出生「寒門」打造「豪門」簡廷在：孜孜追求雕琢夢

史瑩

「一時失志毋免怨歎，一時落魄毋免膽寒……三分天註定，七分靠打拚，愛拚才會贏！」這首經典老歌《愛拚才會贏》，生動傳達刻畫了台商敢打敢拚、百折不撓的創業精神與踏實作風，也是對本文主人公——豪門國際開發股份有限公司董事長簡廷在波瀾起伏的創業人生的精準詮釋。

從浮雕匾額起步，到汽車旅館裝潢直至承接國際大型建築項目……簡廷在，跳脫寒門，打造「豪門」；數度沉浮，贏在當下，只為雕琢和塑造心中永不凋零的藝術之夢。

全世界都知道迪士尼有6座遊樂園，但大多數人都不知道，其中有3座，它的夢幻城堡是由台商簡廷在的豪門國際開發股份有限公司所建造完成。

簡廷在，一個寒門裏走出來的孩子，是如何一步步築造起豪門的口碑和知名度，讓其能打入國際市場，戰勝來自全球的競爭者？

走出寒門

簡廷在出生在台灣嘉義大林鎮，家中有8個兄弟姐妹，他排行老七，下面還有一個妹妹。「當時家裏住的房子都是竹竿搭的柱子，泥巴塗的牆壁。即使這樣房子也不是自己的，是叔叔名下的房子。」在簡廷在難以磨滅的記憶裏，是親戚對父親冷嘲熱諷：「這張地契、房契、紙頭沒有你，紙尾也沒有你的名字。」家無恆產又寄人籬下，父母靠打零工養活8個孩子，生活的貧困和艱難可想而知。為了減輕父母的壓力，哥哥們都沒有讀幾年書。輪到他時，家人決定無論如何也要供養他讀到高中。

顛沛流離的童年生活，在簡廷在腦海裏烙下「全家隨時會被趕出去」的陰影，但正是這種「被看衰尾（倒楣）、被欺侮，反而把我的意志力激發出來，我暗下決心：一定要打拚賺錢、揚眉吐氣！」簡廷在表示，他在學校時雖然其他功課成績普通，但在工藝美術科目上表現優秀，慧眼識珠的美術老師鼓勵他念南英商工廣告設計科，接著又以榮獲台灣廣告設計獎的優異成績，保送台灣國立藝專。

但為了減輕家庭負擔，簡廷在選擇先當兵。在等當兵那半年，他跑到文具批發商當業務，跟著老闆挨家挨戶走街串巷推銷。服兵役期間，除了繼續利用週末時間賣匾額，他還主動承包下部隊的福利社，賣麵賺錢。「營長曾在全營稱讚，只有簡廷在寄錢回家，其他人都是跟家人要錢。」簡廷在頗為自豪。

白手起家

3年兵役結束，福利社興隆紅火的生意讓簡廷在積攢了一筆資金，現在看來雖然數量微不足道，但是對於從小一窮二白的簡廷在來說，這是他退伍後養活自己的本錢。退伍後簡廷全家搬到臺南，住進一家透天厝，一樓成為早餐店，二樓是全家的起居室，三樓是一間鐵皮屋，後來也成了簡廷在創業的第一個工作室。就是在這間冬冷夏熱的鐵皮屋裏，簡廷在開始了真正的創業生涯。他發揮自己在美術雕塑方面所長，做一些當時流行的雕塑、禮品（浮雕匾額），等到裝滿一貨車就去沿街叫賣，「這週去彰化，下週就到台中，賣完再回來繼續做。」

20幾歲的青年，就這樣慢慢打下禮品、贈品小江山。市場在變化，簡廷在的業務也在不斷的變化。由於做事比較踏實認真，也一直很拚，慢慢在這個圈子積累口碑，專案越做越大。從禮品雕塑到景觀、立體佛像、歐式雕塑、汽車旅館到別墅的裝飾工程……在實踐中歷練，實力也逐漸增強，把同行甩在後面。一直往前衝的簡廷在再回首看看當初的同行，由於他们死守原來的市場，沒有創新業務模式，很多都已經關門歇業了。這段經歷，也給了簡廷在很大的觸動：「埋頭拉車的同時更要抬頭看路，要不然你走到頭才發現走的是一條死路。」

