吳梁榮 接班和創業並非單選題

史瑩

1988年出生的吳梁榮，愛打電動，熱愛美食，對互聯新產品新技術頗有研究，凡是喜歡求助於網路……就是這樣一個「九零後標籤」十足的小夥子，22歲時就聽從父親的安排，開始了接班生活。

主動接班分擔父母的辛苦

2003年吳梁榮的父親就將台灣的五金實業擴展到大陸，最終在東莞厚街落地生根，事業越做越大。如今吳梁榮和妹妹已經長大成人，接班也就成了順理成章的安排。吳梁榮說，自己只有一個妹妹，接班的重任只能他來「抗」。所以當他服完台灣的義務兵役後，短暫的休整後就來大陸了。

吳梁榮身邊有很多的台商二代朋友，大都不願意接班。年輕人不願意接班的原因，很大程度上是因為他們剛剛從學校裏面出來，不願意回到父親的企業去。「一是工廠的工作太辛苦，二是想自己闖一闖。」對於自己這麼早接班，吳梁榮也有自己的考慮：「從小看到父母經營企業很辛苦，我不想看到父母辛辛苦苦打拚的事業最終後繼無人，我想盡早能幫他們多分擔一些。自己年齡小是劣勢也是優勢，可以有更多的時間學習和歷練，即使以後真的有創業的想法，經過接班這段時間的磨煉後，做事會更踏實、穩健。」

換位思考 贏得信任

進入工廠後，吳梁榮踏踏實實的從車間一線幹起，和大陸這邊的員工同吃同幹，了解生產工藝流程。就這樣從生產、研發、銷售、財務……吳梁榮逐個學習了解，4年下來他對公司的整個運作和管理流程已經摸清楚了，父親也看到了他的進步，於是決定放權，提升他為總經理。吳梁榮說現在公司的日常運營管理都是他在處理，父親只是偶爾過問一下。

當然接班的過程，也不是一帆風順。「很多老員工害怕在我這裡也會受到『一朝天子一朝臣』的待遇，所以我剛進來時他們內心其實是有抵觸情緒的，具體表現為很多工作不是很配合。吳梁榮並沒有遷怒於他們，而是站在他們的角度考慮，主動跟他們溝通，平時也盡量找機會和他們一起吃飯，真誠地和他們交流工作中的想法。「接觸時間長了，都了解了彼此的想法，慢慢大家也都接受我了，工作會積極地配合我。」吳梁榮說。

背水一戰父親的內銷轉型

吳梁榮所在的家族企業——億諠精密五金，主要生產拉手等五金構件，面向歐美市場。「我们的產品在2008年之前95%都是外銷，內銷只占5%，那時生意比較做——就是簡單的接單生產。但是隨著大陸經濟發展水準的提高，和大陸少子化帶來的人口紅利逐漸消失，加之2008年的全球金融危機，我們的外銷訂單全軍覆沒，工廠只剩下那5%的訂單。」對億諠來說這簡直是滅頂之災，此次危機讓父親徹底醒悟，外銷市場不是長久之計，億諠必須要打開內銷市場！

父親做事非常果斷，認準了的事就會不惜一切代價去做。像五金拉手這樣的產品，一般都是在五金店銷售，而大陸的五金店，大多都是夫妻老婆店的運營模式，进门就看到「琳琅滿目」各個品牌的五金產品被堆疊在一起，想要單獨找出那個品牌的產品還真得費點功夫。

「如何讓進店的消費者能第一眼就看到億諠的產品，這是我們需要突破的關鍵。」父親想到了製作展板，如果億諠的產品以特色展板的形式出現在五金店，就會在各式各樣的品牌產品中脫穎而出。給各地的五金店免費贈送展板，雖然這一招看似唐突了一些，但是父親還是決定冒險一試。「我們在五金展會的收集大陸各地的五金店的資訊，按照資料上提供的地址，將配有我們產品的展板直接給他們寄過去。600萬的成本，雖然前期投入有點大，結果證明父親的這一招很奏效，各地的五金店都紛紛主動打電話給我們下訂單，內銷市場一舉打開。」

