熊孩子SD娃娃服饰原创制作

韩杰+刘俊波

摘 要：我们创办的是集服饰设计、生产、销售以及产品包装于一体的工作室，并打造SD娃娃服饰品牌，将时尚潮流理念融入其中，创造多种风格以满足消费群体。消费者可以直接挑选、定制或通过DIY的形式，来制作属于他（她）们自己的SD娃娃服饰。目前创作的作品都已在线上销售。

关键词：SD娃娃服饰，原创，纯手工，时尚，定制

一、物质消费已从“单一”向“多元化”的方向发展

如今的消费方向不单是吃穿住行这四大方面，娱乐也占据了人们消费的绝大部分，我们项目所发展的方向就属于娱乐这一类，满足了一些人的心理需求，并且有很大的发展空间。

现在的人们生活水平日益提高，物质已经不能满足我们的需求，人们开始寻求精神上的寄托，在2015年最新的玩具市场调查报告中显示：玩具消费潜力巨大，而且消费需求方向多，而且我国在近年来也成为世界玩具生产和出口大国，但是据有关专家指出，在我国的现有的玩具业中成人玩具市场需求量大、但供给量却很小、品种也缺乏多样化，已经出现了产品断代的迹象。其主要表现是玩具业还未走出儿童天地，绝大多数玩具生产企业的产品开发面狭窄，玩具市场上难觅成人玩具的踪迹。而SD娃娃是为数不多的成人玩具中最神奇的，这也激荡着人们的猎奇心理，所以说这里也蕴藏着无限的商机，其市场需求显而易见。加之SD娃娃的热潮，SD娃娃的服饰就有其独到的卖点。我们可以根据历史人物、动漫人物、传奇人物等定制特色服饰，这样，每一款服饰的背后都有它独特的故事，丰富的文化内涵是其“特点”的关键，这种新奇感，无形的吸引了消费群体。我们工作室推出的服饰个性鲜明，做工精致，材质出色，而在当下，只有新奇有个性的东西才会刺激人们的购买欲望。

服饰对于过去的人们来说只是需要穿暖，而如今人们对服饰也追求其独特性和完美性，这种情感也已寄托到了娃娃的身上，希望自己娃娃的穿着也是与众不同的，我们的工作室不只是传统类别的单独售卖成品娃娃服饰，还有DIY材料包让顾客自己动手制作娃娃的服饰。另外我们还可以定制真人与娃娃的“亲子装”，同时真人的服饰也可以接受预定。我们工作室也是希望能在做传统服饰的的基础上，不断扩大可能的发展空间，努力去探究出别人从未走过的道路，做第一个吃螃蟹的人！

二、要做到此类市场中的“Dior”和“CHANEL”

“物竞天择，适者生存”如果想让自己的产品从其他产品中脱颖而出，那么每一个环节都做到精心的经营，才能做到持久，就像人们提到口红和香水都会想到Dior和CHANEL，我们也会成为做SD娃娃服饰中的佼佼者。目前来讲，SD娃娃服饰是SD娃娃的周边附属产品，在中国还没有专业的SD娃娃服装设计团队，国外的SD娃娃服装设计团队也并不多见。所以说SD娃娃服饰的發展前景广阔，有着巨大的市场。而就目前的SD娃娃服饰市场的发展分析，专业的SD娃娃服饰生产厂几乎是没有的，所以在本公司入市后，竞争较少。不过也有一些小的生产厂，虽然我们都是SD娃娃服饰的制造者，但是据调查，非专业个人制造商所制作的产品价位一般都是在300元左右，缺乏高档的SD娃娃服饰，而我们所做的产品从50—2000元不等，而且都是纯手工制作，质量有所保证。另外，我们熊孩子工作室是准备面向国内外市场的，并会进行宣传，建立品牌形象，这也是非专业个人制造商们缺少的。

虽然SD娃娃在中国市场上还不被大多数人熟知，但是我们将会扩大宣传力度，让人们了解和认可。现在人们生活水平日益提高，顾客的购买能力也会提高。VOLKS的广告中说过，SD如另一个自己，隐藏着真实的自己，伴随你一直成长。所以每个养娃的人都会悉心照顾他们的娃娃，而每一个娃娃都是经过了很复杂的工艺才能制成的，所以每个SD娃娃不会完全一样，他们都有着各自的“灵魂”，这也让我们有了存在的意义，所以我们工作室希望用我们的创意、工艺、服务与诚心来打造出该市场中的“Dior”。

