管理经济学原理在实践中的应用

摘 要：管理经济学是应用经济学的一个分支，管理经济学为经营决策提供了一种系统而又有逻辑的分析方法，这些经营决策关注于既影响日常决策，也影响长期计划决策的经济力，是微观经济学在管理实践中的应用，是沟通经济学理论与企业管理决策的橋梁，它为企业决策和管理提供分析工具和方法，其理论主要是围绕需求、生产、成本、市场等几个因素提出的。

关键词：管理经济学；分析方法；主要理论；案例分析

一、管理经济学的主要理论

（一）需求理论

需求理论主要分析不同价格水平的产品的需求量，以及在价格、收入和相关商品的价格发生变化时的需求改变率。它的作用是支持企业的价格决策和市场预测，帮助企业确定需求量和价格之间的关系。

（二）生产理论

生产理论主要涉及的内容是生产组织形式的选择和生产要素的组合。

（三）成本理论

成本理论涉及的内容是各个不同成本的性质，成本函数，包括规模经济的选择和最佳产量的选择。

（四）市场理论

市场理论分析在不同性质的市场条件下，企业选择什么样的行为能够达到自己预期的目标。

二、管理经济学常用的分析方法

（一）均衡分析方法

均衡是指获得最大利益的资源组合和行为选择。企业行为必然要受多种因素的约束，而这些因素往往是相互制约的。均衡分析方法就是在考虑这些制约的条件下，确定各因素的比例关系，使其最有利于企业的发展。

均衡分析方法主要应用方向：制定价格、确定产量、确定要素组合

（二）边际分析方法

在经济学上，边际是指每单位投入所引起的产出的变化。边际分析方法在管理经济学中有较多的应用。它主要分析企业在一定产量水平时，每增加一个单位的产品对总利润产生的影响。可以用以下的公式来说明。 公式：边际值=△f（x）/△X其中，X代表投入，f（x）代表产出，表现为X的函数；△表示变量。假设基数X处在变化中，那么，每增加一个单位的投入，这个单位所引起的产出的增量是变化的。

边际分析方法的两个重要概念：边际成本：每增加一个单位的产品所引起的成本增量；边际收益：每增加一个单位的产品所带来的收益增量。企业在判断一项经济活动对企业的利弊时，不是依据它的全部成本，而是依据它所引起的边际收益与边际成本的比较。若前者大于后者，这项活动就对企业有利，反之则不利。 边际分析方法主要应用方向：确定企业规模、制定价格策略、确定要素投入量、产品结构分析 。

（三）数学模型分析法

在经济学和管理学的发展中，越来越多地应用到计量分析的方法。数学模型就是一种计量分析工具，在管理经济学中大量应用。数学模型本质上是对复杂现实的抽象，使问题简单化和直观化，以便准确把握事物之间的联系，认识事物的本质，从而有效地解决问题。在实践中，数学模型在用于管理决策和经济分析时是一个极为有效的方法。此外，值得注意的是，数学是一个非常有限的量的关系，现实经济中有很多复杂的问题，是单纯的数学模型不能表现的，还需借助于定性的分析方法。

数学模型主要的应用方向：需求预测、生产分析、成本决策、市场分析、风险分析。

三、常用分析法的应用--价格制定

——中国汽车价格战略案例分析

（一）低价策略，也可称为渗透定价策略，是指汽车企业以较低的成本利润率为汽车定价，以求通过'薄利多销'来实现利润指标的定价策略。这是一种比较常用的促销手段，利用人的求实、求廉的心理，一般只用于消费者对价格反应敏感的汽车产品，如中低档的经济型汽车。从产品的生命周期来看，属于产品投入期和衰退期的汽车，常常会用低价策略。前者的目的是为了迅速占领市场，后者是为了加快更新换代。但同时低价策略使厂家获取微利，用于市场推广的预算不足，给人以价低质次的不良感觉。

典型案例，本田飞度--低价，一步到位，在国内经济型轿车市场上，像广州本田的飞度一样几乎是全球同步推出的车型还有上海大众的POLO。但与飞度相比，其它竞争对手价格还是高于飞度。虽然飞度价格超过了部分消费者的心理预期，但在行家眼里，这是对其竞争对手致命的定价。整体来看，飞度良好的市场表现最重要的原因之一是广本采用了一步到位的低价策略。汽车性能和价格在短期内都难以被对手突破。这就使得长期徘徊观望的经济型轿车潜在消费者打消了顾虑，放弃了持币待购的心理，纷纷选择了飞度。

