选择最肥的行业，深挖下去

垂直创业之前，判断某个行业是否具有较大的潜在市场空间，是第一要素。比如产品究竟有多大使用范围、衍生价值，能够满足多大数字级别的用户数量，覆盖多大地域的市场，等等。这个指标最好可以量化，而非依靠感觉。

除此之外，这个行业目前竞争性如何，创业启动资金多少，以及获利能力强弱，都是创业者考量的指标。

挖掘新利润区

2017年6月，“空气堡”空气净化器，获得了1 000万美元融资。其主打的有效降低室内PM2.5的“吸霾”概念，切中现今雾霾问题，无疑是光速中国、真格基金等投资方中意的原因之一。

生活“智慧化”、工厂“无人化”、办公“智能化”、环境“无害化”—在大量传统产业去库存、去产能压力不减的背景下，围绕现实特定问题的解决方案，逐步受到创业者和资本的青睐。同时，瞄准未来产业的人工智能、教育医疗、影视娱乐等，新的消费需求也顺势井喷。

在一项对2016年全国超过50亿张银联卡的消费数据调查中显示，汽车后市场、物流、健康、旅游、影视娱乐等产业，消费金额最低涨幅达50%。以服务、健康、文化为主的消费升级，形成了新的商业利润区。

过去，靠掠夺资源、污染环境、特权关系等方法寻找商业边界与利润；现在，连接、分享、开放、公平等互联网的新要素对传统经济的冲刷，是新经济形势下的创业方法论。从人与人、人与物，到物与物的连接，虚实交错，意味着互联网、物联网、人机智能等成了商业生命的新栖息地。

所以，在这些基础上，基于消费者洞察的新利润区的形成，已经让母婴、教育、大数据、SaaS、云计算、新能源、消费金融等产业，成了推动生产力和生产关系相互作用的主力。

只有这一类人值得关注

你的用户是哪一类人？

最近，《中国有嘻哈》、狼人杀等综艺节目或游戏，成为了现象级产品。它们其中一个主要共性是，關注到了小众文化或95后新兴文化群体，并挖掘到了这些群体的内生商业逻辑。

事实上，以不同标签划分垂直人群，一旦将目标锁定到某个领域或某类人群，那么针对这个领域的垂直创业，将带来远远超过全品类创业的内容深度和关系获取效率。

如果喜欢足球，那么“懂球帝”上你看到的都是专业的球坛资讯，认识的也往往都是资深球迷；关注互联网圈子，那么脉脉上，你将看到很多创业者、产品经理、运营人员发布的职场心得和八卦内幕；想认识职场精英的老外，那就去领英……

“线的时代已经过去，现在要做点的生意。”在BAT等大平台触角无限延伸的当下，聚焦到点的创业，可以在不追求用户量的前提下，提高活跃人群，追求高的盈利转化率，和较低的流量“黏合”（而非获取）成本上较高的利润回报。

比如，“速来网”连通用工方和供人方，搭建了基于蓝领群体的信息共享和担保交易平台，将58同城等主打的分类信息做了进一步的聚焦。

人群和内容相对集中，所需要的获取与转化成本就较低。这种集中还会提高人群消费能力和意愿。同时，相对聚焦的群体，可以在内容场景、服务和社交转换等体验上，获得比大平台更准确的定位，提高用户对平台的依赖性。

从2C到2B

很多初创企业注册公司的时候，都体验过代办服务。转过头来想，把目光从C端移到B端，你会发现很多隐藏的蓝海。

比如云帐房，是专为代账机构服务的SaaS系统，可完成国地税全税种一体化、自动化申报服务。2017年云帐房获得B轮1亿元融资。

而云加科技通过交叉使用iBeacon、Wi-Fi探测、GPS等技术，探测消费者的移动设备MAC地址后，可以了解消费者的到访频次、行走路线、驻留时间等，为商场和门店判断消费者的偏好和消费习惯，进而针对不同消费者进行精准营销。目前它已签约了上海日月光、来伊份等40多家企业。

近年来，C端市场已经形成了一个新的竞争局面，BAT等巨头把持着流量入口，各个细分领域龙头也加速了结盟的步伐。因此，C端市场的投资难度正在加大，投资吸引力逐渐下降。

据《2015年信息经济报告》调查显示，2013年全球B2C产值约为1.2万亿元，而B2B产值为15万亿美元。在美国风险投资领域，约为40%的投资投向2B领域，而在中国，这一比例大约只有5%。对标美国，中国的企业级服务行业才刚刚起步，有极大的发展空间。

2016年上半年，企业级服务投资热度持续。其中一批优秀的创业企业获得了B轮及以上融资，部分融资额度超过2亿美元。在众多明星公司中，北森、OneAPM、销售易、今目标、分享销客、环信等创业公司都获得了千万美元级别以上的融资。

根据国家工商总局发布的2015年度全国市场发展相关数据统计，全国实有各类市场主体7 746.9万户，比2014年增长11.8%，注册资本175.5万亿元，增长35.8%。

相对而言，快速新增的企业由于发展时间较短，自身业务形式没有明确，也尚未形成成熟的体系，特别是在IT等需要投入固定成本的环节，或在财务、法务等有一定专业化分工的领域，建设并未完善。自身业务的不确定性使得他们在初创阶段往往不愿意投入大量资源进行基础设施建设，而是愿意购买外界企业级服务。

另外，增量企业中部分年轻经营者对于互联网接受程度更高，在使用企业级服务、特别是企业级云服务方面所需的前期教育成本更低。总体而言，新增部分的企业数量众多，且企业级服务提供商更容易进入。

切分、切分、再切分

界门纲目科属种，生物学对所有已知生物建立了较完备的分类标准。以人为例，在生物学分类里属于动物界-脊索动物门-哺乳纲-人科-人属-智人种。

事实上，消费需求的递增和技术的进步，在经济学里也为行业不断衍生出更多的商业分类。比如，简单的种橘子卖橘子，中间切分出了农资、包装、物流等商业分类，餐饮切分出了外卖，而新兴的电商，也在需求的变化下，衍生出了海淘、严选，旅游切分出了亲子游、商务游等细分品类。

一个看上去俗套的道理是，“一个堆满了大石块的玻璃瓶，看起来似乎已经没有空间，实际还可以容纳一堆小石子；在小石子的缝隙里，还能继续填满细沙”。除了寻找新的“玻璃瓶”，瞄准未来新兴行业，对原有存量市场的再切分，往往能诞生新的商业增量。

比如六个核桃，在蛋白饮料行业里，切分出了植物蛋白饮料，瞄准补脑、健康，以“农村包围城市”的打法，成为了行业翘楚。

对存量市场的切分，是对消费需求的差异性、相似性，企业可配置资源等进行再评定。通过可盈利性或市场开发的效益性等分析，找到存量市场痛点，并予以利用和开发。但要注意的是，对存量市场的再切分，并非是为了分化市场，最终目标是在同质市场中需求异质的顾客群，实现异质消费的再聚合。endprint