拼便宜一个月获两轮融资，谈下1000家夫妻店

徐硕

快消品最核心的就是资源的调度及算法的匹配。

记得小时候，一旦路过家门口的小卖铺就立刻上演“一步三回头，此生再也不相见”的年度大戏，多希望自己也能有个那样的小卖铺，从此便吃喝不愁。

也不知道从哪一天开始，你不再光顾那家小店，看见琳琅满目的商品也完全提不起兴致。它就像是用坏了的物品，被扔在壁橱的一角，逐渐被遗忘了。

这样的便利店在中国有上百万家，它们几乎贡献了所有零售渠道40%的出货量，也曾因为距离近，邻里之间又来往频繁，通过口碑传播就能达到品牌宣传的效果，盈利更是不在话下。

但随着消费者的自主性越来越强，需求越来越个性化，传统便利店不再能满足消费者的需求，亦无法继续掌控宣传入口，再加上上游供应链层级又多又散乱，信息流被层层阻隔，不仅导致生产厂家无法及时了解市场需求，也使得商家对商品结构的调整相对滞后。

造成这种情况的原因，目前来看有三点：

第一，进货较为被动。在传统的渠道中，店铺老板需要找到不同的批发商、经销商订货，或是奔走很多地方才能订全商品，耗时又费力。

第二，进货量小。有时需要等到拼起一车货物之后才能送货，偶尔还会错过食品的保质期。

第三，经销商层层分级，厂家发货往往要经历4?6个环节，每个环节均会产生20%?30%的溢价。

在经销商面前缺乏话语权，也导致这些便利店没有办法从正规渠道进到货物。久而久之，小便利店在消费者心中的地位逐步下降，有的甚至成为“山寨”的代名词。

快消品最核心是资源调配和算法匹配

最近，随着无人便利店的爆发，便利店这个业态再次被推上风口，阿里、京东纷纷入局。而B2B快消品领域的竞争者也不在少数，它们大概分为两种模式：一种是以掌合天下为代表的撮合模式，搭建一个自已的平台，由平台来接单;另一种则是以中商惠民网为代表的自营模式，先买货再卖货，先把自己变成最大的经销商。

而拼便宜则采用了人工智能技术，以期用平台的成本完成自营模式，帮助夫妻便利店及非品牌的社区便利店进行集中采购，并基于用户的采购需求找到最优的供应路径，降低其采购成本，进而提升采购效率及店面的运营效率。

前有已成体系的掌合天下、中商惠民两大B2B企业，后有京东、阿里两大玩家，拼便宜又有什么底气能改造夫妻老婆便利店？

“先有需求才有供给，尤其是这些快消品，最核心的就是资源的调度及算法的匹配。”拼便宜CEO徐意解释道，一般来说，一家便利店单次采购的品类可达50?100种，由于不同的供应商擅长的商品、代理的品牌、对特定商品的價格优势不同，而各家便利店的地理位置、采购成本、采购品类也不相同，只有应用人工智能及大数据做数据匹配，对不同供应商的优势、物流成本、商品数量进行分析，才能得出最优解。

针对大多数夫妻便利店单次采购量少，采购品类复杂，以至于难以形成规模效应，不能满足货物及时补充的短板，拼便宜采用智能匹配的方式，根据采购价格获得最低成本的物流，并通过算法匹配来挑选供应商，“保证质量的同时，还能够节省10%∽30%的采购成本”。

几百万种商品，几十万个供应商，供应商之间的价差在0%?50%之间，怎样筛选才能实现最优？“商家只要知道他需要买什么就好，我的价格永远是动态的。”

虽然被“四大巨头”前后夹击，面临随时被收购的风险，但徐意一直觉得自己并不是想要单纯地卖东西，而是基于用户需求提供给其可以选择的结果，即便困难重重，也不能轻易放弃。更何况拼便宜上线还不足一月就已经覆盖了杭州1000多家门店，平台周活达30%以上，月交易额达到几百万元。

这当然离不开徐意和团队对技术的把控及对供应商资源的整合重点运营。“这（拼便宜）跟我之前的项目有点像，但却比其复杂得多。”徐意此前曾设计出包机商资源整合公司爱拼机最核心的拼机算法。作为爱拼机的创始人之一，他对产品的调度、匹配以及供应商的选择有一定的逻辑。“虽然二者理念相似，但对便利店来说，设计的品类却更为复杂，对数据的采集也更为重要。”

拼便宜平台会通过对采购需求、行为习惯等数据的分析帮店主找到最优的采购路径，最终实现每个店主进入产品端后看到的产品界面都有所不同。而店主可以在平台PC端或是移动端一键采购进货，等待第三方物流进行配送。

配送体系已实现智能分拣

在供应链方面，拼便宜的两位合伙人一位来自沃尔玛，另一位来自京东，来自京东的合伙人拥有华东地区80%的供应商资源，并可与上游供应商进行一对一合作，通过平台直接给供应商派单并为其提供库存管理系统，以便于将库存产品更高效地匹配、销售给夫妻便利店。

目前拼便宜的单品有1000余件，其中饮料占60%。之所以这样安排，原因有两点：其一，产品刚上线，又正值暑期，饮料属于高频消费品且普遍标准化;其二，饮料在管理模型中略单一，快速起量的同时还可以进行产品测试。

“等到了八月份再开始上食品、日化等长尾产品。”徐意表示，接下来他们还将布局华东地区，如宁波、上海、苏州、南京等城市，进行后续扩张，在配送体系上则会联合供应商接入智能仓储系统，实现智能分拣。

同时，拼便宜亦拥有定价权，可从便利店终端采购平台抽取一定比例佣金，未来也将对供应商收取一定佣金。此外，广告收入、数据服务也是其重要的营收来源。

拼便宜刚刚成立三个月，已先后获得由世纪资本、浙大同创5U众创空间投资的数百万天使轮融资及胜辉投资的千万元天使+轮融资，并预计于今年8月展开第三轮融资。endprint