寻找市场营销实践教学的新出路

冯光福

【摘要】：体验式教学是市场营销实践教学的新出路，是高校市场营销教学革新的有益尝试。本文立足于体验式教学的内涵，简单阐述了市场营销实践教学的新出路——体验式教学的应用。

【关键词】：市场营销、实践教学、新出路、体验式教学

【分类号】F592.7

近年来，随着我国社会主义市场经济的快速发展，高校市场营销专业的实践教学逐渐走向瓶颈期，需要寻找新出路，，改变传统的实践教学方式，注入新鲜血液，才能促进市场营销实践教学的革新与进步，推动教育事业的稳定发展。随着社会发展的需求，体验式教学方式应运而生，已经成为市场营销专业实践教学的首选，本文简单阐述了体验式教学在市场营销实践教学中的应用，期望能够起到一定的积极作用。

一、分析体验式教学的内涵

体验式教学；学校或教师为学生创设真实的市场营销情景或参与企业市场营销的机会，结合学生对市场营销理念的认知度以及学习能力，将教材上枯燥的理论知识还原到真实的场景中，学生通过亲身经历，强化对市场营销理念的深刻理解、拓展自身的业务能力，并调动自身对市场营销的热情，倾注自己的情感，营造积极的学习氛围，也就是给市场营销实践教学注入新血液，提升教学质量，改善学生市场营销综合素质。体验式教学的本质要求为：以人的生命发展为立足点，关怀尊重生命、拓展提升生命质量，它关心的重点不在于学生从中获取多少新鲜知识，而在于由教学引申到学生对生命的感悟以及生命价值的拓展，撼动内心深处的悸动，从而提升学生的感悟能力，全面带动学生综合素质的提升。

二、体验式教学在市场营销实践教学中的应用

1、角色扮演法的应用（体验式教学的一种）

在教学过程中，教师可以采用角色扮演教学法，即根据教材内容，将其划分为多种场景中的角色，根据学生的个性特征及学习水平，分派学生扮演场景中的人物，进行对话模拟，使得学生在身临其境之中，更加深刻的去思考问题、解决问题。这样的教学方式类似于游戏，可以激发学生的学习兴趣，在参与的过程中，能够充分的发挥自己的主观能动性，促进对市场营销原理、方法的深刻认知，提升自身的营销素养，在一种寓教于乐的形式中，学生作为主导者，教师作为参与者和指导者，能够充分的活跃教学氛围，全面的提升教学质量。

2、引用经典案例

经典案例对体验式教学具有重大的指导作用，在教学过程中，教师可以根据学生感兴趣的案例，为其提供具体的背景资料，鼓励支持学生自主设立分析讨论方案，组建讨论小组，每个小组成员都积极的发表自己的意见和建议，教师为学生创设一个逼真的典型案例事件现场，学生通过事件观察、分析，并对场景进行具体描述，通过这样的活动，使得学生掌握问题的分析技巧、锻炼学生的感悟及反应能力，全面的提升学生市场营销策略的实际应用能力。有利于学生到实际岗位后，准确的定位岗位性质，摸清工作流程，认真的解决每个细节所产生的问题，增强自身的核心竞争力。与此同时，学校也可以加强与企业的合作，多安排学生岗位实习机会，锻炼学生的综合能力。

3、学生自主校外实训，积累生活经验

市场营销是一个实践能力要求很高的专业，课堂教学难以提供真实的实践环境和业务对象，不能真正意义上帮助学生掌握消费变化动向，同时学生对业务对象（各种各样）的认知度也比较匮乏，而这个专业的学生需要充分的了解掌握企业行情、市场行情，因此，法律允许的范围内，学生可以自主的选择校外实训，与企业签订劳动合同，定期到企业实训，在较长时间段的真实环境训练（训练岗位包括：产品推广宣传、市场调查、广告创意设计、促销宣传、营销方案策划、公关、市场铺货理货等），将课堂学到的知识充分的应用到实践中，转化为自身的技能，从而全面的提升核心竞争力，利于就业。

4、聘请市场营销经验丰富的专业人士兼任教师，提高教师队伍素质

教师是教育的一大灵魂人物，其综合素质的高低，严重影响学生的学习質量，因此，要不断的通过各种各样的方式，如派遣优秀教师市场营销进修，聘请市场营销经验丰富的专业人士兼任教师等，优化教师团队，这样不但能够强化教师的专业素质（通过实训，体验式提升），而且能够言传身教，带动学生的学习热情。另外，学校还要对教师定期进行综合素质考评，执行监督机制。教师在体验式教学的过程中，可以将自己感悟到的实训体验融入到教学中，增加教学的趣味性，使学生感同身受，获取学生的信任感，从而保持良好的教学氛围，全面有效的提升教学质量，提升师生的综合素质，推动教育事业的健康、持续发展。

总之，体验式教学在市场营销实践教学中的应用，主要依赖于创新意识和创新能力的提高，在满足社会发展需求的基础上，全面的提升学生的综合素质，继而将枯燥乏味的理论知识在现实生活中加以应用，转化为自身的核心竞争力，从而促进学生的健康发展。

结语：

近年来，体验式教学模式的发展越来越受到教育界的认可和接受，其在市场营销实践教学中的应用价值不可估量。对于正处于发展瓶颈期的市场经销专业来说，体验式教学相当于市场营销实践教学的新出路、新血液，通过角色扮演、引入经典案例、校外实训、提升教师队伍的综合素质等，能够活跃课堂气氛，调动学生的学习热情和主观能动性，使学生在身临其境中，更加深刻的领悟市场营销的真谛，使得学生掌握问题的分析技巧、锻炼学生的感悟及反应能力，全面的提升学生市场营销策略的实际应用能力，增强自身的应用实践能力，从而提高学生的核心竞争力，有利于学生的就业以及健康发展，从而全面的促进教学质量的提升，推动教育事业可持续发展，打破市场营销实践教学的瓶颈，使其更上一层楼。本文的阐述可能存在一定的片面性，但其研究价值不可忽视，期望本文能够对市场营销教学改革提供一定的参考与指导。

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