褚橙—用故事经营起来的品牌

文/小 米

褚橙—用故事经营起来的品牌

文/小 米

每每提到“新农人”这个词，很多人的直觉是年轻、有干劲儿、比较执着、商业化气质、经营高端农业或者农产品。其他几个形容词都可以充分形容新农人，但是否年轻真的不是衡量新农人的标准。褚橙的故事已经被人们所熟知，很多人吃褚橙、买褚橙都是因为褚橙背后的励志精神。今天拿褚橙来做个案例分享，笔者不想过多描述褚老的励志故事，更想梳理出一些“褚橙”的经营之道。

在8月初杭州的A20新农业盛典上，有一位83岁的老人穿着旗袍登台分享了他们的创业经营故事，她就是褚时健的爱人马静芬，这位老人和褚时健一起走过了60年的岁月，在褚橙打造的过程中奉献了很多，尤其是在经营方面。

褚橙的畅销与褚时健这个名字，以及这个名字背后的经历和声望息息相关。可以说，如果离开了“褚时健”三个字的加持，所谓的“褚橙”至多只是一枚好吃的橙子。但最早想到把两者捆绑在一起的并不是褚时健本人，更不是后来的各种电商网站，而是马静芬。

2006年前后，褚橙团队带着橙子去昆明参加展销会。当时的马静芬负责销售，国内外很多人都参加这个展销会，马静芬大胆地做了个红底白字的大横幅，写上“褚时健种的冰糖橙”。结果很多人一看是褚时健种的冰糖橙，就买点吃吃看，后来在年轻人的策划下，褚橙上了网，开启了电子商务之路，再后来褚橙就火了。从开始的冰糖橙到后来的“云冠牌”冰糖橙，再到褚橙，这个品牌营销及打造的过程是一个很完美的营销案例。

褚时健，一个时代的传奇人物，竟然和农业发生了千丝万缕的联系，这本身就是一个吸引人的话题。把他的故事融入到普通的橙子中，瞬间发生了化学反应，成就了一方产业。但创业貌似不买岁月的账，褚橙在经营过程中同样面临很多问题。创业初期，褚橙庄园一缺钱二缺经验，橙子的酸甜度控制不好，马静芬老人介绍：“开始的时候口味不行，一车一车橙子拉出去扔掉，连扔的地方都找不到。后来我们慢慢摸索怎么提升甜度，品质不好的话，什么都做不到。”也就是说，如果褚橙只是“有故事没品质”，同样也不会畅销。

橙子不是稀罕物，本不大好卖，广告也未必奏效。褚老不做广告，他讲了故事。就和成名要趁早一个道理，老人没有少年成名的新闻爆炸性，但是他有沧桑故事可以讲述。自然有媒体帮他做文章，褚橙便成了励志的图腾。

如今，褚橙旗下除褚橙、云冠牌等商标外，还有褚橙专营，以及云南褚马氏科技有限公司等，这些公司主要经营的产品包括鲜花饼、松花粉、蜂蜜、褚酒，以及褚时健儿子褚一斌从国外带回来的“褚柚”等。褚橙有什么样的创业经验可以传授？马静芬说：“找准一个目标，找不准就是白受苦，找准了就不要怕苦不要怕累，就一定能行。”

看了这些，笔者最大的感受就是，新农人时代没有年龄的划分，有想法、有目标、有行动不一定成功，但是没有这些肯定不会成功。新零售时代也是新市场竞争时代，农产品走上品牌化道路一定要符号化、标准化和创新常态化。褚时健的经历不可能每个人都有，但是每个人都有自己能够利用的资源、环境和认知，至此，您是否有了新的想法？