新经济时代企业市场营销战略思维探讨

孙立东

摘 要：随着当前社会经济建设的不断发展，传统的企业市场营销战略已然不符合当前企业发展需求。在本文中，笔者将针对传统企业市场营销战略特点进行阐述，以此探讨新经济时代企业市场营销战略思维转变的重要性及策略。

关键词：新经济时代；企业发展；市场营销战略

自从改革开放以来，我国经济体制从计划经济走向了市场经济。市场经济的开放给企业带来了更多的发展机会，同时也带来了巨大的挑战。在这样的情况下，要想让企业能够进一步发展，就需要企业经营者打破传统的经营思维，采取更加符合市场经济发展的方式来解决企业所面临的问题，并且转变传统的企业市场营销策略，这样才能进一步提高企业的核心竞争力，让企业在未来能够有更好的发展。

一、传统企业市场营销战略的特点

任何经济体系下，企业要想发展，必然需要制定相应的市场营销策略，这样才能为企业未来的生产、经营以及发展方向提供帮助。在我国，企业市场营销有着很长的历史，工业革命之后，我国企业就已经开始了有组织、有计划的市场营销活动。人类社会的发展，使得人类的日常生活、生产需求不断加大，市场的供求关系也在不停地变化。在这样的情况下，通过市场营销活动，就能够帮助企业更好地跟上市场变化的脚步，从而适应整个市场行业的发展。传统的企业市场营销较为简单，就是一种单纯的销售手段，企业只需要拓宽市场渠道，然后等待消费者购买产品即可。在这个时候，会影响消费者购买的因素往往是价格，对于企业本身的内涵、服务质量、外观等要求较低。因此，企业为了获得更多的利润，就大量生产产品，希望做到低成本高产量，这样一来，就可以降低产品本身的价格，从而吸引消费者购买。而传统企业市场营销战略的目标同样简单，就是企业的市场销售额，任何活动都是为了提高销售额而进行。

二、新经济时代的特色及影响

1.新经济时代的特色

（1）科技

自从进入20世纪以来，人类社会的科学技术得到了巨大进步。特别是迈入21世纪以后，计算机信息技术的飞速发展给各行各业带来了巨大冲击。在这样的情况下，可以说科技已然成为行业产业化发展的重要保障。而行业产业化的发展同样也为科学技术的提升做出了巨大贡献，可以说科技与产业化是相辅相成同时相互促进的关系。

（2）第三产业

产业结构调整一直是我国经济发展的重要课题之一。在很长一段时间内，第一产业和第二产业在我国经济发展中都占据着极大的比重。然而改革开放以后，随着我国社会经济的不断发展及产业结构有意识的调整，当前我国第三产业的比重不断增加，为我国社会主义市场经济体制的建设、国民经济素质的提高以及缓解就业压力做出了极大贡献。

（3）互联网的发展

当前，移动互联网的发展让国民的生活有了天翻地覆的改变。通过网络购买和网络支付，任何人都可以随时随地购买自己想要的产品。同时，互联网本身所具备的传播速度快、范围广以及成本低特点，也使得网络成为企业市场推广的首选。特别是当前社会化媒体的发展，也让市场营销有了更多的手段和方式。

2.新经济下对企业市场营销战略的影响

（1）市场细分

随着当前社会经济的不断发展，国民的经济水平也有了巨大提升，这样一来，对于生活质量也有了更高的要求。因此，在新经济时代，消费者在购买产品时不再仅仅依靠价格去判断，对产品有了更多如外观、内涵、产品质量甚至是材质上的要求。在这样的情况下，市场的细分及微型化必然会出现。企业在生产过程中同样也会从消费者不同的需求角度进行思考，以此推出让消费者更加满意的产品。通过针对性的市场营销，才能让消费者对产品产生认同感，同时还可以消费者感受到产品的不同之处培养消费者的忠诚度。

