“企社共建”实现“共赢”发展

■ 文 / 王德玉

“企社共建”实现“共赢”发展

■ 文 / 王德玉

合作社的跨区作业队准备出征

走进山东省诸城市贾悦镇兴农农机专业合作社，雷沃拖拉机、雷沃谷神小麦联合收获机、雷沃玉米联合收获机……清一色的雷沃农机具呈现在眼前。今年60岁的合作社理事长赵佃相2000年买进第一台福田雷沃谷神小麦联合收获机，自此踏上了农机路，从小打小闹发展到成立农机合作社集团作战，这位“老农机”在当地可谓家喻户晓。而参加“企社共建”活动，更是让合作社插上了发展的翅膀。

2013年，福田雷沃国际重工股份有限公司（以下简称雷沃重工）在潍坊地区开展“企社共建”活动，兴农农机合作社成功入围，与雷沃重工签订了“企社共建”协议。雷沃重工与农机合作社、家庭农场等用户，本着“平等自愿、互惠互利、共同发展”原则，建立发展联盟，实现合作共赢。

合作社农机装备水平得以较快提升

对于参加“企社共建”活动的农机合作社，雷沃重工将其作为集团用户给予购机综合让利优惠。在这一政策的激励下，兴农农机合作社年年引进多台高效复合型新机具，及时淘汰落后机具，有力地提高了作业水平。目前，合作社拥有大型拖拉机18台，小麦联合收获机22台，玉米联合收获机18台，深松机12台，免耕播种机5台，翻转犁16台……“除了一些配套小机具，合作社的机具95%以上是雷沃重工产品。”赵佃相介绍说，就在去年，合作社又买进4台谷神GE70小麦联合收获机，由于作业效率高、作业质量好，受到农户的普遍认可，合作社也捞金不少。“经营农机要与时俱进，不断更新换代，要不都没有农户找你干活。”赵佃相笑着说。

目前，合作社流转土地300亩，麦收、秋收时节经常遭遇晒粮难题，特别是遭遇连阴雨时，粮食发霉变质，损失不小。几年前，赵佃相就开始关注粮食烘干机，经过悉心考察和耐心研究后，今年合作社引进4组雷沃重工粮食烘干机，雷沃重工不但给予购机优惠，还派专业技术人员勘察合作社安装场所，帮助合作社做好安装规划，同时在使用过程中出现任何问题都会及时帮忙解决。“有了粮食烘干机，合作社收的粮食不用愁了，还可以开展对外业务，给其他农户烘干粮食，又多了一条增收渠道。”赵佃相满意地说，“现在合作社真正实现了粮食耕、种、管、收、烘干‘一条龙’作业服务。”

合作社依托企业打造农机维修“4S”店

近年来，随着国家农机购置补贴政策的有效施行，诸城市农业机械保有量越来越大。但随之而来的农机维修行业发展滞后，网点少、条件差、设备老化、人才缺乏等情况日益突出，成为农机化发展的一大“短板”。赵佃相从2000年起就参加跨区作业，东征西进、南征北战，深刻体会到农机维修的重要性。赵佃相说，由于作业环境差，农机在作业过程中很容易出现问题，在短促的农忙时节，时间就是金钱，实在耽误不起，特别是在外跨区作业，人生地不熟，农机出了问题急得抓耳挠腮。2008年，兴农农机合作社注册成立，同时成立了维修点，不仅负责本社机具检修，也开展对外服务，为合作社增加了一条创收渠道。

赵佃相本人精通农机维修，非常重视维修点建设，不断引进先进维修设备，加强农机维修人员技能培训，合作社维修质量过硬，深得当地农机户信任。2010年，合作社依托雷沃重工建起了农机维修“4S”店，承担各类农机维修保养、农机配件供应和雷沃农机“三包”服务等，生意非常红火。“其实没签协议前，我们就已经搞起了‘企社共建’，只不过协议一签，有了更多好处。”赵佃相高兴地说。参与“企社共建”后，维修点得到雷沃重工更多的服务、配件支持。雷沃重工为合作社配备了更多维修设备，优先为合作社提供配件供应，有效保障了合作社维修业务开展。如今，合作社农机维修“4S”店有维修人员5人，2016年维修拖拉机40多台、小麦联合收获机60多台、玉米联合收获机50多台。

合作社是企业新产品的免费试验员和推广员

参加“企社共建”后，合作社每年都会承担雷沃重工新产品试验示范工作。企业提供新产品给合作社试验示范，合作社根据机具实际作业情况、运转情况，认真分析总结、跟踪记录，及时将信息反馈给企业，提出意见、建议，对于试用新产品提出的好的建议，雷沃重工会给予奖励。这套机制，有力促进了农机研发生产与实际应用的统一，加快了先进适用农机的发展步伐。

几年来，雷沃重工的拖拉机、小麦联合收获机、玉米联合收获机、秸秆捡拾打捆机等机具，多次在合作社试验示范，赵佃相亲自操作，查看作业效果，认真分析研究机具性能和特点，及时向企业做好信息反馈，提出的意见建议，很多都被生产厂家采纳了。“时间长了，雷沃重工的技术员跟我熟了，都愿意我给他们提意见。”赵佃相乐呵呵地说。由于赵佃相农机操作技术精湛，当地群众一听说他要试验新机具，都会赶来观看。很多打算购买农机具的农户，也来找赵佃相咨询，每年经他推介购买的农机达到十几台。

山东省诸城市贾悦镇兴农农机专业合作社理事长赵佃相（前排右二）与农机大户在查看新机具

合作社管理能力和技术水平获得较大提升

参与“企社共建”后，雷沃重工联合其产品经销商，不定期对合作社开展经营管理、产品维修保养技术、农机操作使用等专业技能培训，为合作社培养管理人才，确保合作社运营科学化、规范化、高效化。每一年，雷沃重工都会组织合作社人员到外地参观学习，提高合作社的管理能力。另外，雷沃重工举办的农机技术培训班、机具作业现场会、新机具演示会等各类活动，都会邀请合作社参加，有效提高了合作社成员的农机操作水平和维修技能。

“幸亏雷沃重工对合作社开展的各种培训，让我们学到先进的管理经验和农机操作、维修保养技术，让合作社发展前景更广阔。”赵佃相说，如今合作社拥有专业的管理人员，规章制度健全，操作运营规范，农机驾驶员和维修人员个个技术精湛。合作社开展的各项业务质量过硬，得到当地农户一致肯定，不少农户无论是田间作业服务还是农机维修服务，就认准兴农农机合作社。另外，合作社的跨区作业队由于作业质量好、收费合理，受到跨区作业地农户的一致好评，“一传十，十传百”，跨区作业队在外地也是名声大振，农户纷纷将生意送上门，合作社的跨区作业队昼夜奋战，成了一支“明星跨区作业队”。

（作者单位：山东省诸城市农机技术推广站）