中国自主品牌汽车市场营销策略研究

张国伟 王辉

摘要：自从改革开放以来，我国各个方面都已经有了很大的改善，经济也开始趋向于稳定的发展，与一些发达国家相比，我国具有更大的发展潜力。以汽车行业为例，近些年我国很多自主品牌也展开了激烈的竞争，越来越多的汽车品牌涌入到市场当中，如何能够在激烈的社会竞争中脱颖而出是非常重要的。本文将会针对我国自主品牌汽车的影响策略进行具体的分析和阐述。

关键词：汽车行业；自主品牌；存在问题；对策分析

【中图分类号】F011【文献标识码】A【文章编号】2236-1879（2017）12-0162-01

引言：随着我国经济的飞速发展，中国汽车制造行业和汽车消费市场份额所占比例日渐增长，跻身于世界最大的消费国和生产制造国行列。面对全球汽车发展态势及国家相关利好政策，我国自主品牌汽车企业抓住契机，勇于接受挑战，在现有的营销策略进行不断的创新研究，扩大提高中国品牌汽车在世界汽车市场的地位和威望。

1我国汽车自主品牌建立的重要性和存在的问题分析

1.1我国汽车自主品牌建立的重要性分析：

新的市场发展环境下，加强我国汽车自主品牌的建立就显得格外重要，这是占据市场的一个重要环节。汽车企业要想在诸多企业发展中占据发展优势，就要注重营销策略的优化实施，在品牌的建立方面加强重视。自主品牌的建立有着核心技术优势，对产品价值的增加也有着积极作用，对汽车企业的经济效益增加比较有利[1]。我国的汽车自主品牌的建立，是市场公平的体现，品牌效益能够从竞争当中的地位以及作用方面都发挥着积极作用，消费者也能在购买产品的时候，在同等产品上会选择自主品牌的一方，从而能保障企业最大利益。自主品牌的建立是国家的综合国力的体现，以及能成为国家以及政府信誉的象征等。

1.2我国汽车自主品牌建立存在的问题分析：

我国的汽车自主品牌的建立过程中，由于受到多方面因素的影响，还存在着诸多问题有待解决。这些问题主要体现在一些汽车企业在品牌观念意识上相對比较淡薄，没有重视品牌形象的建设工作。一些企业在资助开发中降低了产品开发周期，这样就很难保障材料的应用质量。再有是在汽车产品的结构上以及规模上等还存在着一些问题，我国的汽车比较占优势经济效益的增长，在产品的生产结构以及内部整合方面没有合理化，这些都不利于汽车自主品牌的建立。

2我国自主品牌汽车营销现状分析

站在宏观的角度上来看，我国的自主品牌汽车主要分为制造商市场营销和经销商市场营销。两者之间有着一定的区别，其中制造商市场营销主要就是生产商直接与客户进行沟通从而完成销售的一种形式，中间省略了经销商的环节。而经销商市场营销模式，则是由一级经销商经手再发给二级经销商的一种销售模式，该种销售模式非常普遍。从实际来看我国自主品牌汽车营销还没有跟上国际的节奏，营销方式还是处于低端状态。而且现在我国的汽车品牌普遍都存在营销信誉危机。很多汽车企业和经销商几乎都没有根据市场营销观念从事营销活动。简而言之就是没有抓住消费者的心理需求和信任。虽然任何的营销模式都具有自己的优势，但是为了能够让我国自主品牌汽车具有更大的发展空间，就应该采用创新式的营销理念和营销手段，注重对品牌形象的塑造，让消费者心里对我国自主品牌汽车有一個好印象。品牌设计多元化是一种全新的消费理念，很多消费者在购买汽车的时候关注的并不仅仅是价格和性价比，还关注品牌效应。据有关调查结果显示，品牌效应在实际的营销当中占据的比例非常大，对市场也具有很大的影响。

3中国品牌汽车营销策略探讨

随着我国品牌汽车的扩大，提升市场运作机制，创新营销模式，提高加强服务水平是促进中国品牌汽车发展的强有力的手段。面对国外品牌汽车的杀入，我们要应对挑战，稳定求进，在创新求变中实现品牌的口碑，创立良好的品牌形象。

3.1从战略眼光制定企业营销策略：

我国的汽车企业不但要生产出质量优良的产品，还要将营销策略作为战略要求来实施。企业从战略的角度设计出适合本国国情、企业发展以及符合消费者心理的产品类型和销售价格，建立全方位的、系统化的、有条理的销售渠道网络，构思有特色的营销方案，将品牌进行明确的定位，个性化的品牌满足消费者，广泛传播中国品牌的企业形象，以过硬的产品质量，一流的售后服务水平赢得消费者，促进中国品牌汽车成为汽车市场的“香饽饽”。

3.2找准进入市场的切入点：

中国品牌汽车起步晚于国外汽车品牌，短时间内难以与国外的汽车品牌并驾齐驱。因此，中国品牌汽车企业要认真分析汽车市场行情，细分市场的汽车格局，找准市场的切入点，慢慢向广阔的汽车市场进行渗透，最后夺取整个市场。如长安、吉利等汽车企业自主创新，将经济型乘用车作为产品切入市场的主旋律，推出了一系列的新型车款，产生了突破性的进展。

3.3选择不同的顾客群体，拓展开发汽车市场：

中国是一个人口众多的国度，不同的顾客群体造就了不同的需求。因此，营销策略要以消费者的消费观念、文化及需求心理为基准，仔细分析了解消费者的口味，将中国品牌汽车的内涵赋予其中，开启功能与符号的博弈，充分引起顾客心理与视觉上的共鸣，秉承诚信、专业和专注的服务宗旨，满足他们所能接受的性价比和服务需求，增强中国品牌汽车在市场上的认可度和信任度，让国人体验到中国品牌汽车的出类拔萃和驾驭的快感，从根本上改变消费者的消费观念，形成不同消费者的定位，提升中国品牌汽车在新兴市场中的占有率。

结束语：总而言之，中国经济新常态下迅猛发展，使人民的收入得到提高，财富的积累刺激了人们对美好生活的向往，消费结构的不断升级，也激发了人们对汽车消费的冲动和欲望。家庭汽车的兴起，为中国品牌汽车的营销带来了广告效应，支撑了中国品牌汽车的新兴市场，所以，国内企业应该加快自主开发的步伐，提高自主品牌的建设能力，加快营销服务网络体系的建设，实现以品牌授权经营为主的汽车营销模式，整合世界汽车先进资源，投入巨资，引进较强的技术能力，拥有长期的经验积累，打造出中国品牌汽车的一片晴朗的天地。

参考文献

[1]吕嵩岩，翟文强.我国自主品牌汽车市场营销策略研究[J].湖南农机，2013，40（05）：180+182.[2017-08-29].

[2]张向旺.海马汽车营销策略研究[D].海南大学，2013.

[3]杨阳.FM公司市场营销策略研究[D].吉林大学，2013.

[4]刘浩.一汽轿车自主品牌发展对策研究[D].吉林大学，2013.

[5]何伟辉.中国自主品牌汽车的营销策略研究[D].湘潭大学，2012.