曹振雷主任等考察广东卫生用品行业企业

曹宝萍 邢婉娜/文

曹振雷主任等考察广东卫生用品行业企业

Dr. Cao Investigates Guangdong Hygiene Products Enterprises

曹宝萍 邢婉娜/文

广东省是中国改革开放的前沿阵地，是中国卫生用品行业主要生产基地之一，卫生用品企业众多，竞争非常激烈。在行业转型升级、寻求突破的过程中，企业抱团发展，争取集群效应，逐步形成了产业集群的发展格局，使广东的卫生用品及相关产业的竞争优势明显提高，也推动了当地区域经济的发展。像佛山南海区西樵镇卫生用品产业集群地和九江镇医卫用非织造产品集群地等。

2017年7月12—14日，生活用纸专业委员会曹振雷主任、江曼霞秘书长和张玉兰常务副秘书长等一行5人到广东佛山西樵镇的广东昱升、九江镇的必得福、贝里国际南海工厂、乐从镇的广东美洁等4家行业领先企业考察，与镇政府和企业负责人座谈交流，并了解西樵镇卫生用品产业集群地和九江镇医卫用非织造产品集群地的发展现状和企业发展情况，共同探讨卫生用品及相关行业的发展趋势。

西樵卫生用品产业集群地——政府战略布局，合力打造高端品牌

佛山市南海区西樵镇在卫生用品生产领域有着长久的发展历史和深厚的积淀，经过30多年的变革，产业不断转型升级，在地缘优势、政策优惠和卫生用品企业自身拼搏努力下，涌现出了一批行业内优秀的生产企业，包括广东昱升个人护理用品股份有限公司、佛山市啟盛卫生用品有限公司等。目前，已成功开创西樵卫生用品产业集群地新格局。

西樵镇拥有雄厚的陶瓷和纺织产业基础，近几年正逐步淘汰高耗能、低产能的传统产业，推动产业升级，全力实施“品牌战略”，筑巢引凤，重点引进和培育卫生用品行业领军企业，目标是建立高端卫生用品产业的新格局。

目前，西樵卫生用品产业集群地遍布以广东昱升、佛山啟盛为龙头的32家纸尿裤、卫生巾生产商，以及非织造布、透气膜、包装材料供应商，已逐步形成完善的上下游产业链。随着更多项目的签约进驻，预计未来几年总产值将达到50亿元。

为加强西樵镇卫生用品企业间沟通协作，促进西樵镇卫生用品行业企业抱团发展，共同打造卫生用品高端品牌，西樵镇政府联合镇内卫生用品企业，于2017年3月10日成立了西樵镇卫生用品行业协会。首届会长为广东昱升公司苏艺强董事长。

广东昱升个人护理用品股份有限公司——“变道超车”，打造中国优质婴儿纸尿裤领军品牌

曹振雷主任等走访广东昱升

7月12日，曹主任一行在广东昱升苏董的陪同下，参观了位于西樵科技工业园的广东昱升个人护理用品股份有限公司。

广东昱升个人护理用品股份有限公司成立于2005年（原公司名称为：佛山市昱升卫生用品有限公司），随着规模不断扩大，工厂历经3次搬迁，2014年，搬迁至西樵科技工业园，目前工厂占地350亩。昱升产品线丰富，包括婴儿纸尿裤/片、成人纸尿裤/片、护理垫、婴儿拉拉裤，旗下品牌有“DRESS吉氏”、“婴之良品”、“舒氏宝贝”、“肯得康”等，销售网络遍及国内31个省市和地区，并出口到俄罗斯、法国、瑞典、意大利、英国、新西兰、智利、泰国等国家和地区。

