青藤文化：5年挂牌新三板

赵东山

在母婴、两性、二次元等垂直领域培养自己的IP，借此，青藤文化2017年上半年营收就达到了4000万元。

2011年，纪方圆从中国传媒大学本科毕业，疲于找工作的他和同班同学在吃了一顿烧烤、喝了一次啤酒之后决定创业。

在此之前，他曾到美国皮克斯下边的工作室做交流，发现美国的影视制作行业工业化水平极高，极其注重标准化，而国内还在过度依赖个人的灵感和意志力。于是，纪方圆回国和其他四位同班同学创办了“青藤文化”。

经过六年的发展，2016年10月18日，青藤文化正式在新三板挂牌。2016年11月，青藤文化宣布获得平衡资本领投的3500万元首轮定增，估值2.85亿元。在此之前，青藤文化还曾获得900万元A轮投资。

目前，青藤文化在母婴、两性、二次元等垂直领域都培养了自己的IP。借助于这些IP，青藤文化仅在2017年上半年营收就达到了4000万元。此外，青藤文化还涉足投资业务，参与投资了“陈茂源星座”“潮人小罗”和“太医说”等短视频项目。

成立之初，青藤文化只是一个工作室，专修数字媒体艺术的纪方圆和他的团队依靠专业的制作能力一单单地接活儿，但是很快纪方圆就意识到了“天花板”的存在。

“无论是营收规模还是个人兴趣，（我）都觉得很快就能到头了，而更年轻的‘95后制作者会不断冲进来。”纪方圆意识到不能永远做制作，要寻求改变，但是对于怎么改变，他心里也没谱。

当时恰好暴走漫画的原创内容开始在互联网上传播开来，优酷等平台也开始注重对PGC内容的支持，于是青藤文化开始转向内容生产商，自己创作原创节目内容。

从PGC转向MCN

从2015年开始，青藤文化相继推出了《明明白白我的性》《明白了妈》《凹凸君说》等原创系列节目，采用卡通动画的形式呈现艰涩难懂的知识，并在节目中培养IP形象。

截止2016年底，青藤文化的短视频总点击量超过15亿次，短视频综合收入达2000万元以上。

纪方圆告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），青藤文化在选择要进入的领域时有自己的一套标准：

第一，该领域要有精准的垂直人群。比如青藤文化在母婴、二次元等均有精准的圈层化用户。

第二，该领域背后要有庞大而精准的市场价值。比如，搞笑类的视频虽然容易聚集数量庞大的用户，但是这些流量很难变现，而母婴、美妆、游戏等领域就非常精准，且购买力强。

然而，在发展到一定阶段之后，纪方圆又发现独立的PGC内容制作机构的“天花板”也是显而易见的。“其实每个IP都是有它的生命周期的，大部分内容在做到三季之后就会出现同质化现象，热度很快降下来，很难保证持久。”

于是，青藤文化开始从PGC转向MCN机构，并参与投资了“陈茂源星座”“潮人小罗”和“太医说”等内容产品的创作者。

MCN不断让传播热度持续

MCN（Multi-Channel Network）是一种多频道网络的产品形态，是指将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

MCN的优势在于，在单独一家很难保证持续热度的情况下，聚集了众多内容生产者的MCN可以实现“东边不亮西边亮”的效果，让传播热度持续下去。此外，相较于单独的内容创作者，MCN在与平台等机构谈判时更有话语权。

发展到现阶段，青藤文化在内容创作、IP培养、商业化变现方面都总结出了一些经验，纪方圆希望能把这些方法论的东西快速用于规模化扩张。

比如在IP培养方面，纪方圆会从创作力、运营力、变现力这三个方面去评判，而在每个评判标准下面都有更加细化的规则。虽然内容创作是一个主观的过程，但是纪方圆能将这些环节中尽可能地标准化。

“内容创作未来一定会越来越讲究方法论。行业发展越标准，方法论就越重要。目前好莱坞在这方面已经达到一定水平，甚至详细到了剧本的创作。”纪方圆告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）。

纪方圆认为选题、制作、运营等环节都很容易标准化，最不容易的就是风格的标准化。

而青藤文化在推出一个内容的时候，模式类似互联网技术公司通常采用的多小组封闭开发竞赛。

青藤文化团队会先从热门话题中选取100个选题，完后针对视频化要求进行甄选，最后将排名前五的内容分给不同的小组做，最终让市场判断。

重点发力国外“腰部”电商品牌

除了短视频创作者之外，青藤文化从2017年开始签约了一些网红，帮助网红进行影响力变现。

在商业模式上，青藤文化的营收主要来自广告，其中包括广告植入、整合营销、纯视频制作、自媒体广告接单四种形式。今年，截至目前青藤文化已经获得4000万元营收，预计到今年年底能达到8000万元。

在此之前，青藤文化也曾嘗试过电商模式，但是纪方圆发现衍生周边基本是伪命题，对比之下，他更看好品牌或代理的价值。

在具体实践上，纪方圆告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），青藤文化将重点发力国外的“腰部”电商品牌，拿下其在国内的总代理。

顶尖品牌一般在国内都有营业部，而“腰部”品牌虽然没有营业部，但是性价比更高。青藤文化有内容创作能力，有IP打造能力，旗下还有网红，可以通过内容把品牌在社交网络上炒红，再利用经销商的渠道资源全国铺开，最终实现和品牌共同分享利益。

目前，青藤文化已经与日本井之上公关公司成立了专门谈判代理权的新公司，开拓海外资源。endprint