新时期中小企业的市场营销策略初探

吕晓珊

摘 要；随着改革开放的实施，中国经济有了很大的提高，其中中小企业的发展对我国经济的发展也做出了一定的贡献。在市场竞争激励的今天如何通过有效的营销手段在市场上占有一席之地是很多中小企业最关心的问题，一次成功的营销不仅可以使企业获得重大利益，更能让企业得到新的发展与突破。本文从中小企业面临的市场现状分析，研究了中小企业成功营销多的重要意义，最后研究出中小企业营销的有效策略，近而提高中小企业在市场上的核心竞争力。

关键词；中小企业；市场经济；市场营销；现状；意义；策略

一、前言

在中国社会主义市场经济中公有制经济为主体，但仍包含私人经济在内的多种经济成分，因而在市场竞争中中小企业虽然处于不利地位，但它们仍然有自己的一席之地。面对市场残酷的竞争，中小企业要想一直发展下去，就必须拥有一套适合自己的营销策略，并为企业以后的长期发展打下坚实的基础。接下来就让我们一起探索中小企业的市场营销策略，为企业日后的发展做准备。

二、中小企业市场现状

现如今中国是全球最具潜力的发展市场，有越来越多的外国企业将目光聚集到中国这片肥沃的土地上，想要分一块蛋糕。再加上国有其企业雄厚的资源技术支持和大型集团的垄断，使得很多中小企业很难在市场上站稳脚步，更不要说企业进一步地发展。目前我国大多数的中小企业是民营企业，在经营管理和市场营销方面缺乏一定的经验，往往市场定位不够准确，市场业务也过于狭窄，市场营销目标过于短浅，在实施市场营销之前没有对市场进行充分的调查，而是凭借自己的主观判断来做决定，结果往往达不到预期的效果。甚至有的管理者错误地将促销、推销认定为营销手段，使企业形象不能得到很好地维护。因而，在市场竞争激烈的今天，很多中小企业常常处于不利的被动面，使企业无法得到健康的长期发展。在新时期的背景下，中小企业发展大多按照原有的经济模式发展，而不注重发展创新，势必会被社会淘汰。

三、有效的市场营销策略对中小企业发展的重要意义

成功的营销策略不仅帮公司带来短期的巨大利益，还有利于企业中长期战略目标的实现。在选择营销策略时要考虑公司的实际情况和前景市场，精确定位市场目标，采用市场细分原则，为企业未来长期发展而设计一系列的营销手段。

中小企业在制定营销策略时还要考虑一定的风险性，经过精密的调查，保证营销策略的稳定性、长期性、全局性、系统性以及可持续发展性。有效的市场营销策略会帮助中小企业寻找准确的市场定位，根据公司自身的特点建设良好的品牌效应。另外制定的营销策略不能与公司的企业文化和理念冲突，贯穿于公司发展全过程，并随着公司的发展做出相应的调整，以适应社会市场的变化。中小企业在制定与实施市场营销策略时不能为了贪图一时的利益而做出违反社会道德与法律的不耻行为，要树立良好的品牌效应，保证顾客对企业的忠诚度，促进企业健康发展。

四、中小企业市场制定营销策略途径

（一）准确市场定位，扩大业务范围

很多中小企业对于自己在市场上的定位总是不够准确，在实施市场营销之前缺乏详细的调查过程，致使企业不能准确定位，生产的产品卖不出去。因此在制定营销策略之前，企业要请专业的团队进行详细的市场调查，然后根据具体的数据和分析来判断市场、精确定位。中小企业容易犯的另外一个错误就是产品过于单一，不能生产出满足多种人群的产品，因而它们的市场占有率较低，生产出来的产品也不能 带给消费者太深的印象，不能开发出新的产品，只是一味地扩大生产规模或者降低产品价格，只会限制企业的发展。因而扩大企业业务范围就相当于扩大市场范围，从而建立一定的品牌基础，符合企业长期战略发展目标。

（二）开展网络营销

随着互联网与手机的普及，自媒体的時代已经到来。虽然中小企业没有大量的资金到电视台做广告，但是可以借助网络的力量来对自己的产品进行一定的宣传。电子商务就是一个很好的平台，中小企业可以借助这一平台让更多的人们认识到企业的产品，前提要保证公司产品的质量，顾客才是最好的代言人，质量的保证是建立良好口碑的开始。但是一味地在网上宣传，只会招致网民的厌恶，我们要将传统的营销手段与网络联合起来，创新网络营销手段才会收到预计的效果。

（三）寻找合作伙伴，优化资源配置

中小企业发展受限很大一部分原因就是资源分布不均、资金限制、缺乏人才技术的支持，因而企业想要创新发展是一件很难做到的事。解决上述问题的关键就是中小企业要寻找战略合作伙伴或者与大型企业合作开发项目，这不仅可以促进中小企业的快速发展，还有机会借鉴其他企业成功管理和营销的经验，并为企业自身培养一定的人才。另外，很多的中小企业因为缺乏一定的管理经验，使公司自身的资源不能得到充分利用，造成资源闲置的现象。这就决定了中小企业发展就必须实施资源优化配置，使得企业的资源得到充分利用，另外合理借助外部资源，降低企业成本，从而促进企业利益最大化。

五、结语

中小企业是我国经济发展的重要力量，但是他们面临的挑战是十分残酷的，为了让企业得到长期发展，必须制定有效的市场营销策略，只有这样企业才能获得更多的经济效益，在市场中脱颖而出。

参考文献

[1]张周国.加强企业市场营销危机管理的改进策略研究.《中国商贸》.2013年26期

[2]包京生.基于市场营销视角的企业危机管理.《中国管理信息化》.2015年7期

[3]孙丽英.中小企业市场营销存在的问题及对策.《山东社会科学》.2013年2期

[4]谭娟龙，桂杰.基于市场营销应用型人才培养的项目化教学模式研究.《学术论坛》.2015年4期

（作者单位：北京交通大学海滨学院）