关于皮具体验式网络定制平台及营销模式的探讨

2017-09-10李晨晨

西江文艺 2017年15期

李晨晨

【摘要】：隨着科学信息技术的发展，网络定制已经悄然改变着人们的生活方式，皮具體验式网络定制运用3D展示技术，全角度全方位向客人展示产品，并可根据消费者个人意愿进行特定款式中皮具的皮料、里料、五金配件等自由组合。本文浅析了皮具体验式网络定制在未来市场中的形式及营销模式的问题及策略，皮具体验式网络定制平台解决零库存问题，且满足消费者个性追求。

【关键词】：网络定制；体验式；早晨皮具

项目：服装及服饰品的3D智能定制系统研究

1.体验式网络定制平台的概述

长期以来规模化大批量的生产已成为皮具产业的固定运作模式，无形中压抑了消费者的个性需求，以自我为中心的消费应是未来的趋势，只有真正顺应了这种需求才能创造出新的产业模式。传统零售业最大的困境就是高库存低周转，即便快时尚的概念盛行，库存周转率也有限，然而定制模式的最大优势是零库存，再加上电子商务省略了中间繁琐的经销环节。定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的戏份市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求的一种营销方式。它是在简单的大规模生产不能满足消费者的多样化、个性化需求的情况下提出的，其突出的特点是根据顾客的特殊要求进行产品生产。

体验式网络定制平台就是通过网络满足消费者个性需求，自由搭配及设计个性化产品进行定制，并且提供按需生产零库存的销售模式。

2.体验式网络定制平台的目的和意义

时下经济形势不佳，去库存化、提高产品利润成为制造企业的主旋律。除了常规的营销手段，网络定制摇身变为企业提升利润水平的新手段。制造业在整合了设计、原来采购、生产、定制、销售、物流、售后等产业链的全部运作后，按需定制，在一定程度上抑制了库存水平，也增加了产品的溢价能力。现在的网络定制产品模式，可以了解到消费者需求更倾向于什么，可以全面及时的了解市场，做出正确的市场营销方案，提高行业竞争力。

3.皮具体验式网络定制平台的基本功能

皮具体验式网络定制平台采用3D体验功能，研发出3D逼真全方位、多角度展示。消费者可以点击播放按钮，皮具就可360°匀速旋转，点击暂停后，顾客可以仔细观察皮具细节，也可以点击俯视图、仰视图进行观察。如图1

消费者在3D展示平台上，也可以根据个人喜好进行皮料等选择，点击后便可看到实物效果。如图2。

消费者也可以对展品进行模块式自由组合搭配定制，比如箱包手提袋、包身、五金配饰均可自由选择。消费者组合后依旧可以多角度全方位查看皮具。如图3。

4.皮具体验式网络定制平台的营销建议

4.1经营模式的融合

目前大部分的个性定制网站是建立在企业与顾客之间的模式，而皮具体验式网络定制，除C2B模式，按需给消费者定制产品外，也已开始尝试建立C2C模式，即建立单一设计者与买家之间的联系，吸引更多的富有创意的原创设计师或个人爱好者参与到平台上来，这也区别于大企业或者公司的批量化的创意的单一设计师想法的弊端，从而以求异心理吸引顾客的购买，从而树立平台形象。

4.2树立品牌形象，加大推广

一是口碑载道传播品牌。做到成品质量、设计效果等方面要超出顾客期望值，特别做好售后服务工作，在顾客心中提高总体印象与综合评价，客户介绍客户，树立良好品牌形象。

二是加大微博、微信等新媒体的宣传。体验式网络定制的目标人群大多属于青年人，做好微博、微信营销是十分必要的。

4.3提升创新速度，更新3D定制技术

三维图像展示平台提高了用户之间的交互性，产品更能体现高创意、更具个性。目前平台使用的是犀牛及Keyshot三维展示软件，今后会研发更逼真。展示效果更佳的3D展示效果软件，让其在网络产品定制系统上表现更佳优秀。

4.4完善物流，完善反馈体系

物流技术包括用户需求信息的获取与管理、订单处理、仓储管理、运输与搬运、配送作业等相应的技术，其技术最终目的是提供满足用户个性化需求的实物产品，同时满足生产成本要求与扩大生产与营销规模。从现代物流的关键技术来谈，必须正确把握用户需求信息，缩短订货周期，提高搬运效率。

平台还需要建立反馈体系，提供客户投诉以及退款纠纷处理等方面的渠道，与买家之间达成相关协议，切实将顾客的评价反映出来，树立品牌形象，了解消费者需求等。

5.总结

本文介绍了皮具体验式网络定制平台的基本功能、3D展示功能，大大提高了以往定制平台的体验效果，平台自身具备较高的竞争力。我们应该客观看待了劣势和威胁，发挥优势、避开劣势，抓住机会、多开威胁，同时本文也提出了几条营销建议。

随着科技发展，商业模式的改变，人们追求个性的心理也越来越明显，皮具体验式网络定制应该抓住机会，为皮具市场开拓一个不一样的商业模式。

参考文献：