春笋晴雨伞：获共享雨伞领域最高1200万元融资

王剑

其借还伞流程可以规避用户不付费取伞或借伞后长期不归还的行为。

8月12日，共享雨伞品牌“春笋晴雨伞”宣布获得1200万元天使投资，领投方为知名天使投资人薛蛮子旗下基金。有媒体报道称，这是到目前为止，共享雨伞领域金额最高的一笔投资。

共享雨伞的入局者并不少，也有很多获得了金额不小的天使轮投资，如UU伞和e伞曾分别获得千万级投资，漂流伞、JJ伞、橙伞的融资额都在百万级。目前，这些项目还都处于发展早期。

不湿身的“反向伞”

目前在市面上可以看到的雨伞主要有两种，长柄伞和折叠伞。在撑开或闭合时，伞本身的结构设计会让雨水淋在持伞者身上。而春笋晴雨伞在整个伞的结构和材质上进行了创新，可以实现反向开合避免湿身，同时伞面上还有防晒涂层以便晴雨两用，伞柄把手处的C型结构也更便于用户持伞。

春笋晴雨伞的另一个重要设备是桩机。它是一套物联网设备，铺设在室内，桩机可与伞柄和后台随时通讯，雨伞一旦归还，信息可以立即传送到后台。桩机采用了链条式伞挂，可在占地较小的情况下达到存放50?60把伞的容量，足以应对借还伞的“潮汐现象”。

据了解，春笋晴雨伞的投放场景分为室外和室内，室外主要是地铁口人工投放，室內包括在写字楼、酒店、便利店等桩机上的投放。对于借还伞，春笋晴雨伞CEO苏扬给创业邦（微信搜索：ichuangyebang）介绍了一个很简单的模型：不管你在哪里借伞，一定要到任意一台桩机上还。

在借伞时，用户需要通过微信小程序扫码，以实现身份确认和支付绑定;在还伞时，用户必须将伞挂在桩机上，在雨伞、桩机与后台实现通讯后确认还伞。这样的借还伞流程可以规避用户不付费取伞或借伞后长期不归还的行为。

今年8月，春笋晴雨伞首次在上海投放3万把共享雨伞，铺设了数百台桩机，并计划在半年内在广州、深圳、北京等地完成投放。

在盈利模式上，目前春笋晴雨伞会向用户收取29元押金，用户拥有1元1天的使用权，活动期间，新用户第一天会免费用伞，后续还会通过与信用平台合作的形式免除押金。

除了租赁业务，春笋晴雨伞已开启“万千春笋”计划，一方面作为服务和运营提供方将春笋晴雨伞的服务集成到客户企业的App中，另一方面，如果企业客户自己有投放品牌晴雨伞的需求，春笋晴雨伞会提供整套的解决方案。

共享雨伞是刚需吗？

苏扬给创业邦（微信搜索：ichuangyebang）列举了一个场景，比如用户从地铁口出来，发现下雨了，自己却没带伞，不能骑共享单车了，以前是要乘坐黑摩的、乘坐调价后的滴滴或者跑到目的地，或者买一把10元的廉价雨伞，以后只需要使用共享雨伞即可。类似场景还会发生在写字楼、商场等。

那么，在雨水较多的地方，人们的带伞习惯是否已经养成？春笋团队从前期调研中发现，虽然上海雨水多，但是他们在松江投放过的200把免费雨伞在雨天时很快就被借走了，而且从心理层面人们是懒得带雨伞的。所以，春笋晴雨伞第一层要实现的是让用户不用带伞。

在雨天场景下，当从出发地到目的地有露天步行的需求时，人们就有可能使用雨伞。由于人们的出行路线极为多样和复杂，为了同时保证取伞和还伞的便利性，春笋晴雨伞会挑选合适的取还伞地点，满足用户主要的、相对固定的出行需求。

春笋晴雨伞未来要面对的挑战在于：第一，在特定场景下的用户数量和其用伞频率还需要通过具体的运营数据去验证;第二，能否保证取还伞快速、方便、流畅，这会影响用户体验;第三，作为一个重渠道、重运营的项目，是否能实现高效率、低成本。endprint