直播现象的分析和运用研究

李虹屿

成都东软学院

直播现象的分析和运用研究

李虹屿

成都东软学院

在互联网技术的发展下，人们越来越追求于泛娱乐化的产品，而随着直播的普及，对于文字和图片产品的替代使得越来越多的互联网消费者涌入直播市场，为直播创造了乐观的前景，而本文就从以下三方面来进行直播商业逻辑的研究，一是现状，二是直播崛起的原因及缺陷，三是趋势和营销作用等三方面来探究直播现象。

直播；泛娱乐化；内容产品

1 引言

直播的出现基理是源于互联网信息的分享，具有时效性，互动性，内容性等特点，而且在视觉冲击上也比单一文字传播更具有接受度，同时随着人群圈层化和社群化的出现，具有独特定位的内容型传播更具有广阔的市场，截止2016年底直播的使用人数已经达3.25亿人，占整体互联网使用者人数的45.8%，另一数据也说明了当下直播正在崛起，从13年的36.7亿市场规模到2016年的159亿市场规模，而方正证券则预测直播市场将达到600亿元到2020年，华创证券更是给出了1060亿的乐观预测。所以本文就着重探究这种现象的原因。

2 现状

2.1 直播崛起的物理因素

直播是基于传统媒介(电视，大屏)等的改变，更加易于互动和信息的相互传递，是一种由传统媒体与互联网整合的完美搭配，直播出现的原因应该是两大，一是移动技术的支持使得其具有了普遍的技术支持，二是随着互联网的发展人们越来越不满足于文字图片和具有延迟性的内容，人们越来越喜欢具有内容性，互动性，的娱乐类内容。

2.2 直播的主要消费人群

直播的主要主要消费人群大都在90后和部分80后，因为技术通讯的支持和信息流动的增加，使得90后和部分80后更喜欢具有强互动的，视频化的内容产品，而没有这样的强信息流动习惯的人更多对直播保持着怀疑的态度。直播的第一手流量来自于庞大的游戏直播，受众因为打网游而渐渐地将其行为模式迁移到同质的游戏直播上，因为这种迁移，使得大量的网络游戏爱好者涌入了各种直播平台，而斗鱼正是借着这样的流量来源实现崛起，在游戏爱好者中人群主要为80.90后，这也是为什么直播受众主要为80.90后的重要原因。

3 直播的优势

直播给我们提供了一个去体验不同生活方式的机会，和更加相似和平等的人与人交流的机会，抛开大量的美女唱歌等走秀节目外，直播是给我们每个人提供了一个展示自身特有资源的平台。这样的资源和信息会渐渐的发散，有些是环境资源，有些是能力资源，有些是创意资源，还有些是长相资源。未来的直播应该会逐渐的开始变得很频繁，而每个优秀的主播都应该是在自身特有资源上进行深挖而创造出来的具有独特性的内容。

3.1 直播的四大优势

现在一般的直播平台都比传统的媒体具有以下几个天然的优势，一是，互动性强，对于80.90后而言强互动就意味着强关注和强兴趣，二是信息流动迅速，直播具有天然的病毒营销能力，好的内容和强关注的内容会得到大量的病毒传播，而流动在互联网上的消费者会有极强的关注速度和传播速度，这是传统媒体所做不到的。三是直播很轻，不像传统媒体那样的重，会给人一种很方便的感觉，在时间上更是体现出了碎片化和及时化的特点，这都合乎当下消费者的需求特征。四是直播接近生活的真实性以及平等性，直播不同于其他媒体，直播更多的是来源于真实的生活，真实的事情，而并非可以安排，这带来了极大的真实性，让目标受众感受到了一个可读，可看，可聊的真实的世界，而另一方面，来源于平等性，直播主都是和大众身份差不多的人群，而这样的人群无意间给自身贴上了一个标签叫做触手可及，因为这样的人，这样的生活，在普通人而言努把力，垫个脚，就可能达到，而并非像明星一样无论怎样都不可能达到他的生活，所以这样的标签促进了直播的真实性和平等性，使得受众和直播者的距离更加的接近，这同时也在无意识中增加了对于直播的认同感。

4 直播的劣势

直播也有其自身的缺陷，因为大量的直播产品冗杂在平台上，同时资本的涌入也诞生了大量的直播平台，其内容，其质量都参差不齐，大量的信息促生了大量的选择，而大量无用的信息造成了用户信任度和使用感的降低，使得直播的娱乐性变得更为的主要，所以造成了直播渠道的信息价值变得越来越低端化，信息的信任感越来越模糊，而最终将会直接导致，直播平台的定位或者标签变成了大众性的具有泛娱乐化的平台模式，这对于时间越来越碎片化，信息需要越来越价值化的未来并不是一个太好的事情，令一方面，直播产业的护城河不高，吸引流量的主要在于优质的内容和资源，而这样的产品具有很强的流动性，所以导致其直播的流量会很不稳定，极其容易分散和流失，在直播产业里，流量终会流向优质的资源上去，而无法形成完整的社群，难以形成社群文化来挖掘护城河，这是直播的另一个缺陷。

5 直播的趋势和营销模式

基于未来互联网的一个核心------强互动性和实时性的产品一定会慢慢的走上浪潮之巅，而直播在未来，可能会渗入到生活的方方面面，更有可能是和传统媒体并肩的一种模式，因为随着信息流动的加强和移动技术的加强，会有越来越多的人喜欢强互动的产品，而技术的支持也会提供更加坚固的基础。

5.1 直播营销的优势

直播在营销的方向上其实原理基本是和传统媒介相似的。以内容或形式来吸引关注，从而达到曝光，基于曝光从而形成对于产品或品牌的知名度，再进一步形成转化，但传统媒介由于存在内容限制，制作限制，无法精准定位，以及传播渠道限制等因素，来吸引流量的代价越来越大。而直播恰好相反，具有精确定位，无内容和制作限制，以及传播渠道广等因素，吸引目标客户的费用相当低廉，随着直播的发展和完善，直播完全有潜力超越微博，微信等互动圈形成营销的第一渠道。

总结

直播是基于互联网技术发展所诞生的新模式，其强互动，易传播，真实和平等性将会随着互联网技术和概念的发展越来越多的展现在受众面前，而基于营销渠道定位的直播，以目标客户为基础的精准性的强互动，趣味的内容营销，将会是未来乃至很长一段时间内，与微博，微信并肩的一种新型自媒体传播渠道。在一定程度上未来的营销将会是以内容为主，同时也将会越来越生动有趣。

[1]赵梦媛.网络直播在我国的传播现状及其特征分析[J].西部学刊(新闻与传播).2016，08：29-32.

[2]张晴.网络直播热的现象研究综述与分析——以章鱼TV直播为例[J].西部广播电视.2016，14：29.

李虹屿(1995-)，男，四川省成都市彭州市人，民族：汉 职称：无，单位：成都东软学院，学历：在读本科生。研究方向：电子商务以及互联网运营和营销。