三、浅谈SD娃娃服饰在市场中的优势

任何东西存在于市场中必然有它存在的意义和价值，以往SD娃娃的服饰都比较千篇一律，而我们设计和制作的产品，其新颖独特和个性化就是我们的优势所在，且从事这个行业的人还是少数，SD娃娃服饰还是有很大的发展空间，我们要做就要做吃螃蟹的第一人！

众所周知，SD娃娃在中国市场中的占有率并不是很高，所以在未来的发展前景是非常大的，从消费群体角度分析：儿童和青少年所占得比例并不是最大的，成人反而是最主要的消费群体，因此SD娃娃的消费主体有一定的经济能力，所以不需要担心过高的价格会使得产品滞销。种类繁多的SD娃娃能不断的引起消费者的冲动，而且我们致力于打造中国娃娃第一品牌，从而让娃娃在中国的市场也有一定的渠道，从而阻挡美国品牌对中国娃娃市场的垄断，打造具有中国传统特色的SD娃娃品牌。

SD娃娃能够与各种文化相结合，例如：具有中国传统特色的服装首饰，少数名族的服装特点，中国各大节日的标志与特色，传说故事，等等。从而打造出别具一格的SD娃娃。SD娃娃不仅能够大量的生产也能够私人定制，满足不同消费者的不同需求。目前我们生产的SD娃娃的消费渠道有很多种，这样就更加有利于人们的查找，降低了消费者购买的困难程度，我们主要的消费的渠道有：微信公众号、淘宝、贴吧、微博、实体店等等方式。在一定程度上大大有利于消费者的选购，另外我们在销售服务上也进行了更加贴心的售后服务，帮助不了解SD娃娃的群体了解SD娃娃的含义。

四、展望SD娃娃在未来的发展前景

购买SD娃娃的人不在少数，而他们更需要大量的娃娃服饰来装点自己的娃娃，况且SD娃娃的价格并不低廉，甚至可以说是昂贵的，他们对于服饰的要求也越来越高，市场上粗制滥造的娃娃服饰并不能满足消费者日益增长的需求，而我们抓住了这一点并加以利用，在未来会有很好的前景。

随着现代社会的发展，人们的生活也发生了翻天覆地变化，单纯的物质上的生活已经不足以满足人们的需求，从而人们开始追求更高的精神寄托，而在这时充满新意的SD娃娃的出现就是一个很好的载体，在现在它就已经有了固定的消费人群，随着它的传播，接受它的消费群体也会越来越多。SD娃娃的多样化可以为每个人打造专属于自己的SD娃娃，为消费者所喜。目前SD娃娃在市场的占有比例不是很高，所以它有着很大的发展空间与发展机遇，我们要把握当前的时机，走长远的打算。我们不仅仅要做SD娃娃，在随着后期的发展，我们能够衍生出更多的产业，如SD娃娃的周边，印有SD娃娃的包包、手机壳，举行关于SD娃娃的展示活动，让人们从生活的方方面面了解SD娃娃，走向城市，走出中国，走向全世界。最后，SD娃娃所承载的新意在市场上是毋庸置疑的，这是产品本身很明确的一个优点，产品有优点在市场上就会有更大的发展空间，是金子总会发光的。

总之，如果细心去查找，SD娃娃服饰的受众群体是庞大的，在发展前景上有很大的潜能，且大部分集中于网络媒体，这有利于我们宣传与售卖，通过网络我们可以节省了不必要的花销。我们不仅从原创、手工、时尚、定制方面有着很大的优势，并且受众面也特别的广，不用怕没有消费群体，而且制作原创SD娃娃服饰在中国还属于一个还未开发完全的领域，所以还有更广阔的市场空间值得我们去开拓。

参考文献：

[1]芭比娃娃文化漫谈[J]. 孙超. 湖北经济学院学报（人文社会科学版）. 2007（02）

注：大学生创业训练项目《熊孩子工作室》，项目编号201610191197endprint