美術工藝背景的簡廷在，自認對雕塑美感的要求「很龜毛」，讓業主滿意之前，得先通過自己這一關。有時候，客戶都說可以了，簡廷在覺得不滿意，照樣打掉重做。正是這種精益求精的龜毛精神，逐漸為豪門打出好口碑。簡廷在也因此迎來了人生的第一個大專案。

1997年，遠雄集團董事長趙藤雄打造花蓮遠雄海洋公園，找來澳洲設計團隊，打國際牌，豪門承接了雕塑工程。

雖然已經陸續零零碎碎地接了很多案子，但與眼下海洋公園的案子相比都是小打小鬧。一下子接這麼大的案子，家人還是有點不放心。「哥哥當時就很擔心我做不下來。」但簡廷在認為，這是一個難得的機會，他不想放棄也不能放棄，機會難得，必須全力以赴！那段時間他常常每天只睡兩三個小時，幾乎全天都在泡在工地裏。艱苦的努力最終換來了完美收成，優良的品質不僅得到了各方認可，也讓簡廷在和團隊經歷了一次難得的歷練，成為日後豪門從台灣走向國際的第一塊跳板。

1992年，簡廷在的客戶在深圳投資建酒店，便又找到了他幫忙設計裝潢酒店的外觀，簡廷在也順勢來到大陸投資設廠發展。

轉戰大陸

不過，在上個世紀90年代初，建築雕刻、裝飾行業對當時的大陸來說還算比較超前，那時，大陸建築方大多只求把房子蓋起來，比較少顧及到建築外觀的設計。所以深圳工廠那段時間過得比較艱難，找不到客戶，只能先做台商生意，但市場太小，業務量不飽滿。為了盡早擺脫困境，豪門積極謀求轉型，開發室內的精緻擺飾品，把產品賣到美國去。關鍵時刻，台灣工廠遭遇合夥人的背叛挖角，簡廷在必須趕回去挽救亂局。「蠟燭兩頭燒」、分身乏術的簡廷在，不得不把大陸的工廠交由太太幫忙打理。簡廷在一直很感謝太太當時義無反顧的支持，「沒有她，我也不會有今天的成績！」

由於不了解當地的政策和法律環境，簡廷在的深圳工廠廠房都是臨時租用的，在關鍵節點又沒有及時買下土地使用權，以至後來一直很被動，被房東和物業牽著鼻子走。而此時珠海政府恰巧向他伸出了橄欖枝，他果斷決定在珠海投資建廠。這一次他吸取教訓：買地40，000平方米，自己設計規劃，在珠海市金灣區珠海大道旁建造起3層樓高的漂亮的歐式古典建築，也就是今天的豪門在珠海的分公司。主幹道上這座不同凡響的建築，也給豪門豎起了一個打響品牌的活廣告。endprint

不知道是命運的安排還是巧合，簡廷在於2002年到珠海購地建廠，正好澳門漁人碼頭娛樂風景區開工興建，之前合作過的設計團隊直接找上門來，豪門迎來了業務拓展的春天。

「現在想來，在30多年的打拚中，到珠海投資開廠可謂是我事業的一個重要的關鍵點。」2 0 0 2年到珠海購地建廠，工廠投產後接手的第一個項目便是澳門的漁人碼頭，從項目的規劃設計就開始介入。」簡廷在說。澳門漁人碼頭項目為豪門打開了一扇新世界的大門，在業界的良好口碑和知名度也開始迅速擴大，業務更上一層樓。澳門漁人碼頭、澳門威尼斯人酒店，香港海洋公園、新加坡環球影城……這些國際知名的建築都有豪門的參與。更讓簡廷在自豪的是，豪門參與建造了香港迪士尼、美國加州迪士尼和上海迪士尼三座迪士尼樂園。