十多年前，中国市场上外资知名纸尿裤品牌一统天下，对于起步晚的国产品牌纸尿裤企业来说很难与之相抗衡。昱升公司苏董打破传统思维禁锢，以敏锐的市场洞察力和刻苦务实、敢为人先之举，另辟蹊径，一方面在产品芯体结构上大胆进行“颠覆性”创新，探索生产超薄复合芯体纸尿裤，另一方面在销售渠道选择上，避开卖场和超市，主攻外资品牌薄弱的婴童渠道，由三、四线城市逐步向一、二线城市扩张。昱升公司闯出了一条“特色”经营之路。

昱升公司的产品

当下中国婴儿纸尿裤市场，“薄”已成为产品的“标配”，但在10年前，偏厚的绒毛浆和SAP混合芯体纸尿裤雄霸天下。苏董回忆说：“为寻求与外资品牌差异化竞争之路，早在2007年，昱升就已开始研究复合芯体纸尿裤，起初市场推广之路非常坎坷，承受着巨大压力，但当时自己坚定地认为，‘轻薄、不起坨、不断层’，会让婴儿穿着更舒适，只有更好的产品，才具有市场竞争力。正是这个想法，让我破釜沉舟，带领团队勇敢地克服种种困难，在芯体轻薄技术方面矢志不渝地进行研究和探索，最终，过硬的产品品质赢得了市场认可。”目前，吉氏创意薄、创新薄、零感薄系列婴儿纸尿裤已成为消费者青睐的国产优质纸尿裤品牌。其中零感薄纸尿裤约1个硬币厚度，透气性和干爽度极佳，在婴童渠道和电商渠道，均拥有较好的销售业绩。

苏董介绍，昱升公司成立伊始，就将发展目标定位于生产高端优质纸尿裤产品，因此在硬件投入和软件管理方面，都是“高起点”。目前共引进13条日本瑞光婴儿纸尿裤生产线，同时，企业实施精益管理和严苛的品控管理制度，确保出厂的每一片纸尿裤质量合格，让消费者放心。

谈到产品研发创新，苏董认为这是企业可持续发展的核心竞争力。昱升公司除了在超薄芯体技术上潜心研究与革新，还与中山大学进行联合研发，减少产生“红屁屁”的机率。目前公司拥有20余项纸尿裤核心专利技术。

在营销网络建设方面，昱升注重建立防伪防窜货条码管理系统，严控的市场价格体系，切实保护代理商和零售商的利益。

十几年来的发展，昱升公司以“不求其多，但求其特”的差异化、特色经营理念，在行业发展新的竞争格局中，精准找到了企业发展的“坐标”。

九江“中国医卫用非织造产品示范基地”——践行龙舟精神，打造非织造产品名镇

曹振雷主任等考察南海九江医卫用非织造产品集群地

广东省佛山市南海九江镇是广东省传统龙舟特色镇，其非织造布产业起源于1993年。经过20多年的发展，产品已由起初工业基布(如家私、鞋材、环保袋)为主逐步发展为卫生用品和医疗卫生用品的辅助材料。在九江镇政府非织造布产业新战略的推动下，现已形成医卫用非织造产品集群地，培育和吸引进驻了一批优质非织造布企业，如贝里国际集团南海工厂，南海必得福无纺布有限公司，佛山市裕丰无纺布有限公司等。

2011年，九江镇开始大力培育并成功申报“广东省医用无纺布生产基地”，在镇的南北布局，打造“中国医卫用非织造产品示范基地”：北区位于沙头片区（规划总占地约200万m2），按功能划分为配材生产区、成品生产区、高端产业区和物流仓配区；南区位于九江片区（规划总占地约66万m2），重点承接国内外医卫用非织造优质企业。镇政府实施“医卫用核心、生活用重点、工业用为辅”的发展战略，决心将基地建设成具有国际竞争力的非织造产品集群地。目前，九江镇共有12家非织造布企业，加上非织造布上下游企业共30多家。

南海区医卫用产品行业协会于2014年顺势成立。目前协会共有会员单位50家，主要为会员企业和政府间搭建高效沟通的平台，进一步深化对集群地企业服务，凝聚企业合力，助力提升九江医卫用非织造产业链优化升级。

