付费潮流中的“吃螃蟹”者

王海珍

在社交网络时代，怀才不遇正在成为一句无人怜悯的空话。愿意为知识付费的人越来越多了，那么都是谁在为知识付费呢？

在社交网络时代，怀才不遇正在成为一句无人怜悯的空话。卧虎藏龙于各行各业的KOL（意见领袖）都可以通过微博、知乎等社交平台展现自己在某个领域的“专业度”。脱离了线下的资格认证、学术进阶、职业评定体系，他们也成了媒体争相邀约的专栏作家，公司延请培训的“座上宾”。

愿意为知识付费的人越来越多了，那么都是谁在为知识付费呢？

那些愿意节约时间的人

自媒体涌现，各种信息分享纷沓而至，紧接而来的就是过分的信息泛滥。信息太泛滥了，当中有不少优质的信息，但劣质的更多，而且劣质的更容易刷屏，因为它自我曝光和吸引眼球的动机更强。

在10多年前，博客时代到来，也就是所谓的web2.0或者UGC时代，任何一个人都能随意生产内容，可以说，他们在一定程度上共同颠覆了传统媒体，也导致普通用户的内容鉴别难度提高。但大致上，你还是可以通过作者名气，粉丝量，内容的转发、评论和赞的比例做一定程度的区分，而自媒体时代，你却很难通过这些指标做区分了。

知识付费有利于人们高效筛选信息，付费的同时也激励优质内容的生产，这两个条件不断形成完善的交易市场和生态，知识付费悄然崛起。《付费：互联网知识经济兴起》作者方军所言，大家之所以愿意付费，不是因为知识的稀缺，而是知识的丰饶，你愿意为内容付费是因为内容很丰富，你愿意买一个过滤器由别人帮你筛选。

用购买知识消解焦虑

另外還有一点核心原因：中产阶级的崛起。且只要是中产阶级，几乎没有不焦虑的。国外的中产一般是指生活稳定富足健康的人群，但我国的中产天天想的无非房、车和升职。中产阶级的人们，生怕“上不去”，更生怕“掉下来”。但同时他们手头又都还有一定的现金流，对自我提升类的知识很愿意花钱。有人不是抱着“吾爱吾师，吾更爱真理”的求知心理买单的。买的新书不开封就扔到一边，得到APP付费专栏看了前几期就再也没打开过，图的只是付费一时爽，潜意识中认为，付完钱问题就解决了。付费的冲动来自于不学习就会被时代抛弃的焦虑。

愿意与同类发生更深层次的连接

“很多类型的课，比方说品质提升类的课、增强人格魅力、提升眼界能力的课，非常受用户欢迎。所以，在我看来，用户其实是在为自己的爱、为生活兴趣、为成为更好的自己买单。也就是说，其实他不是为知识买单，如果你真的觉得你是在输送知识，你干巴巴地讲课，你觉得你的知识很棒，他不一定会买单。只有你的课程能够真的让他成为更好的他自己，他才会为此买单。”有付费用户表示。

知识没有价值，人和人的连接才有价值，知识只是连接的载体，用户为知识付费，可能与知识本身没什么关系，背后的原因是IP影响力变现，人格加持以及信用背书。

为优质内容付费，正逐渐成为消费者的内在需求。在现有社会体系中，分工正越来越细，但多数人并不会在一个工作岗位上终老一生。跨界和融合是时代赋予的机会，也对每一个人提出了更高的要求。我们需要不断学习知识，因为害怕对外面变化的世界一无所知，也害怕技术变革导致优势不在。

作为消费的对象，知识并不仅仅是文化和价值传承的载体。当内容从介质升级为一种服务，就变身为一件可以定制化和个性化的知识商品。

时至今日，知识不仅是力量，也是财富。知识与金钱的距离，好像从来没有像今天这样近。

责任编辑 王碧清endprint