微传播时代微信公众号广告营销策略分析

摘要：在传媒行业发展过程中，形成了新的信息格局——微传播，影响传媒行业的发展。由于新媒体传播的出现，再加上互联网的快速发展，传统广告传播受到严重冲击，日趋跌落。因此，为了寻求广告新的发展，传统媒介进行了转型，利用互联网实现创新再发展，但由于不能很好地利用微博、微信等传播媒介，致使盈利者甚少，因此，有效利用微信公众号传播盈利，制定有效的方案成为重中之重。

关键词：微传播；微信公众号；传统媒体；广告营销

引言

近些年来，微信以迅雷不及掩耳之势迅速信息发展市场，对于“微内容”的营销策略也受到越来越多广告商家的关注。“微内容”最大的发展优势主要体现在可以快速、准确的对最新发展信息进行有力传播，并快速扩散到四通八达的网络发展平台上，实现资源共享，从而有效促进社会中的人际关系在现实与虚拟方面的融合。

一、微传播时代广告营销环境的变化

（一）众媒时代受众注意力日趋分散

新兴互联网传播媒介具有个性化、数字化、即时性等自身优势获得了大众的青睐以及信息获得的主要方式。在快节奏的工作生活环境下，人们需要获得大量的信息，因此要求多渠道的信息传播，这也是单一传播媒介不能满足的。微信、客户端等移动互联网传播媒介应运而生，使信息传播发生惊天动地的变化。信息共享，相互交流，都是信息終端普及带来的好处，与此同时也是受众注意力日趋分散的主要原因，信息无时无刻不被获取，受众注意力因此被屏幕切割呈现分散状态。

（二）用户个性化需求催生精准营销

在传统广告营销模式发展体系中，最为常见的就是“二次销售”，即把广大受众的主要关注焦点出售给广告客户。这种营销模式的主要弊端在于完全以大众传播焦点为发展动向，主要传播对象本身有很多的不确定因素，这就导致广告主办方无法确定广告主要针对的受众群体都是哪些人群。在微传播的发展背景下，因为信息无处不在，可以进行实时分享，每一个独立的个体都可以变成信息传播的中心，可以主动掌握所需信息内容。至此，个性化传播要点在整个传播领域的地位不断得到提高，使得广告营销发展方向不断由大众向小众过渡，刺激受众的消费需求。合理依托大数据和微传播技术实现广告的精准营销成为广告主的优先选择。

二、微传播时代微信公众号广告的营销策略

（一）增强互动形式，以服务维系情感

在我国某知名微信公众号在账号启动运营的过程中提出了“鱼塘理论”，这个理论所要表达的观念就是：把微信号形象的比作鱼塘，而众多的粉丝就是生活在鱼塘中的鱼，所以，首先要做的就是满足不同鱼类的发展需求，这样必然获得回报。运用到实际生活中的“养鱼之道”，也就是需要不断与客户增进沟通，适时开展互动，提高粉丝参与的积极性。除此之外，还应该不断发挥纸媒微信公众号的优势，及时了解地域性发展文化和当地资讯，充分挖掘与粉丝生产、生活、学习相关的信息，满足本地用户“消除周围环境不确定性”的需求，以准确必要的服务提升用户的忠诚度。

（二）关注热点话题，做好事件营销

对于社会热点问题的分享与传播，利用微信公众号的可以提供以下服务：第一，可以保持快速跟进，与热点问题始终保持同步；第二，提升事件关注度，迅速占领粉丝圈；第三，可以围绕最新事件话题，创建兴趣讨论小组，形成良性互动。要知道，想要做好微传播必须制定科学合理的营销策略，要对微信传播的主要特点和用户兴趣所在进行深入了解，而不是简单复制新闻热点内容。必须准确定位广告和事件之间存在的有效结合点，掌握事件未来发展动向，巧妙提取事件的有用属性与营销方案准确结合，最后，引起用户共鸣，从而产生分享行为。

（三）及时传递信息，提高管理效率

“上边千条线，下边一根针”生动地体现了管理员工作的烦琐和复杂。现今高校学生以95后为主，学生个性独立，加之大学生的生活圈子相对不那么集中，管理员很难做到与每个学生时时保持沟通与交流。传递信息主要依靠学生干部，导致信息在传播过程中经常出现信息偏差、遗漏、失真等问题，丧失了信息的及时性和有效性，而新播客正好可以解决这一问题。管理员可以利用新播客“交流群”以及“转发”功能及时发布、传播相关信息。

在利用新播客建立的社交群中，每一个账户都对应着一个学生个体，这些学生既可以查看信息、评论信息，还可以传递信息。因此，利用这一社交群体，高校管理人员可以组建起一个快捷、便利的思想政治教育信息传递渠道。同时，高校管理人员可以将学生的实时动态、管理信息、教育资料、学习资料以及相应的招聘信息等利用新播客及时发送给“关注”自己的学生、党团组织、学校组织，再通过学生彼此间的“关注”来传递信息，从而提高管理人员的工作效率。此外，利用新播客开发者方式对新播客功能进行二次开发，将学校的报到系统、选课系统、管理系统与之相对接，方便管理学生的日常生活。

（四） 利用好新播客的信息知识

当前新播客文化带来的冲击也有好的一面，它能够开阔学生的眼界，还能提高学生思政教育管理的实效性。由于目前高职学生对于思政教育的重视程度是远远不及对于新播客的关注的，这是应该新播客内容更加的丰富，涉及的范围又是非常的广的。高职学校一定要利用好新播客文化的特点来开展思政教育工作，正确的引导学生运用新播客文化，不仅有利于满足学生对于信息知识的需求，还能够使学生在汲取这些信息知识时培养自己的思政素养，从而使得高职学生思政教育管理的实效性得以增强。

结束语

总而言之，在当今媒介不断发展融合的趋势下，新兴媒体产品与其全面开花，不如集中精力做好目前活跃度与用户人数最多的微信公众号，让其他公众号运营者们看到希望，不断学习和引进先进的管理理念，学习最新的传播途径，找到一条可持续发展道路。

参考文献：

[1]吕瑞雪.网络Banner广告说服策略研究[D].济南：山东师范大学，2013.

[2]赵佳琛.尊重和把握网络“微传播”规律[N].北京日报，2014-11-24.

[3]李鹏.“泛传播时代”的纸媒营销体系重构[J].中国广告，2013（08）.

作者简介：曹笑凡（1995.08）男；民族：汉族；籍贯：北京，就读于北方工业大学文法学院广告学。endprint