佛山市南海必得福无纺布有限公司——中国医卫用非织造布企业排头兵

曹振雷主任等参观必得福

1 三兄弟合心，专注非织造布及制品生产24载

卫生用品行业企业都熟知必得福有三位相处和睦的亲兄弟——邓伟雄、邓伟其和邓伟添，兄弟三人，同心合力，其利断金。自1993年创建必得福无纺布有限公司（原五福贸易有限公司）以来，24年来始终专注于非织造布及制品的生产，带领企业由最初十几人的小工厂发展到目前拥有1,500多名员工的现代化企业，公司最早从纺粘非织造布起家，以工业用非织造布为主，后来逐步扩展到主要以卫生用品和医疗用非织造布为主（分别占比60%和30%），成为中国医卫用非织造布生产领军企业。

必得福公司总部设在南海九江，占地面积16万m2，其中3万m2是10万级洁净车间。计划到2018年，将拥有16条非织造布生产线，年产能达10.9万t。目前，从非织造布基材，到后整理、成品加工，以及产品研发和售后服务，必得福实现一体化供应链，产品包括纺粘非织造布、SMS/SMMS/ SMMMS/SSS纺粘非织造布、医疗手术铺单、手术衣、医用口罩、非织造布购物袋等。其中，卫材用非织造布年产量达4万多t，包括拒水SMS和亲水、打孔、超柔软、弹力非织造布。销售网络覆盖中国大陆、港澳台、欧美、澳洲、东南亚、中东等国家和地区。

2 硬件、软件升级“两手抓”，领跑高端非织造布生产

必得福公司在设备硬件投入和软件提升方面，不惜重金，优选并引进国内外先进的工艺和设备，组建专业的技术研发团队，不断开发新颖独特的新产品，超越市场步伐。

公司目前正在安装调试的非织造布生产线从德国进口，幅宽3.2m，设计车速600m/min，适用于生产医疗和卫生用品行业用非织造布，有芝麻点和梅花点两种专利压纹供选择。

公司非常重视产品品控管理，每个车间内都设有一个完善的专业物检室，每一卷非织造布生产完成后，都会取样送到物检室，进行强力、静水压、透气性等物理指标测试，即时检验现场产品，确保产品质量可靠、稳定。

为满足目前高端纸尿裤对柔软的要求，必得福公司从德国引进了一条“巨无霸”双组分纺粘非织造布生产线，设备幅宽达7m，年产能2万t，计划于2019年初投产运行。

值得一提的是，必得福把技术创新作为企业发展的原动力，并努力做到永不停歇、领先领跑。2015年开发天丝系列非织造布，2016年开发原子弹系列SSS弹性非织造布，可拉伸两倍以上并能瞬间回缩，在节省橡皮筋的同时，还能达到超薄无痕的隐形效果，适用于婴儿/成人拉拉裤、女性经期裤的腰围，以及刀型口罩挂耳。2017年推出更柔软系列压花非织造布等。

3 全球化布局，剑指世界非织造布30强

非织造布行业市场同质化竞争严峻。必得福三兄弟始终以全球化视野、前瞻性眼光和开放共赢的格局意识，带领必得福公司紧跟行业最前沿趋势，已将发展的触角拓展到海外，积极布局全球市场。目前，必得福公司在广东九江设有7个工厂，2015年在江苏设厂（6.7万m2），2016年在美国设立Uniquetex工厂（40万m2），在澳洲设有1个工厂，在中国香港和日本设有子公司。“我们的发展目标是步入全球非织造布生产企业30强。”邓总说道。

