购买已经营加盟店17问

石元蒙

购买一个已存在的加盟店， 比起从头开始，有很多看得见和看不见的好处：不用去选址，不用装修店面，不用购置各种家具设备和标志，不用寻找供货商，不用雇佣雇员去培训他们等等，因为单店已经存在，已经有着社区影响力和既定客户。

你可以了解到历史上生意已经进展到什么程度，能够挣到的收入有多少，可更好地考虑自己开展工作所需要的资金投入，并充分了解店面的季节性和营业趋势。

如果是全新的单店，即使一个很有经验的特许人给你提供了足够的指导和可行性研究，仍然是不确定的，因为新店没有历史经验可参考。 但是有一个已经营业的店面，银行更容易为你提供服务。

在你购买一个已经存在的加盟店时，特许人会为加盟商提供哪些服务，仍然需要做很多功课。以下问题可以帮你获取更多信息：

1. 加盟商为何出售单店？

2.员工和现有的管理层会继续留下来吗？他们的背景如何？哪些条款或承诺是你必须了解的？他们目前的薪酬是怎样的？最近一次涨工资是什么时候？

3.业务发展趋势怎么样？依然像从前那样强劲吗？市场在萎缩吗？其他加盟商在做改变吗？有无新的竞争对手正在进入市场？

4.单店周边环境如何？有新的道路建设吗？你所在的零售中心的租金会改变吗？零售中心的管理者会改变吗？如果改变，新东家的声誉如何？

5.你会被出售者或特许人培训吗？如果被出售者培训，费用是多少？你可以带领什么人接受培训？

6.你认为自己会比原来的加盟商做得更好的理由是什么？毕竟，业务在过去几年或几个月在下降的话，很难保证你能扭转这个局面。不要错误地认为你比原来的加盟商更努力或聪明就会有好的业绩。

7.作为新的加盟商，你可能期望收到特许人给其他新加盟商一样的披露文件。但是当你是在购买一个已有的特许权并假定已有的合同没有什么变更时就不会得到。因为合同就是你将要签订的一个转让合同，特许人无需为你提供买前信息披露。如果特许人当前的特许经营合同内容不同于已有单店的合同内容，你应该获取一份特许人的披露文件。仔细阅读当前的合同和信息披露文件，因为其中的费用条款可能与你转让合同里的不同，这些变化对单店价值的估算是有很大影响的。需要请当地的评估师对商业价值进行评估。

8.行业的经济效益如何？销售量是在增长还是在下降？要一份过去五年的财务报告，看看是否还有什么遗漏需要补充调整的？

9.已有单店的租約期有多长？你可能签约吗？和业主谈谈，当前租约到期后会与你签订新约吗？新约的条款可能是什么？

10.关于建筑、设备、 交通工具的条款是什么？需要租赁吗？其他的保证或承诺条款是什么？

11.新协议的条款都是什么？

12.新条款如何对业务创造价值？

13.如果你购买单店需要付一些费用给特许人，费用是多少？谁来支付？是你还是出售者？

14.你会得到有保护的区域吗？

15.在现有的特许经营期限中你还有多少年？更新的期限会有多少年？

16.你会被要求提升或变更业务吗？如果是，被要求的期限是多久？需要花费多少费用？

17.开业时需要办理什么许可证吗？

购买已存在的加盟店不失为一个好机会，但是请记住，购买前一定要做足功课。