方洪波：美的供给侧改革“四个忍得住”

麦婉华

来自寒门、16岁上大学、25岁从央企到美的担任内刊编辑，年仅30岁就得到老板何享健的赏识出任销售公司总经理，45岁正式接管千亿级企业并成为美的集团供给侧改革的“操盘手”。这与方洪波保持着自省与定力的文人特质以及改革中顶得住压力息息相关。

方洪波，1米8的身高、精致干练的着装、时尚的方形黑框眼镜，尽管已经50岁，但身材仍旧保持得非常好。他是美的集团董事长——全球最大家电公司的首席执行官。

福布斯2017全球企业2000强榜单早前发布，美的位列335名，较去年上升67名。而在2016年，美的更是成为中国家电产业第一家跻身《财富》世界500强的企业。2017年《财富》世界500强排名也已公布，美的为450名，较去年上升31名。

作为国内家电行业的龙头企业，美的集团过去一直通过高资源投入，拉动产能扩张，以低成本竞争优势获得高速增长，2010年营业收入突破千亿元大关。但在繁荣的背后，美的集团很快暴露出经济体量大、质量效益不够好等突出问题。2011年春节过后，美的集团经过认真分析，发现尽管订单多，却并没有赚到钱，很多订单甚至是亏损的。

因此，美的集团意识到亟需进行变革。2011年美的集团提出“二次创业”，拉开了供给侧结构性战略转型的帷幕。那么，作为这次转型“操盘手”的方洪波是如何看待这次“壮士断腕”般的改革？这与他文科出身的经历有哪些关系？

文人特质：保持着自省与定力

方洪波出生于安徽省一个只有10户人家的小村落，自小家境贫寒。然而，高考成为他人生的转折点。在中国当时竞争激烈的高考中，年仅16岁的他取得了优异成绩，考进位于上海的华东师范大学学习历史。

毕业后，他被分配到一家生产小汽车和卡车的国营工厂，却发现那里的氛围让人窒息。1992年，邓小平南巡，发起了新一轮的经济改革。受此波潮流的激励，方洪波辞职，前往南方寻找机会。

当时1968年在佛山创立的美的公司早已经走过很长的道路。为在经济改革浪潮中也能分一杯羹，何享健筹集了5000块钱，和23位村民一起开设了一家生产塑料和玻璃瓶的小工厂。后来，在组织结构变成公社后，美的转而进入其他产品领域，例如汽车零部件、发动机、风扇，以及1984年的空调。

方洪波在美的公司找到了机会。公司聘请他担任公司内部通讯的编辑。方洪波说，自己加入美的公司时，该公司还只是“一家小型的村镇企业”，但他发现那里的环境让人非常兴奋。“私营企业的创业意识与国营工厂截然不同。”他回忆说，“有很多事情要做，而我没有时间做自己想做的每件事。”

就这样，20岁大学毕业、历史学专业、美的内刊编辑出身、年仅30岁就得到老板何享健的赏识、出任销售公司总经理，45岁正式接管一家千亿级企业。有人说，方洪波是“坐着直升机”升上来的，他自己也曾笑称“在起跑线上输给了所有人”。然而，就是骨子里文人的特质，让他在此后的数十年职场中一直保持着自省与定力。

“我学文科的，经常告诉自己，‘我们什么都不缺，唯独缺的就是自己。”方洪波反复强调，一定要清醒地认识到自己是什么、过去是怎么过的，今天有哪些东西必须要坚守？做人、做企业都是这样。

率先探索供给侧结构性改革

2011年，美的集团实现营业收入1341亿元，自有资金却为-51亿元，资产负债率达66.6%，看似发展势头好，盈利能力却较低。方洪波认为，问题出在旧有的经营模式上，“过去30年，中国大部分制造业都是靠低成本、大规模的模式快速发展，2008年金融危机之后，世界经济形势发生了变化，国内增长趋缓、海外出口受限，整个中国制造业面临着挑战。”

2011年底，美的正式拉开了战略转型的序幕。2012年，时年45岁的方洪波，从创始人何享健手中接过了董事长的位子，而那一年的营收却同比下降了300亿元，压力可想而知。

方洪波将这种压力概括为“四个忍得住”：忍得住媒体的非议、忍得住员工的不理解、忍得住当地政府的不理解以及外部合作伙伴的不理解。“包括我们高管也有很多认识不一样，他认为你怎么回事，我们过去过得很好，为什么你现在突然要这样？当时我们行业里面很多都说美的在折腾，但是我们有坚定的信心。”

美的集团结构性改革的内容包括：启动内部战略变革，在家电行业内率先开启“转向依靠技术创新、效率提升新路径”的发展模式转型，提出“产品领先、效率驱动、全球经营”三大战略，旨在通过带来品质更高、更快顺应消费升级的产品；赋予产业链每一个人、每一台机器更高的生产率，搅动沉淀资本、庞大市场，更加迅速地配置资源、更合理地运营，催生更高效益。

通过探索实践供给侧结构性改革，主动抑制盲目扩张冲动，收缩战线，突出主业，从“减量提质”转向“量质提升”，在全国工业企业利润持续下滑的背景下，实现企业利润逆势上扬，企业综合竞争力提升，转型升级取得明显成效。

未来：成为全球领先的消费家电企业

2016年，方洪波分别收购了日本东芝（Toshiba）公司家电业务和意大利空调制造商奇威集团（Clivet）的大部分股份。而美的公司在全球扩张上最大的举动就是300亿元收购德国机器人库卡公司。

对此，方洪波表示，美的很早就开始国际化布局，去年这么多并购只是一个巧合。“我们有一个非常专业的并购团队，每天都在干这个事，但有时候十个项目可能谈成一个，也有可能一个都没有，所以去年这个是一种巧合。”

实际上，早在2011年美的提出战略转型时，“全球经营”就是其三大方向之一（另外两个分别是产品领先和效率驱动）。目前，美的的海外员工超过3万人，预计今年近一半的收入都来自于中国之外的地区。

方洪波对美的公司的未来，以及中国的未来充满了信心。“中国公司正在迈向全世界，这种趋势不会改变。”他说道。

而对于美的未来的定位，方洪波进行了比较详细的阐述，“我们希望成为一家全球领先的消费家电，这块今年估计会达到1000亿人民币，就是白色家电和小家电；第二块就是暖通空调，给所有人不仅是家庭，包括写字楼所有的公共场所提供集中的供暖、智能熱水这样一个解决方案，这块业务估计8、900百亿也是没有问题；第三块就是工业自动化和机器人，今年估计250亿左右。”