贝里国际集团——全球医卫用非织造布行业霸主

曹振雷主任等参观贝里国际集团南海工厂

1 顶尖设备和技术，领跑全球非织造布行业

贝里国际集团建于1988年，总部位于美国，目前主要有医疗/卫生/特种材料、消费品包装和工程化材料三大业务，在全球拥有131个生产基地。2015年底，贝里收购了全球最大的非织造布集团PGI，在增加了非织造布产能的同时，也加强了贝里在纺粘、纺熔、水刺非织造布等产品上的技术力量，成为全球实至名归的非织造布行业霸主。

贝里国际集团亚洲总部设在上海，分别在苏州和南海设有工厂。南海工厂成立于1996年，投资安装了中国第一条莱芬纺粘非织造布生产线，随着南海工厂规模扩大，2015年搬迁至九江镇沙头工业区，工厂面积扩大了两倍，此举使南海工厂的设施得到极大提升并预留未来的发展空间。

贝里国际集团除了拥有先进的生产设备，在技术创新方面，拥有一支强大的研发团队，在美国设有全球顶尖的蓝色三叶草创新中心（Blue Clover），在亚洲、拉丁美洲和欧洲均设有研发机构。其中，三叶草创新中心可将客户的创新诉求通过先进的3D打印技术，打印出1∶1比例的仿真模型。

2 严苛管理，高效稳定

南海工厂拥有两条生产线，一条是进口的化学粘合法非织造布生产线，年产能为6,000t，主要生产高性能的纸尿裤导流层材料（ADL），定量为43g/m2，此材料具有卓越的俘获扩散液体的性能，让纸尿裤芯层更均匀快速地吸收尿液。

另一条设备是德国莱芬多头纺熔非织造布生产线，年产能1万t，产品适用于卫生用品的面层、底层、防漏隔边和腰围。为满足当下中国消费者对卫生用品触感柔软的诉求，贝里从生产设备、原材料优化、纤维细度/形状控制、固结技术、后处理技术等多方面不断改进，确保产品柔软亲肤。比如，开发出的全系列柔软非织造布产品，除了产品功能得到改进，还在产品外观、柔软舒适性和用户体验方面进行了设计革新。

南海工厂依托贝里国际集团全球化平台和资源优势，实施严苛的质量控制体系和6S现场管理法，确保产品品质合格、稳定。

卫生用品行业的老牌企业广东美洁公司

曹振雷主任等参观美洁

1 敢为天下先，老牌生产企业28年扎根中国卫品行业

美洁公司1989年在广东顺德成立，是首批进入卫生用品行业的企业，公司董事长黎力冲先生以“敢为天下先”的胆识和勇气，成为行业先行者。28年来，美洁公司经历了风风雨雨，见证了中国卫生用品市场的发展变化，始终扎根于这一行业，并占据了自己的一席之地，成长为集研发、生产、销售于一体的国内老牌女性和婴儿护理用品企业之一。目前，美洁公司在广东共有三家工厂，分别位于广东顺德的道教、良教和三水工业区，并且已在佛山市西樵镇的卫生用品产业集群地规划了新的生产厂房，满足不断扩大的增产需求。截至2017年，美洁公司拥有16条卫生巾和卫生护垫生产线，2条婴儿拉拉裤生产线，2条大环腰婴儿纸尿裤生产线，2条婴儿纸尿裤生产线和1条婴儿纸尿片生产线，以及完善的检测设施。

现阶段，美洁公司旗下产品包括卫生巾、卫生护垫、婴儿纸尿裤和拉拉裤等，拥有“美洁”、“美宜洁”、“美月爽”、“BB乐”和“美洁宝宝”5大知名品牌。在“关爱婴幼成长，关注女性健康”的品牌理念下，实行产品分级定位战略，来服务于一、二线城市不同的消费者市场。婴儿护理用品方面，“BB乐”为专注于特色化的优质婴儿纸尿裤、拉拉裤品牌，“美洁宝宝”则为特惠婴儿纸尿裤/片品牌。其中作为高端品牌的“BB乐”婴儿纸尿裤产品蕴含了丰富的茶籽精华，并满足棉柔舒适、极限透气和超强吸收的功能要求，“BB乐”又分为“国际版”和“卡通版”两款，分别针对母婴店和乡镇流通渠道销售。