就像歌裏唱的，沒有人能隨隨便便成功，每個肯定和成績背後都是默默的付出和努力換來的。簡廷在舉例說，接到威尼斯人邀請時，他和經理李玉山專程飛到美國拉斯維加斯觀摩，5天拍回數萬張照片，「捨不得時間休息，每天只睡2～3個小時，5天只做一件事，就是拍照！」設計的精髓在於，如何實現平面設計圖的完美立體化？「一個拱門要拆成幾片設計，重量是否太重、哪裡切斷幅度能銜接得漂亮……每一個環節都是不小的挑戰！」

2012年及2013年是簡廷在和團隊最忙的時段，當時有長隆橫琴灣酒店、海洋王國，台灣的奇美博物館、衛武營國家音樂廳等多項工程同時進行，這些高知名度的遊樂景觀工程，氣勢宏大，工程困難度也很高。每一天都被各種問題追著，大家的休息時間都被壓縮到極致。

就是這樣一個拚命、負責的團隊最終迎來了迪士尼的信任。簡廷在介紹，2009年承包香港迪士尼部分工程，豪門就獲得了美國總部的高度肯定。上海迪士尼設計之初競爭十分激烈，但迪士尼總部仍對豪門「情有獨鐘」。「迪士尼的充分信任是壓力更是動力，豪門來不得絲毫的懈怠！」

「即便之前已經接過一系列重大的工程，但做上海迪士尼城堡時，我們還是以最戰戰兢兢的態度應對。」簡廷在回憶道，2014年8月2日，他在珠海豪門公司裏召開上海迪士尼城堡專案啟動會，宣佈由珠海豪門負責製作的城堡原型構件是5000件，裝飾構件上萬件都需要由人工進行素描、雕塑、開模、製作、檢驗、測試組裝等過程，這些構件必須在一年的工期內如數完工。

迎接挑戰

挑戰不僅是並不寬鬆的工期，也來自上海迪士尼城堡獨特的設計。簡廷在說，美國迪士尼總部的設計團隊，對上海迪士尼專案極為用心，在他看來，這個專案的藝術設計，即便在以高標準為特色的迪士尼系列公園裏，也是最高的。

「設計團隊對中國文化的鑽研非常深，希望把中國元素完美融入到上海迪士尼專案裏，所以也對城堡的藝術建築構件提出了最高標準的要求。」簡廷在說。由珠海豪門製作的每一塊城堡藝術構件，在運到上海工地安裝前，都要接受美國迪士尼總部設計人員的檢驗，「每一個細節都要測量公差，且需要控制在毫米級」。

「工期最忙的時候，珠海公司工廠裏大約有五六百人在趕工，平均每兩天就有一個集裝箱貨櫃運到上海工地。」簡廷在回憶。

對於簡廷在來說，標準高、時間緊的壓力尚在其次，最讓他感到掙扎的，倒是在專案承建合同簽約前的一年時間中，來自「甲乙丙丁」4方的磨合。

甲方是美國迪士尼設計團隊，乙方是負責上海迪士尼專案總包的上海建工集團，丙方是建工集團旗下負責專案專業藝術裝飾分包的子公司，而珠海豪門是被簡廷在形容為「財權最小、責任最大」、接受丙方發包的丁方。

「甲方的要求是工程的品質和美感必須是最高標準的，而丙方則希望我們控制預算。」簡廷在說，「從談判一開始，我們認為，如果要在丙方開出的預算標準上達到甲方的要求，確實非常困難。」

彼時，距離上海建工宣佈獲得上海迪士尼專案工程總包，正好過去兩年半，專案正處於衝刺建築裝飾的前夕。2014年6月，珠海豪門作為丁方的有力競爭者，正式開啟了和丙方的商務談判，不過令簡廷在也沒有想到的是，這場「與低價發包博弈」的談判前後歷經整整一年。