（2）全球经济一体化

科学技术的发展使得全球各个国家和地区的经济、文化交流越来越便捷，真正实现了全球經济一体化。在这样的情况下，企业不仅面临着本国市场的竞争，同时还要面临来自于全球的挑战。除此之外，移动互联网的发展也使得当前企业市场营销手段越来越丰富。相比起传统的营销手段，移动互联网突破了时间、空间的影响，通过不同的渠道能够让全球的消费者都接触到企业所生产的产品。因此，新经济时代企业的市场营销战略，除了要考虑本地的营销策略外，还需要从全国乃至全球角度出发制定营销策略。

（3）绿色化

人类社会工业化程度的不断加深，虽然给社会经济以及科学技术都带来的长足的进步，但是同样也带来了巨大的环境问题。而资源的日益枯竭，也让所有人都认识到资源保护的重要性。因此，环保和绿色成了全球各个国家和地区的热点问题之一。在这样的情况下，企业为了贴合社会主流价值观念，同样也是了自身利益，推出了绿色产品和绿色营销，不仅可以提高企业的公益形象，同时也能够获得消费者的喜爱与忠诚度，树立企业良好形象的同时也为企业带来巨大的经济效益。

三、新经济时代下企业市场营销战略制定的策略

1.改变传统的市场营销观念

在新经济时代下，企业要想进一步提升自身的核心竞争力，在市场竞争中取得更大的经济效益，那么就必须要改变传统的市场营销观念，要认识到当前的市场需求，以此制定新的市场营销战略。比如说进行绿色营销，在传统的市场经济活动中，企业主要是将经济效益放在首位，从而忽略了对生态自然环境的保护以及资源的节约利用。因此，开展绿色营销，将环保公益与企业经营结合在一起，就可以帮助企业树立良好的公众形象，从而提高企业在大众心目中可信度，使得消费者更加愿意购买企业的产品。除此之外，企业还需要时刻关注国家的相关政策。虽然当前处于市场经济，许多时候经济的发展都是依靠市场的自我调控。然而，国家作为宏观调控者，对于整个市场依然有着绝对的影响力。因此，企业在制定市场营销策略之前，一定要充分了解当前国家政策以及相关规定，这样才能保障营销活动的稳定性，让企业在市场营销当中取得更好的成绩。最后，新经济时代下企业的市场营销战略还需要充分考虑消费者的实际需求，并且采取更加多元化、个性化的营销方式精准定位不同的受众群，这样才能吸引更多的消费者购买产品，以此提升企业的经济效益。endprint

2.电子商务

当前，移动互联网的发展带动了电子商务的飞速发展。B2C、C2C、B2B等电子商务模式让每一个企业都可以寻找到更为精准的消费者，同时还可以让企业与消费者直接沟通。这样一来，不仅可以减少市场营销环节，降低沟通成本，同时也能够拉近企业与消费者之间的关系，让企业了解消费者的实际需求，消费者也可以更加深入地了解产品，从而激发消费者的购买欲望。

3.加强跨界合作

在新经济时代背景之下，加强跨界合作是企业市场营销战略中极为重要的一部分。通过跨界合作，企业不仅可以实现新产品、新技术的共同研发，从而一起提升企业的市场竞争力。同时，还能够有效降低企业的生产及运营成本，让企业能够通过成本控制提高自身的经济效益。除此之外，在当前市场环境中，行业与行业相互渗透相互融合，因此很难对任何一个企业或者品牌清楚地界定其属性。因此，通过跨界合作还能够拓展原本不相关的渠道，将不同渠道的资源进行相互融合渗透，从而达到1+1大于2的效果，拓展企业知名度的同时也让企业可以取得更大的经济利益。

四、结束语

综上所述，在新经济时代背景之下，企业必须要改变传统的市场营销思路，充分了解市场经济的规则、国家相关政策以及消费者的实际需求，这样才能生产出更加符合消费者要求的产品。除此之外还需要加强电子商务模式的建设以及注重跨界合作，为企业拓展新的资源渠道，这样才可以为企业打开更为广阔的市场，使企业在市场竞争中立于不败之地。

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