新形势下煤炭营销问题与对策分析

田永菊

[摘 要]随着新形势下煤炭业迅速发展，我国煤炭业的营销市场出现了一些变动，而如何适应这一改变已经成为现阶段煤炭业急需解决的主要问题，煤炭市场对煤炭需求量直接关系着煤炭的整体价格以及市场的稳定程度。首先叙述了在新形势下煤炭营销的现状、并详细的分析了新形勢下煤炭营销过程中所表现出的劣势，并提出了几点相应的解决对策。

[关键词]新形势；煤炭营销；营销策略

一、媒体营销市场运行状况

2012年上半年，我国的经济增长速度逐渐放缓，国内各个行业都不景气，煤炭业也受到不小的冲击，煤炭的需求量一度下滑，煤炭市场开始呈现出一种略微松弛的状态，国内的所有煤炭企也开始承受各方面带来的压力，煤炭的库存量呈明显上升趋势，相关的行业其对煤炭的需求量明显降低，很长一段时间煤炭市场都处于销售低迷的状态；另外，国家对房地产的持续调控、用钢的需求量逐渐降低、钢材价格直线下跌、钢材也开始呈现不景气的状态，直接导致炼焦煤的市场压力增大，出货难、回收货款难、拖延货款、供求关系很容易断掉等一系列问题全都体现出来。

二、市场营销中存在的问题

1.煤炭市场竞争日益激烈

自2012年开始，我国的各大煤炭企业根据企业自身的发展战略和市场需求对相关的资源进行了全面的调整，整体的煤炭产量进入集中释放时期；因为国际对煤炭的需求量不高，进口煤的价格一直呈下降趋势，价格有着非常明显的优势，而今年煤炭的进口量持续保持着急速增长的状态，煤炭的供应量非常充足。而我国整体经济增长的速度开始放慢，各行业对煤炭的需求量也收到了一定程度的影响，煤炭充足而需要煤炭的客户开始减少，直接导致煤炭市场的竞争越来越激烈。

2.煤炭产品结构问题日渐突出

我国的煤炭资源丰富，煤炭的种类丰富，煤炭中烟煤产量占65%、无烟煤12%、褐煤13%，这些煤炭中动力煤73%原料煤27%。煤炭产量增加，致使高硫煤的比例越来越高。而在整体煤炭需求量下降、市场竞争日益激烈的形势下，达不到标准的高硫煤肯定难以满足客户的需要，而对煤炭有需求的企业也越来越少；目前，煤炭中的炼焦煤的需求量也一直得不到提高，但从整体来看，炼焦煤属于稀少的煤炭种类，长期以来炼焦煤的增长速度远远落后于煤炭总量的增长速度，同时，随着我国钢铁产业的不断整合，市场上对炼焦煤的需求量会保持长期的需求状态，而部分地区其炼焦煤的产量一直得不到提高，而在煤炭需求量逐渐降低的形势下， 其煤炭产品的结构问题越来越明显。

3.铁路运输制约销售目标实现

煤炭的运输问题一直是影响煤炭业发展的主要问题，由于运输渠道的限制，直接阻碍了煤炭业全面面向市场，尤其是在每年的春节前后，煤炭企业所对准的目标市场往往由于运输问题难以实现，各方面的阻碍也直接影响了煤炭的整体价格，直接打乱了媒体那企也在市场中的整体布局；部分产煤地区其煤炭的销售量一直保持迅速增长的趋势，但由于运输的组织能力不足，对煤炭的销售以及运输都造成了一定程度的影响。

三、煤炭市场的营销策略

1.实施企业品牌战略，发挥企业优势

煤炭市场的竞争日益白热化，而煤炭企业要想长远发展，就必须为企业打造自身的品牌，发挥企业的自身优势，对于煤炭企业来说，企业的品牌就是企业的整体形象、质量和销量煤炭企业可以充分利用品牌的优势来降低营销成本，提高营销效率，掌握销售渠道；在市场的不稳定时期，充分发挥品牌的质量，提高品牌的整体服务水平，积极树立良好的品牌形象，塑造企业文化，加强对品牌的一系列管理，并进行不断的创新，凸显出企业的竞争优势，促进煤炭市场向良性、健康的方向发展，充分发挥其经济效益。

2.加强重点战略用户合作关系

除了实施企业品牌战略之外，也可以重点培养战略用户的合作关系，这样可以降低煤炭市场在动荡期间，企业所承担的风险，也可以最大限度的增加企业的经济效益，实施战略合作关系，也可以有效的促进各地区企业的互相融合，这样也能够加大企业在市场的竞争力。企业可以慢慢向全国的其他地区发展，与各行业的重要客户形成战略合作关系，与电业、钢材业首先达到合作关系，不断促进与各地区的钢材大户以及电力等合作关系，形成“战略稳固、互相依靠、共同抵抗风险、一起发展”的重点战略用户合作关系，不断提高企业在市场动荡时期的风险能力，为企业未来的发展奠定坚实的基础。

3.提高煤炭产品质量，优化产品结构

煤炭的质量是煤炭企业在市场竞争中的决定性因素，市场竞争从根本上可以说是产品质量的竞争，产品的质量直接决定了企业是否能够长期的走下去，在新形势下的煤炭市场，企业就要逐步提高产品的质量，以健全的企业管理模式为基础，与客户形成良好的合作关系，随时关注市场中的变化以及客户的需要，在保证产品质量的基础上，确保使用者的安全性；同时，分析市场的发展方向，不断完善企业的产品结构，尽可能的提高企业的经济效益，发挥效益最大化。

4.完善价格调控，提高市场操作水平

煤炭价格是由市场中的供需情况以及煤种的稀缺程度决定的，新形势下的煤炭市场有很多不和谐因素，为了保持煤炭市场的稳定发展，要首先做好煤炭价格的调控工作，提高经济的运行速度；在电煤这一块，根据目前市场的发展形势，企业可以在保证完成合同要求的前提下，准确估算出煤炭在各地区的价格区间，对各地区相对来说比较有发展前景的企业进行沟通和交流，寻找机会提高煤炭的价格；在精煤这一块，企业可以利用价格调控的手段，引导煤炭价格的发展方向，保持煤炭市场的价格向好的方向发展，与此同时，根据市场上对煤炭的需求情况，可以采取不同的价格调控手段来维护煤炭市场的稳定发展。

5.优化运输布局，提高运输效率

为了提高煤炭的销售量，产品的运输问题是销售的关键，现阶段，我国主要的煤炭运输方式还是以铁路为主，也就说，要想增加煤炭的销售量，就必须增强铁路与矿井之间的合作关系，优化两者间的运输模式，完善运输布局，保证铁路与矿井之间能够通力合作，提高运输效率；从现阶段煤炭市场的运输情况可以看出，企业要与各区域的铁路局形成战略合作关系，以此来加强煤炭运输建设，增强煤炭的运输能力；对企业周边的客户来说，要对运输结构进行适当的调整，在保证运输的同时，增加企业经济效益。

四、结语

新形势下的煤炭市场由于很多不确定因素的影响，一直处于不稳定状态，而为了促使煤炭市场向健康、稳定的方向发展，煤炭企业应不断加强煤炭的营销工作，采取不同的营销手段来提高企业在煤炭市场上的竞争优势，以确保煤炭企业的长远发展。

参考文献：

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[2]高鹏.对我国当前煤矿安全生产的思考与对策研究[J].现代商业，2014（20）；124.

[3]惠卫峰.谈当前我国煤炭企业的市场营销战略[J].中国煤炭，2015（8）11-15.