一定要做行业领袖

钟时

王文银，1968年出生，安徽省安庆市潜山县人，正威国际集团创始人、董事局主席

2013年福布斯中国富豪榜第19名；2014福布斯中国400富豪榜，王文银以612亿元人民币净资产，排名第7位；2015福布斯华人富豪榜第19名，世界富豪榜第125名；2015年10月26日，《2015年福布斯中国富豪榜》在北京发布，王文银以121亿美元，排名第5位；2016年10月27日，2016福布斯中国富豪榜公布，王文银以138亿美元，中国排名第6位；2017年3月20日，2017福布斯全球富豪榜出炉，王文银以140亿美元，中国排名第6位、全球排名第79位。

在2017福布斯全球富豪榜单中，排名前6位的分别是王健林、马云、马化腾、王卫、丁磊、王文银，前5位都是耳熟能详的名字，而排在第6位的王文银对外界来说则稍显陌生。他为人低调，但正威却频频以“世界500强”企业的身份曝光。

他就是被冠以“世界铜王”头衔的正威国际集团创始人、董事局主席王文银。

5月17日，第十届中国中部投资贸易博览会在安徽合肥滨湖国际会展中心隆重开幕。国务院副总理汪洋出席开幕式并发表主旨演讲，安徽省委书记李锦斌、商务部副部长王受文分别致辞，作为广东省安徽商会创会会长王文银应邀出席。

王文银说，作为一家肩负“振兴民族精神、实现产业报国”使命的世界500强企业，徽商有回报桑梓的情怀，更有建设家乡的责任。他表示，将进一步投资安徽，支持家乡经济建设。

25年来，王文银对故土始终怀有一份赤忱的牵挂，始终心怀回报家乡的抱负，一直积极寻求并践行着与安徽的合作。自1999年起一直在安徽投资，跨行跨业，如铜陵的金属新材料项目、安庆和宿松的汉白玉项目及天柱山的旅游养生项目。其中，铜陵项目是安徽省“861”项目，成立至今获得多项荣誉，为安徽的经济发展做出了巨大贡献。

合作共赢 协调发展

4月27日，正威与洛阳农商银行举行战略合作签约仪式，双方就深入合作及企业文化进行了交流。王文银表示，作为千年帝都，洛阳的未来让人期待，正威选择与河南省首家成功改制的地市级农商银行展开战略合作，一定是如虎添翼，相生共荣，强强联合，协调发展。

洛阳农商银行董事长王涛表示，正威“人正国威”的企业文化与洛阳农商银行“循正求变”的理念不谋而合，选择与正威的深度合作，不仅体现在产品和业务上，更重要的是理念、品行和智慧上。此次战略合作协议的签订，为双方下一步的合作奠定了坚实的基础。

4月17日，天津市委书记李鸿忠，市委副书记、市长王东峰会见王文银等民营企业家，双方就进一步拓展合作领域进行深入商谈。李鸿忠强调，当前，天津发展正面临京津冀协同发展的重要历史性窗口期，要抓住互联网信息技术革命和新兴业态蓬勃发展的有利时机，瞄准先进地区，补齐发展短板。要坚决落实市委、市政府关于民营经济发展的各项政策措施，打破民间投资壁垒，推动民营经济做大做强。

王文银说，天津位于环渤海湾区经济中心，区位优势凸显，京津冀协同发展等国家政策倾斜巨大。他表示，中国经济浪潮目前正从珠三角、长三角向海三角滚滚推来，天津的发展战略与正威有诸多契合点。面对天津新的战略机遇期，正威将加大在天津的投资力度，开展多方位的合作，实现共赢。

4月10日，上海市委常委、常务副市长周波会见了王文银一行，雙方就投资合作进行了深入交流并达成合作意向。周波表示，上海已建设成为国际经济、金融、贸易、航运、科技创新中心和文化大都市，下一步将进一步深化自贸区建设，到2020年建成投资贸易自由、规则开放透明、监管公平高效、营商环境便利的高标准自由贸易园区。这一建设过程，蕴藏着巨大商机，希望正威抢抓机遇，加强合作。

王文银说，正威20年前就在上海发展，其稳定、健康、有序的投资环境是企业发展的保障。正威与金山区经过近5年的对接，特别是此次金山考察，对金山区有了深入的了解，正威与金山的发展战略有诸多契合点。经多次探讨，正威计划在电子信息产业、半导体产业、非金属新材料产业和文化创意产业等方面与金山区展开合作。

4月6日，四川省委副书记、省长尹力会见了出席“2017天府论坛”的王文银一行。尹力表示，四川适逢国家“一带一路”和西部大开发战略机遇期，特别是自贸试验区的设立和军民融合发展，将成为四川经济发展的新引擎，成为新一轮的投资热土，希望正威抢抓机遇，加大在川投资力度，实现双赢。

王文银说，正威在四川投资建设的广安宏威电子信息产业园项目已正式投产。未来，正威计划在四川投资建设金属新材料、非金属新材料、半导体、新能源、深商产业园等这五大项目，同时与川商携手积极推进大健康产业、生活大国、以色列创新科技产业园等项目。对于自贸试验区建设，王文银建议学习上海自贸区的成功经验并引进金融创新方面的高端人才，建设西部金融中心。他表示，正威是做实业起家的，正威在四川的投资也将主攻实业，配合国家供给侧结构性改革，实现四川品牌四川造，让四川品牌走向全球。