（二）高价策略，也称为取脂定价策略，指这种策略也是一种较特殊的促销手段，利用人的求名、求美心理企业以较高的成本利润率为汽车定价，一般运用于价格弹性小的产品，或消费者对价格反应迟钝的产品。比如具有新款式和新功能的中档汽车，以及高档豪华汽车。比如奥迪A8加长型3.0在中国上市时卖118万元人民币，同级别的奔驰S350售价120万，宝马730L1售价110万，但这些车在国外市场定价也就10万美元左右。大众奥迪--高价，攫取利润。作为国内中高档车标杆的奥迪A6的换代车型A6系列--新奥迪A6，，除了核心配置和美国版有差异外，在当时公布售价比国产后的新奥迪A6/3.0高出了美国版逾20万元。据业内资深人士分析，德国大众旗下的奥迪品牌在主力车型上的过高定价一旦失误，很可能将加速大众汽车在华市场份额下滑，同时导致中国中高档车市重新洗牌。 一汽--大众正式公布了全新奥迪A6/L2.4和A6/L3.0共6款车型的价格和详细装备表。其中A6/L2.4三款车型的厂家指导价格区间为46.22万至57.02万元；A6/L3.0三款车型的价格区间为56.18万-64.96万元。按照这个价格，新奥迪A6的最高价格已经打破了目前国产豪华轿车最贵的一款宝马530i。国产宝马5系目前的价格是53万-61万元，市场报价还更低；日产的价格是24.98-34.98万元、丰田的报价是32.8万-48万元，新奥迪A6等于'让出'了原来销量最大的价格区间。endprint

高价策略的优点是：新车上市之初，顾客对其尚无理性的认识，此时的购买动机多属于求新求奇。利用这一心理，企业通过制定较高价格，以提高产品身份，创造高价、优质的品牌形象；上市初的高价，使企业在汽车产品进入成熟期时可以拥有较大的调价余地，以保持企业的竞争力。而且可以吸引价格敏感的顾客。利用高价限制需求的过快增长，获取利润尽行投资，扩大生产。

这种策略的缺点是：过高的价格不利于市场开拓，会在一定程度上抑制销量。导致大量竞争者涌入，仿制品、替代品大量出现，迫使企业降价。价格过分高于价值，易造成消费者的反对和抵制，引发大量批评和一系列的公关问题。

（三）降价策略，是指企业通过将汽车价格在原来的基础上下调的形式来达到其营销目的的一种价格策略。一般来说，企业之所以进行降价调整，不外乎生产成本降低，生产能力过剩，需求弹性增大，市场竞争加剧，以及为了适应经济形势，照顾客户关系等几个方面的原因。就其积极意义而言，可以达到'价降量增'的结果，通过销量提高引起产量扩大，求得边际效益和规模利润。同时，也提高了企业的知名度和市场占有率。

在國外，降价曾经是汽车普及的推动力。美国汽车的普及要归功于福特的T型车，日本汽车的普及要归功于丰田在战后的不断降价。另一方面，降价也可以是一种主动进攻的战术。从降价的内容上说企业应该把握住降价的时机、幅度、主动权。但从消极意义方面分析，降价会造成两败俱伤甚至全行业亏损的局面，同时会引发消费者的'价格期待'心理。

四、启示

管理经济学在决策过程中的作用 ：管理经济学研究如何对可供选择的方案进行分析比较，从中找出最有可能实现企业目标的方案。

所谓决策，就是在许多可行方案中选择最佳方案。

1、确立目标：在进行决策时，首先要明确我们要获得一个什么样的结果。

2、提出可选方案：达到一个目标，可以有多条途径，我们的任务就是尽可能提出所有可能的方案。

3、选出最优方案：这是关键的一步，我们要对所有的方案进行比较，选出最为可行的方案，使这个方案的实施最有可能达到以较小的投入获得最大产出的目的。

我们学习管理经济学就是根据我们所处的环境，利用其相关理论，把环境具体化，数字化，模型化，以便我们做出最正确的抉择。

参考文献：

[1]李扬.2015年中国经济形势分析与预测[M].社会科学文献出版社，2014. 15（12）：21-24

[2]周三多，贾良定.管理学：原理与方法（第六版）习题与案例指南[M].复旦大学出版社，2016.

作者简介：王超（1976-），男，会计师、经济师，山东济南人，从事财务审计工作。endprint