游戏代练形成产业链

2016年中国手游市场规模达到819亿，占全国游戏市场总规模的59.2%。在移动游戏高速发展的现在，网络游戏代练应时而生，他们专门给没时间打游戏却又想获得更高等级和装备的人服务。

据统计，发展中国家约有50万人通过向玩家出售网游虚拟物品赚钱，而中国市场占据了这一产业的80%，受雇专职玩家约有40万人，且还在快速增长。

代练工作室可收入百万

过去一度被认为处于“灰色地带”的游戏代练，如今看来似乎已经走在了阳光底下。

游戏代练是指帮别的网游玩家打游戏，按照玩家们的要求，在指定的时间内帮助他们快速提升游戏角色级别或者获取装备武器，从而得到相应报酬。

现在游戏中许多道具都售价不菲，玩家除了使用现实生活中的真金白银购买之外，还有一个途径，就是完成游戏中设定的各种任务，比如“打BOSS”，“跑镖”等等，这种任务一般比较枯燥、乏味，同时需要消耗大量的时间，有些玩家就有了雇佣代练的需求。

虽然代练者在这个游戏角色上倾注了大量的时间和精力，但是这个角色最终还是属于它原本的所有者，也就是代练者的雇主，俗称“号主”，即代练产业中永恒的甲方。

简单、枯燥，常常通宵加班，已经成为许多代练者的常态。一般他们的工作时间从晚上八点开始，一直到凌晨三四点结束，为了保持注意力集中，代练者几乎人人都会吸烟，很多人身体常年处于透支状态，他们是代练产业中处于最底层的群体。

《英雄联盟》（简称LOL）一位代练玩家曾在网上吐露自己的辛酸历程，“见惯了凌晨四点的LOL。我不是职业玩家，也不是LOL的沉迷者，我只是一名LOL的代练。”这位玩家称，他一开始只是花2天时间帮朋友从青铜打到黄金5，报酬是一条200元的烟，这才知道玩游戏还能赚钱，“大家以为代练可以轻易上等级，拿到一个个黄金、钻石、王者账号，但实际上中间的辛酸不足为外人道，我们得到的钞票其实很少。”

代练者绝大多数集中于三四线城市，群体多为大学在校或者刚毕业的年轻人。

代练就好比是代驾，他们的本质都是一种单纯的行为替代。

处于行业最底层的代练者，做这一行非常辛苦。就如之前那位玩家所言，他最早代练时，淘宝卖家并不多，还是靠圈子和群接单，基本靠运气做生意。代练低段位只能赚点小钱，想要多赚点就得帮号主账号提升到“钻石”、“王者”等级。为了交单，每天至少要玩10小时游戏，通宵是家常便饭，饿了常常一顿外卖或泡面就对付过去，屁股几乎不挪座。

2005年，是代练的黄金时期，《传奇》、《天堂》、《奇迹》等游戏风生水起。游戏中金币和资产出现了与人民币直接挂钩的折换汇率，这使得代练们看到新的商机。当时，就有代练员介绍，他专门在游戏里打天堂币和宝物，然后卖给其他玩家换人民币。比如说，在游戏里一本武功秘笈能卖800元，一把圣剑能卖1000元。平均下来一个月赚1500元到2000元，是没有问题的。

赚钱不易，可让代练者最郁闷的是，他们或多或少经历过打完单子，被号主拉黑不结款的情况。

单打独斗力量薄弱，于是代练者逐渐组成了几人、甚至十几人的作坊式的代练工作室。工作室会和一些代练签订合同，然后由工作室承接代练业务，提供“担保”。这些代练业务会统一安排，等单子完成后，工作室会将游戏账号与雇主交接。在计算报酬方面，工作室一般会在代练费用中抽取30—50%，其余费用会作为代练人员的工资发放。

如今，代练的薪酬更加标准化，一些大型代练工作室招聘高级代打的工资都是每月8000元底薪，甚至有在团队中处于指挥核心地位的代打，月薪可以多达3万元。

有些工作室是一个微信的代练群。他们通过技术考核，合格后加入这个群。单子都是由群管理人员给他们安排，工资也是通过转账的方式按照“一单一发”按时发给他们。每个月的所得因人而异，如果勤快点不停地接单子，一个月因代练所得报酬3500—5000元不等。