三年时间 连升八级

王文银出生在一个农民家庭，且祖上三辈都是农民。他每天放学回家第一件事就是割猪草喂猪，周末不是放羊，就是下地帮父母插秧、种土豆、栽红薯。

穷人的孩子早当家。王文银一路读书特别刻苦，成绩始终排在班级前三名。1989年，他以高考超过重点本科50分的成绩考上了南京大学。

1993年，25岁的王文银毕业并被分配到上海工作。不过，他不满足月薪600元的安逸日子，因为他想给父母买大房子。于是，他头脑一热拎着个包就跑到深圳去了。

当时，深圳满大街的淘金客和打工仔。王文银到了那儿时身上只剩下10元，这点钱别说住旅店，就是吃饭都成了大问题。他找了个水泥管子算是住处，邻居中有“盲流”，也有失业的人。

由于王文银的专业都是研究天体物理、万有引力等等，结果找了3天都没有找到一个对口的工作，可是肚里饿得慌，王文银索性把大学本科毕业证收起来，掏出高中毕业证。没想到这个高中毕业证还真管用，只用了半天时间就被一家港企恒都看上了，岗位是仓库保管员。

对于恒都这样的电线插头生产厂，缆线、插头、连接件，足有几千种，所涉及的物料编码也就有几千种。不过，这对于天天琢磨量子力学的王文银来说太小菜一碟了，他只花了一个星期就把几千个编码全都记在了脑子里。

终于熬到第一个月发工资，于是王文银告别了水泥管子，租了一间3平方米的小房间，虽然里面只够放一张床，王文银已经相当知足了。

1994年春节后的第一天，香港的大老板过来发利市。随行十多个人来到库房例行检查，一看库房里存货不多大老板非常高兴，随口问了仓库的总经理：“最近销售不错啊，我们的S415线缆还剩多少？”总经理哪里知道，忙说去查查账本。一旁的王文银想都没想，脱口而出“报告老板，还剩1252个。”老板上下打量王文银这个愣头青，他又问了几组数据，王文银还是对答如流。

老板当然不是傻子，回去后的第三天王文银新的任命书就下来了，“库房管理部总经理助理”。此后的3年时间，王文银连升8级，从仓库保管员一直升到恒都总经理的职位，一年拿的奖金和提成有百万之多。

调整结构 拓展延伸

王文银常和下属们说，要办公司、开工厂。但那時没人相信他这个20多岁的年轻人。

1995年，王文银把吹出的牛皮变成现实。他创办了一家名为深圳携威电线制品厂的工厂。当工厂上马时，王文银和工人一起加班加点，晚上就和衣睡在车间。第一个月，工厂实现了盈利。第3个月的月销售额，从第一个月的200万元猛增到1000万元。

然而，虽然收入增长很快，但利润却非常微薄。

王文银发现上下游厂商在他面前都很强势，自己的大量资金被占据，毫无话语权。这个时候，选择只有两个：要么退出另谋出路，要么打通产业链夺回主导权。他选择了后者。

当时，王文银身兼数职，经常白天送货，晚上与客户洽谈业务。他的助理唐毅辉则是其司机，偶尔累得呕吐。

市场火旺，王文银幸福无比。但紧接着，一个大打击就来了。

一个潮汕客户下了一个很大的订单，但当货发过去，对方却连人带货消失不见，这让王文银损失数百万元，直接被逼到了破产的悬崖上。他不得不开着卡车挨个找供应商，讲企业遇到困难需要分期还上货款。人脉关系再一次发挥作用，合作伙伴们相信了他，他也很小心地每次都提前几天还款，才渡过难关。

之后，王文银顺风顺水，正威以每年新增一个工厂的速度迅猛发展。

1998年，王文银预测到行业将面临激烈竞争，他提前调整产品结构，迅速上马电缆产品。

1999年，王文银整合旗下几家工厂组建了正威国际集团，总资产约10亿元。接着，他从电线厂开始向产业上游拓展延伸，开办了自己的电缆厂、塑胶厂、铜材加工厂，并把产品卖到了世界100多个国家。

功夫不负有心人。到2003年，正威已颇具规模，是国内产业链最完善、全球最大的电源线生产厂家之一。2009年，全威铜业开始投产。因为王文银的“顶级”策略，正威生产出的产品的确一流，虽然价格比同类产品高了几百元，但是每天来拉货的卡车络绎不绝。这一年全威铜业营收106亿元，占了正威营收的 91%。之后，他在国内外大举投资，年营收连续增长，2011年营收达到千亿元，2013年营收突破2000亿元，2014年营收达到3400多亿元，2016年营收突破3500亿元，今年营收预计5300亿元。

王文银说，企业一定要做行业领袖，哪怕企业再小，也要做成这个行业的领袖。

结 语

如今，尽管王文银的青铜帝国发展得一马平川，但他并没有高枕无忧。相反，王文银将更多的精力花在对“失败”的思考上。

“每个企业都有癌细胞，一两个癌细胞没问题，所有的癌细胞同时病变的话就是癌症晚期，救都来不及。所以，企业家一定要防患于未然，一定要看到问题的冰山一角。”王文银说。

最早正威重视产品供应链，而后又意识到客户链为王，直到现在珍视全产业链，在王文银看来正威从打工基因到贸易基因再到制造基因，最后跨入科技基因以及互联网基因，每一次突变都是“革自己的命”。正因如此，正威才可以步入世界500强。

王文银说：“追求1个小时回报的是小时工，追求1天回报的是钟点工，追求30天回报的是上班族，追求1年回报的是职业经理人，追求3年回报的是企业家，追求30年回报的是实业家，追求100年回报的是教育家，追求1000年回报的是哲学家！”

你想成为怎样的人，取决于你追求的回报是什么。