试析网络经济时代市场营销策略的转变

杨春建

[摘 要] 作为一种新兴经济模式，互联网经济与传统市场营销深度融合，并且呈现出多元发展特征，给传统的市场营销模式造成了巨大冲击，线上营销重要性日渐凸显，营销对象中网民比重突出，企业品牌建设、危机公关与市场营销同步发展，营销渠道因产品变化而拓展，同时，产品价格也受到比对软件的影响。互联网经济的便利性、规模性、多元性、前瞻性等多种特征，给传统产业市场营销策略的转变带来了新挑战，应通过构建以大数据资源为基础的现代市场营销体系，开展个性化市场营销服务，构建现代市场营销管理体系，积极开展互联网营销模式创新升级，保证市场营销工作的良好运转。

[关键词] 网络经济；市场营销；营销策略；转变对策

[中图分类号] F274 [文献标识码] A [文章编号] 1009-6043（2017）09-0082-02

随着现代网络技术的飞速发展，各种互联网经济形式应运而生，从最开始的网络购物到现在各种各样的互联网移动支付平台，互联网经济业态层出不穷，并且深入到每个人的生活中，成为普通百姓日常消费活动的重要组成部分，是一种生活模式上的全新转变。在互联网经济风生水起的背景下，传统市场营销模式受到了较大程度的冲击，如何在挑战下寻求机遇，如何运用互联网经济的优势，发挥自身传统力量，最终实现双赢，已是现代市场营销工作的重要课题，同时也是以下研究的重点。

一、网络经济的发展对市场营销的影响

网络经济的发展对企业市场营销产生了极其重要的影响。具体来说，网络技术的飞速发展和广泛应用促进了社会分工的进一步细化，而社会分工的进一步细化从侧面导致社会大众的需求逐渐呈现出多样化的发展状态，为企业市场营销活动的开展带来了多样性的释放点，使企业能够在发展过程中发挥出更大的创造力，实现对新市场领域的开拓，抢占市场先机，实现稳定发展。而从多角度对网络经济下市场营销的发展进行分析，发现受网络经济的影响市场营销发生的改变主要表现在以下方面：交易环境逐渐从线下转移到线上，线上营销的重要性日渐凸显出来；在营销对象的选择方面，网民所占比重突出，能够对企业拓展市场营销维度产生积极影响；市场营销和企业品牌建设、危机公关工作呈现出同步发展状态，并且對企业的稳定发展产生着重要的影响；网络经济下企业产品策略也发生了一定的变化，创意产品和个性产品日渐受到重视，促进企业营销渠道的拓展；受到网络经济的影响，市场营销过程中的价格策略也做出了适当的调整，并且受到价格比对软件的影响，产品价格的制定更加贴近受众群体的心理需求；企业开展市场营销工作的过程中注意创新，引入创新营销理念，以期吸引受众群体的注意力，最大限度的提高营销效果。

二、互联网络经济的特征

作为一种新兴经济模式，互联网经济与传统市场营销深度融合，并且呈现出多元发展特征；从技术层面分析，互联网经济具有多种特征，对传统市场营销发展而言，具有十分重要的作用。

（一）便利性

互联网经济与传统经济业态相比，最重要的特征就是其便利性。通过互联网开展经济业务，可以减少中间环节，也可以转变传统的经济发展模式。在传统市场经营形式下，很多企业发挥着重要的中介作用，但是互联网经济在操作方面的便利性，正在削弱传统企业的中介作用，对于提升用户消费体验具有十分重要的作用。基于此，在网络经济时代开展市场营销工作，要重视网络经济的便利性特征。

（二）规模性

网络经济最为重要的特点就是规模性，通过大数据汇集海量数据，可以分析用户行为特征，也可以对产业发展态势进行准确预判。依托网络的海量数据，可以为企业经营决策和市场营销提供更有针对性的意见，在互联网经济发展方面，还可以通过整合相关资源，进行准确的判断，也能提前感知市场风险，实现市场风险防控目标。基于此，互联网经济的规模效应，对于传统市场营销工作产生了较大的影响。

（三）多样性

互联网经济具有多样性特征，与传统的经济数据收集与汇总模式不同，互联网经济利用大数据技术，能通过多种信息渠道整合数据资源，并且经过汇总，形成有指向性的营销数据库，方便进一步利用。基于此，利用互联网经济技术的多样性特征，可以实现互联网经济经营的多元化，也可以提升市场营销的科学性和准确性。