社群經濟 助推新事業平台

現在吳梁榮除了兼顧家族企業的事務，業餘時間早已經開始了自己的創業。現在青年人創業和老一輩的理念不同，老一輩只是把它當做謀生的工具，做什麼不重要，能賺錢就行。现在的這一代台湾青年，更傾向於找自己喜歡的專案做。

熱愛美食的吳梁榮，創業也是先從美食下手。目前他自己研發了一款名為哈哇意的豆撻，他的豆撻在台灣豆撻的基礎上做了改良，堅果選擇口味更濃香的夏威夷果。

為了打開銷路，他自建微信商城，剛開始很多套路不懂就一點點死磕，常常盯著電腦一做就是一天，現在自己玩得很熟練了。由於產品是純手工製作，味道比較正宗，大家口碑相傳，回頭客比較多，吳梁榮借機也在商城中加了土鳳梨酥，營業額逐年翻倍。

除了糕點，吳梁榮目前還有一個商業專案正在進行中——女性衛生棉，這個市場是剛需市場，市面上的大品牌雖然廣告詞寫得美而炫，實際不然，「很多廣告上說的性能都達不到，所以我想做一款真正的舒服的衛生棉」。這兩個專案的共同點就是面對的都是女性客群。受此啟發，吳梁榮進而有了一個更大膽的想法，把兩者合二為一：以女性衛生棉作為引流工具，吸納更多的女性產品入駐。比如女孩子喜歡吃，就去找更多吃的產品，來丰富這個平台，食品商也可以借這個平台做更多的推廣。

吳梁榮進一步解釋說，其實這就是一個社群經濟的概念，社群經濟這種模式，也是近幾年大陸年輕人創業很主流的方式，反而是台灣人在這個領域少有涉足。台灣有很多好的產品找不到銷路，如果這個平台能順帶解決部分台灣產品的銷路問題，這是他最希望看見的結果。

年輕會長 還可以這樣「玩」

2016年12月，吳梁榮主動競選東莞台青會會長一職，並成功當選。 雖然自己資歷不深，但是吳梁榮有熱情，並且願意為大家服務，吳梁榮認為這是他能當選的關鍵原因。

上任後，怎麼把大家聚攏起來，調動大家參與的積極性，這是吳梁榮首先要面對的問題。「把大家聚集起來，走老一代台商的套路定不行，光吃吃喝喝，現在的年輕人不care。」既然大家都是同齡人，吳梁榮覺得他喜歡方式肯定大家接受起來也不難。吳梁榮就把學生時代組隊打電競的模式引入到台青會中，沒想到首次嘗試就很成功，人氣一下子聚攏起來。

當然聚會不能只是圖好玩，關鍵是對大家的事業也要有幫助。受自己事業的啟發，吳梁荣打算將會員的管理全部實現電子化，「之前的會員名錄冊的時代在我們這一代是一去不復返了」。他希望打造一個會員管理平台，將所有會員的資源整合打通。「每個會員企業都有各自的專長，但是也有自己短板。比如會生產的，可能不會銷售；會銷售可能沒有好產品。如果將此類資訊通過平台打通，會員內部就可以實現資源優化配置，互利共贏。」

東莞是個傳統產業密集的地方，製造業基因強大，電商等服務業態一直難以在此紮根，這也使東莞的企業錯過了很多機會。吳梁榮希望能帶著臺青會的會員多出去走走，走出去才能有更多不同的想法，發現自己更多可能。「最近，我們打算組織會員去重慶考察，以重慶為起點，去『一帶一路』的沿線看看，相信與外界碰撞的過程也是我們『靈感』激發的過程。」吳梁榮說，台商二代如果能抓住這波創業機遇，才能真正實現在大陸落地生根，才能比父輩們走得更遠！endprint