獲得西方設計團隊的首肯，絕非易事。簡廷在說，在公司創立伊始，來自西方國家的客戶也會有疑惑：讓東方人去做歐式雕塑，是不是會有點冒險？而讓客戶放心下來的，一方面是他的公司鑽研歐式雕塑的實力足夠強；另一方面，則得益於珠海豪門公司積累的重大工程專案經驗。

脫胎換骨

在簡廷在眼裏，與迪士尼的合作，讓豪門脫胎換骨。

「與迪士尼合作最大的收穫就是跟國際團隊學習管理的經驗。」簡廷在說，藉由與國際公司合作，豪門學到一絲不苟的工作態度，建立起工程生產管理流程與系統。

以上海迪士尼為例，美國迪士尼派出最嚴格的工程師、技術顧問，從初期細部設計圖、開模、雕刻到成品，每個過程都必須通過審核，尤其到成品，「每一個項目都有3個人檢驗，把關尺寸、造形、肌理。」3個人都點頭才算過關。豪門生產的逾上萬件個成品，就得通過12000次的審核檢驗。所有成品都得在工廠試組裝，由美方檢查組裝後的整體美感、表面質感，結構密度、拉拔測試都須符合水準，才能過關。

豪門不斷接受迪士尼的「震撼教育」。一開始，製成品組裝出現約兩毫米誤差，本以為能過關，但美方的日籍工程師就是搖頭；再如老虎窗下的花飾，排列錯落效果不好、比例不對，重做兩次才過關，所有成品都在美方藝術總監、視覺總監、工程師的檢核下，不斷修正。這樣耗費的不僅是人力、時間，還有材料成本。而且有些細節美國迪士尼絕不退讓，尤其是創作專利，例如「天鵝」。

擔任豪門在上海迪士尼工程部經理的蘇建州記得，「我扛著老虎窗上的天鵝頭泥塑，從珠海專程飛到上海，交給迪士尼的美方團隊，他們執著於討論天鵝的下巴太厚、眼神要再柔和一點，脖子上的項鍊是否要鑲寶石，皇冠要怎麼戴……」其實天鵝最後會放在4層樓高的遠方，「那麼遠，誰看得到差異？但迪士尼當做50公分看得到的距離在做，這就是追求完美的精神。」

迪士尼就像是豪門的嚴師，對成品把關嚴格，要求完美，豪門則在一絲不茍中歷練成長。

如今，豪門迪士尼承包制造商的品牌已經名聲在外，找上門的案子也越來越多，但簡廷在並沒有因此而感到絲毫的輕鬆和懈怠。因为他一直以来就对自己的作品有一个使命要求，「豪門的每一個最作品都不僅僅是簡簡單單的一個商品，而是要經得起時間歲月洗禮的、永不凋零的藝術品」。

「豪門」築夢

这些年东奔西走於世界各地，尤其是看到欧洲千百年来留下的建筑雕塑作品隨處可見，已經成为后代子孙乃至全世界的精神文化财富，這给了简廷在深深的震撼和啟發，「我們在塑造生命，希望經歷100年、200年、300年後，當人們看到豪門的作品時，能讀到這個時代在歷史長河中留下的痕跡。經過我們的努力，中華民族也有了引以為傲的、極具魅力的藝術建築，能夠吸引全世界的人們來瞻仰和欣賞，這就是我一直以來的夢想！」

作為澳門台商協會會長，簡廷在認為澳門政府提供優惠政策、扶持發展觀光旅遊業的路徑，可以提供台灣借鏡。而台商也應看到粵港澳大灣區發展，台澳企業家要進一步融合，發展台商第二春。

同時作為一名在大陸的資深台商，簡廷在感覺很幸運，「現在是大陸發展的新時代，大陸正在積極推行的『一帶一路』、『粵港澳大灣區』和『特色小鎮』建設等一系列重大發展規劃，台商應該積極參與，從中找到自己的發展機遇。」簡廷在非常看好大陸打造「特色小鎮」的政策規劃，也希望能豪門能憑藉自己的專業優勢，在「特色小鎮」建設中貢獻自己的力量，一同打造屬於中國特色的主題公園，成為後世子孫留下寶貴的精神文化財富。endprint