（四）前瞻性

在传统的市场营销形式下，不管是经营模式还是服务方式都比较传统，具有一定的滞后性，但是互联网经济具有高速特征，可以实现判断的前瞻性。利用现代信息技术，可以避免传统信息传递的时间滞后性，通过高速网络整合资源，可以提升经济运营总体水平，提高传统行业的综合水平，增强互联网经济预测与市场营销的准确性。

三、在互联网经济时代传统产业市场营销策略的转变对策

不可否认，互联网经济的兴起，对传统的产业造成了比较大的冲击和挑战，但是机遇和挑战往往是并存的，传统经营者要充分吸取经验，利用互联网经济的先进技术，转变发展理念，寻求好的发展方向，切实提升自身综合竞争力，适应网络时代的经济行业发展需求，提升市场营销水平。

（一）构建现代市场营销体系

不管是互联网企业还是传统企业，市场营销工作永远都被摆在最为突出的位置。利用互联网经济技术开展市场营销工作，首先要建立大数据中心，通过匹配数据资源，实现数据资源的整合与高效利用。在操作实践中，企业可以通过自主建立数据库或者与其他数据企业合作的方式，丰富数据库资源体系，通过多个端口获取信息，提升数据资源的利用效率。通过建立数据库，可以对经济信息进行有效的研判，同时也可以整理、加工，最终形成有价值的信息，准确找到存在风险的节点，实现高效的市场营销目标。传统企业在利用互联网技术开展市场营销过程中，要强化数据的整合与分析。在数据加工过程中，要根据互联网经济发展需要，优化运算方法，提升数据分析的针对性和实效性，有效整合相关信息，提升风险防控综合水平。在数据分析方面，要提升数据的利用效率，纳入多种市场营销分析指标，通过统计模型和人工智能等途径，将多种指标纳入其中，准确判断市场机遇，并提出有针对性的风险防控意见。在数据整合与分析方面，可以采取对接电商平台的方式，提升市场营销的体系性和科学性。endprint

（二）开展个性化市场营销服务

与传统业态相比，互联网经济最大的优势就是个性化服务，通过有效整合经济资源，互联网企业从用户角度出发，设计出很多个性化产品，提升了市场资源的再利用效率。传统企业要想适应现代行业的发展，必须创新开展个性化服务。在开展个性化服务过程中，要注重收集用户需求，了解用户的动态，实现互动性经营。运用互联网技术开展个性化服务工作，不是一个单一性的工作，而是一个互动性的过程，除了利用基础数据进行分析外，也要注重数据的反馈，通过反馈数据与信息，充实数据库，进而为将来整合信息做好准备。在实践中，传统企业要构建数据分析体系，从检测、预判到数据上报，都要形成良性的动态机制，通过构建立体化的服务模式，提升综合服务能力，实现个性化经营目标，切实提升市场营销水平，让营销信息更具有专业性和针对性。

（三）构建现代市场营销管理体系

在传统的市场营销业务体系下，企业处于相对垄断的地位，因此不管在经营模式还是管理体系方面，都比较僵化。在互联网经济时代，不仅要转变市场营销模式，同时也要转变服务理念，充分考虑到用户需求，不断创新服务模式，强化信息交流反馈机制，构建現代市场营销管理体系，适应用户的多样化需求。传统企业要加强信息化建设，从企业经营实践来看，虽然很多企业已经开展网络经济业务，但是在用户体验或者人性化设计方面，与先进的互联网经济企业仍存在较大差距。基于此，要不断创新经营理念，转变经营模式，优化经营方法，不断提升服务水平，提升自身综合竞争力，通过突破传统模式，实现自身经营能力的有效提升，满足网络时代用户的多样化需求。在网络经济时代，传统市场营销格局正在发生深刻的变化，如何抓住机遇、迎接挑战，是现代市场营销工作面临的首要问题，因此需要市场营销工作者深入探索，寻求高效的市场营销模式，充分利用传统产业资源，并与现代信息技术结合，提升市场营销总体水平。

四、结语

综上所述，信息技术的发展给传统产业带来了巨大的挑战，同时也给传统产业带来了全新的发展契机。随着互联网经济模式的兴起，传统市场模式亟待提档升级。企业应该充分重视并利用互联网信息技术，积极进行管理模式的创新和改革，优化市场营销工作体系，从而促进传统营销工作更好的发展。

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[责任编辑：史朴]endprint