也有一些玩家根本不想走代打或陪练的模式，想要直接拥有一个有一定等级和成就的游戏账号，于是“卖号”的市场就被打开了，“不愿意自己练，想收个号跟朋友玩玩。弃坑，账号500出，有意私聊。”

以热门游戏《王者荣耀》为例，该游戏中的任何环节和成就都可以找代练，排位代练、成就代练、金币代练、副本代练、赏金联赛代练、匹配凈胜代练、英雄熟练度代练等等，只有你想不到，没有代练做不到。目前不少职业代练都是“团伙作战”，5人稳定“开黑”，技术强、配合密切，赢一局就是几分钟的事情。

业内有数据透露，截至今年2月底，《王者荣耀》日发单量接近20万，发单金额约500万，如果再加上商家的抽成，日流水已超600万元，这个数据还在快速地上涨。

目前，在淘宝上搜索“代练”，月销量在百万级别以上的单个商品不在少数，最高的达到了349万单。一些有名气的代练工作室收入百万。

代练平台成中坚力量

“弱肉强食，适者生存”的丛林法则，将原本不起眼的代练工作室领向了公司化的道路。

游戏代练公司，除了所生产的产品是虚拟的，其管理方式和其他公司没有太大区别。比如有专门的管理软件，记录每名员工的考勤及产量，并算出每人每天的薪水，奖罚分明。再如，公司要求员工每天要打出虚拟游戏币，每天的工作时间约为8-12个小时——这主要取决于员工的操练水平，只要完成了任务就可以下班。

早在几年前，便有“代练公司”将他们所生产的“产品”销往美国等地。代练公司会将所有的“金币”直接通过游戏内的“邮寄系统”，发往国外需求者手中，购买者拿到金币后，直接划钱到该公司账号。

在代练产业链中，还有个很重要的角色是发单的商家。他们一般会在淘宝或天猫收集号主代练需求，然后将这些订单交由代练者完成。endprint

除了淘宝商家外，打开百度或淘宝，只要输入“游戏代练”，就会发现海量的代练信息，包括第三方代练平台。

一般情况下，代练所获得的费用，商家抽走30%，代练平台抽走5%左右，剩下的65%归代练打手所有。

代练订单中难免会出现各种问题，这时就需要平台在商家和打手之间进行调解，甚至仲裁评判双方过失，以此来决定最终由谁来承担责任补偿无责的一方。所有平台都会偏向商家，原因就在于平台的所有数据支撑，基础都在于商家是否在平台发单。

如同滴滴和Uber一般，代练平台想要占有市场，也是需要经历一场厮杀，靠足够的技术和资金切入市场，再开启打手补贴大战抢夺市场，竞争很是激烈。平台如此难做，能够分得的利润也仅占代练订单金额的5%，其中还得投入前期开发、后期运营，以及补贴返利。代练平台想要保证数据稳定，除了给打手进行补贴，还得向发单商提供交易金额一定比例的返利，这样才能吸引到更多商家来平台发单。

目前，代练平台发展比较稳定，基本是由几家大平台占据市场，还有部分平台会针对单个热门代练游戏做专门的代练平台。而主要订单来源也基本被天猫排名靠前的商家截流。

开拓海外代练

代练想要开拓市场，除了等待类似《王者荣耀》这样新的游戏外，就只能开拓海外代练。

由于国外人工成本较高，代练这种纯人工的产业很难得到发展。如果能解决网络和游戏跨区问题，通过国内大量的打手资源去消化国外代练订单，也许是个不错的发展方向。

早在2008年《魔兽世界》第一款资料片《燃烧的远征》刚刚上市期间，由于国内迟迟未能进行更新，因此，就有代练工作室组织打手“远征”欧服美服。在外服经营代练产业，风险大，但利润可观，远比国内市场的回报率要高。5年前，就有“网游代练”称：欧服、美服的金币很值钱，有的能比国内的价格高出近10倍，例如在国内是1元/100金，在美服或欧服就是1美元或1欧元/100金。

不过，需要注意的是，在海外游戏代练，要担负极大的风险。因为在国外，对于代练处理得毫不手软。旗下拥有《英雄联盟》的网游开发商Riot Games一直在严打代练行为，一言不合就永久封號，并且出台了各种规定。

无论是在国外还是国内，代练虽然已形成了一条产业链，但由于网游开发商和运营商的打击，代练行业的平台之路依旧不平坦。endprint