女性卫生用品方面，“美月爽”定位于创新的高档卫生巾和卫生护垫品牌，“美宜洁”针对中档女性护理用品，“美洁”则为中低档产品。其中，“美月爽”又分为“爱丽丝”乐动和磁性远红外负离子两个系列。磁性远红外负离子系列卫生巾主要通过物理作用，促进经期时的血液循环，从而减轻痛经困扰。

2 网格化布局销售市场

美洁公司采取“网格化”全国销售布局模式，特别针对华南、西南和西北地区市场大力开发，分别在重庆、贵州、江西设立销售分公司，近年来取得了不错的成绩，2017年上半年销售额达到3.35亿元，尤其是西南、西北地区销售额增长速度最快，预计2017年整体销售额将达7亿元，同比增长约30%。下一步，公司将在湖南开设新的销售分公司，加大对华中市场的营销推广力度，通过“以点带线，以线促面”的战略来占领市场，扩大公司在国内市场的销售量。

当前，美洁公司自有品牌产品占比达80%，自2007年来，开始发展OEM代工业务，目前OEM占公司业务的20%。

线下销售中，主要以母婴连锁店为主，占比60%，KA商超渠道占30%，其余为乡镇二级市场流通渠道。目前，公司产品以线下销售为主，线上占比较少，线上渠道处于起步阶段。2016年，开拓了“BB乐”天猫官方旗舰店，正式进入电商渠道，并发展微商渠道，扎实推进线上渠道的建设。

3 研发为根，全员管控质量

美洁公司28年一路走来，始终将产品创新研发和质量放在首位。公司设有三个研发实验室，分别为理化检验室、微生物检验室和微生物培养室。配备了专业团队进行日常检测和研发工作，从而为生产和研发“保驾护航”。

生产管理方面，公司秉承着“100-1=0”的质量理念，实现了“全员管控质量”的目标。“1”代表质量，黎董一直以“木桶效应”对员工强调品质管理的重要性，没有质量，产品就是“0”，就无法满足消费者的需求，更无法立足于当前竞争激烈的市场。只有在保证质量的前提下，才能谈及产品创新，形成强大的品牌效应。

在“追求用户多个层面的最大化满意程度”这一理念的指导下，美洁公司的产品通过了ISO9001∶2015国际质量管理体系、香港产品安全认证和欧盟CE体系认证，并荣获“中国质量检验协会团队会员单位”、“消费者最信赖十大卫生用品质量品牌”和“广东质量协会单位会员”等荣誉，赢得了消费者的信赖。

此次广东卫生用品行业的考察调研，时间虽然很短，但通过实地参观企业，与企业生产、技术、管理等相关人员的座谈交流，对广东区域行业的发展情况有了比较深入的了解。

窥一斑可见全貌，广东是我国卫生用品行业的重要生产基地，此次考察的企业一定程度上反映了广东卫生用品及相关行业的发展水平，这些企业发展和进步的历程，也是中国卫生用品行业快速发展的一个缩影。中国的卫生用品行业起步于20多年前，虽然起步晚，但发展迅速，已逐步缩小了与先进国家和地区的差距，生产技术和装备水平不断提高，同时，也逐渐形成了卫生用品的产品、原辅材料、机械设备等相关联企业的产业集群，通过集群中企业间的联系和合作，各集群获得了产业竞争的优势。此次考察的佛山南海区西樵镇和九江镇就是卫生用品产业集群的代表。虽然与先进国家和地区的差距在逐渐缩小，但外资企业在生产工艺、装备水平、研发创新以及企业管理等方面依然有许多值得中国企业学习的地方。

希望中国企业能够抓住卫生用品行业的发展机遇，不断完善产品、服务、创新和管理，争取更大的市场份额。