍，导致客户群体与企业之间的关系产生一系列问题。

在人员方面，现今大多数企业都在人员招聘方面学历作为选拔的第一要素，重学历轻资历的人员选拔方式无形之中流失了许多优秀的营销人才。作为一家企业，人员的招聘不应当取决于学历，更应当在与人员的能力与思维方式上进行分析。如果一味注重学历高低必然会打消营销人员的积极性，不利于企业在市场营销活动中的稳定。许多刚从学校毕业的大学生还处于理论阶段，对是市场营销方面需要的切实了解市场，知道市场需求及市场客户人群偏好，才能把每一次营销的效果发挥到最大。一些企业的营销结构不合理不清晰，只是营销人员对业务技能不够熟练，产品知识的了解不够深入，不能为客户传达详尽的产品理念，最终致使营销失败，这都是原本可以避免的情况。企业的发展需要给予员工不断的激励与动力，激发他们的工作潜能，不少企业对于员工激励制度与奖罚机制不重视，奖励力度不够大，降低了营销人员的自主积极性，更甚者营销人员对企业失望从而离职的情况也频有发生，诸如此类都是企业自身利益的损失，所以必须要有相应的物理刺激与鼓舞，还要有精神上的观念树立，才能提供给整个营销部门积极性。

二、新经济环境下企业加强市场营销的战略建议

首先，加强营销人才的培养与引进，建立成熟高能力的市场营销部门。企业市场营销活动本身就是一个综合能力组成的复杂过程，不仅具有较强的专业性，还需要对市场及客户群体有高度的敏感度。因此企业必须加强对专业人才的引进及培养，使优秀人才成为企业发展经营的根本。一个企业的发展离不开众多优秀人才的支持，优秀的人才能够在一不断的市场营销活动保证并扩大营销活动的效益。另一方面加强培训学习，可以使管理层和员工们都能清楚认识到市场营销的理念与方式，提高相关水平，从而实现整体水平的提高，提升企业在行业内的市场营销竞争力量。

其次，强化经营管理加强企业自身对企业营销的重视。我国虽然从改革开放至今多年来实现高速腾飞的经济趋势，但企业本身在企业市场营销方面的管理模式还是较国际水平处于落后阶段，通过对外企业交流引进国外的先进管理模式进行学习，科学的对待企业发展需要的市场营销进行管理和辅助，以此来保障企业的发展能够适应新经济环境下市场对企业的要求。此外，营销人员也需要对企业的高新技术有一定的了解，便于提高营销活动的质量及成效，对营销活动的方式及形式也需要制定相关的规章制度，以便于有序化合规化开展活动。此外企业需要对自身的营销活动加强重视，确保每一次营销活动都能达成目标。许多企业在市场营销管理中缺少系统性、整体性、战略性的思考，过多强调营销的现象及收益，以至于市场营销活动出现投资少活动资金不够等问题的出现，如果企业有高质量的营销团队，那么这必然是对团队的一次打击。究其根本，企业希望通过市场营销扩大企业的影响力、知名度，就必须要有一定的投入和综合资源的支持，共同助力营销活动的举办。

最后，构建营销新理念、新思维是企业市场在行业中保持知名度与竞争力必要所在。企业通过分析自身占据的市场份额，找出目前最重要的竞争对手的营销手段，从而发现企业需要改进的地方进行分析，制定详细完善的市场营销方案。只有这样才能让营销部门长久保持冷静的思维与热情的营销动力，坚定自信积极的状态。新经济环境下企业的运营及发展相较以往的方式已经有了不小的改变，若想继续在新的环境中保持市场份额必须摒弃传统不具竞争力的观念，形成以消费者为核心的主题思想，根据消费者的偏好与企业发展的趋势进行综合分析，找到合适的路径来进行营销，扩大企业盈利的水准。现今市场的营销环境千变万化、手段频出，保证及时更新学习营销理念和思维方式是首要紧急的任务，树立新知识、新思维、提高企业市场营销水平的综合能力。

三、总结

我国企业在市场中的经营从原本的卖方市场变成了买方市场，原有的营销理念与方案已然不能再适应企业的战略发展方向，而新的相关理论知识由于对该方面的重视较晚，还没有形成系统成熟的营销体系，这也导致了企业的营销活动时始终不能有效掌握全局，以至于执行力度有缺的局面。所以在新经济环境下，国际企业进行我国市场为本土企业带来挑战的同时，也带来了改革营销策略的动力，提高整体水平保证竞争力已然势在必行。

【参考文献】

[1].金玲芳.新经济背景下企业市场营销战略思维探析.《经营管理者》.2016

[2].李雪.新经济时代企业市场营销战略新思维方向分析.《经济研究导刊》.2016

[3].赛吉拉夫.新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨.《经贸实践》.2016endprint