80后山东姑娘瞄上育婴行业

6年前，年仅23岁的山东姑娘李欣，尚未婚育，却独具慧眼看中了育婴师行业，并在泰州开启了自己的创业之路。6年后，她不仅成为了一名高级育婴师，而且创业取得了成功，更培训了2000多名下岗失业妇女，帮助了上千人就业。

未婚姑娘瞄上育婴行业

李欣的成功并不是一蹴而就的。2008年，刚大学毕业的她，跟着同学来到泰州创业，两人合伙开了家化妆品店。“刚毕业时，思想并不成熟，没有考察市场，也没有项目规划，稀里糊涂就当起了小老板。”李欣回忆说，因为不懂销售和经营管理，小店撑了两年就关门了。

第一次创业失败后，李欣意识到自己需要积累社会经验，于是她尝试着进入了销售行业。“本来想去做房产销售，但当时正好想去学车，就去做了汽车销售，既能顺便学车，又能积累销售经验，一举两得。”李欣很快在泰州长安马自达4S店找了份工作。

“汽车销售非常锻炼人，要不断地和顾客沟通，以便于摸准顾客的心理，做到精准推荐，提高销售成功率。”李欣说，她花1个多月就掌握了推销要点，到第3个月提成就顺利过万。可是，无休止的加班，让李欣感到很疲累，想要自己创业的小火苗又蹿出来了。

为找到好项目，李欣一有空就上网查询。偶然在商机网上看到了一个在北京的月嫂培训项目后，她联系上了那家培训机构。“那时我才23岁，没结婚没孩子，并不了解月嫂行业。”李欣说，她亲自到北京到那家培训机构去实地考察，上了几天课程后了解到，月嫂准确的名称是育婴师，专门从事0～3岁婴儿的照料、护理和教育工作，而不仅仅是保姆。

在跟北京月嫂培训机构谈合作时，对方要求李欣缴纳3万元钱加盟费，加盟后，对方机构的月嫂可以外派到泰州。李欣算了一笔账，外派月嫂的路费、住宿费都得自己承担，跟客户签合同后，总公司还要抽佣金，实在不划算。她想，不如在泰州开个培训班，自己输送人才。

首开小儿保健推拿培训

回到泰州的李欣一下子找到了奋斗目标，她到市人社局报名参加月嫂培训，自己先取得了育婴师中级资格，又开始跑部门，申请创立培训公司。

“成立培训公司最重要的是师资，为此我当时费了不少劲。”李欣说，她多次到市妇幼保健院、妇幼保健所找有资历的儿科专家、护士长，到泰州各大高校去挖掘相关人才，前后花了小半年才凑齐了师资队伍。“我希望得到一些有经验的专业人才，而不仅仅是只懂理论知识的人才。”李欣说。

2012年3月，位于市妇幼保健院对面的泰州扶摇职业培训学校成立了。让李欣失望的是，公司开张了一个月，仅有1人报名。“我们到医院、社区去发传单，在网上做广告进行推广。”李欣说，半年后，第一期培训班才开班，仅15人报名，收取的费用都不足以支付房租和讲师工资。

李欣没有放弃，她一边招生，一边自我提升，并顺利拿到了育婴师、保健按摩等工种的高级证书。同时，她还时刻关注婴儿早教和健康方面的内容。

2014年，她无意中在央视健康频道看到了小儿推拿保健的相关报道，了解到了青岛老中医李德修的事迹。李欣兴致勃勃地赶到青岛，发现当地开了三四十家小儿推拿馆，而李德修后人开的推拿馆门口整天都排着长龙，她看到了巨大的商机。

“引进小儿推拿培训，就必须有个专职的培训师。”李欣说，她的姐姐李金英是山东医科大学毕业的，学的就是中医，嫁在扬州，离青岛也不远，于是她做通了姐姐的思想工作，將其送到青岛培训了半年。

2015年，李欣在泰州开了首个小儿推拿培训班，培训班吸引了许多人的注意。有不少年轻妈妈来报名，学习简单的小儿家庭保健推拿手法。

同年，李欣还加入了北大孕婴师导师班，每年都要去培训五六次，吸收最新的理念和知识，回来再分享给学员。

一条龙服务下岗失业妇女

一开始，李欣就带着“自产自销”的想法，但是，首期15名学员结业后，她才发现“销售”无门。

2013年，李欣注册成立了泰州扶摇月嫂服务公司，服务公司的招牌跟培训学校的招牌挂在一起。“原来大家只知道是职业培训，不知道培训什么，更不知道还提供月嫂服务，多了块牌子，咨询的人也多了。”李欣说，每天都有不少下岗失业妇女前来了解情况。

50多岁的市民龚桂英原本在扶摇公司旁边一家快餐店上班，整天洗菜洗碗，月收入1500元钱。扶摇职业培训公司开了一年多，她天天从门口过也没在意。看到月嫂服务公司挂牌后，她便过来探个究竟。

“之前在店里洗碗时听到楼上在上课，还以为是搞传销的呢。”龚桂英说，她到公司上了一次试听课后当即就报名参加了育婴师培训，一个月就拿到了中级证书。

更让龚桂英想不到的是，拿到证书仅一周，公司就给她找了工作，签了合同：照顾一个两个月大的婴儿，月薪3500元钱，雇期3个月。工资比她想象的还高，她很开心，干得也很用心。“雇主看我干得不错，主动给我调了几次工资，雇期也从3个月延长到了3年。”龚桂英开心地说，现在她的月收入已经达到了5500元钱，比儿媳妇的工资还高。

“之前儿媳妇老嫌弃我浑身油烟味，回家抱孙子都要让我先洗澡。现在，儿媳妇对我恭敬很多了，我带孩子时她从不指手画脚，还经常问我怎么带好孩子。”龚桂英说，她很感谢李欣，让她发现了自己的价值。

像龚桂英这样的中年妇女，扶摇培训了2000余人。李欣一直遵守自己的规矩：只要有需要，保证帮助就业。“毕业学员签订就业合同后，公司仅收取第一个月工资的10%作为佣金，不像别的公司月月抽取佣金。”李欣说，挣钱不是创业的唯一目的，只有帮助到更多有需要的人才能实现自己的价值。

经学员口口相传，扶摇的品牌影响力越来越大。去年，还有学员加盟扶摇，在高港开设了第一家加盟店。“公司的培训课程、学员资料全部和加盟店共享。”李欣说，希望在扶摇的帮助下，更多的下岗失业妇女能成功创业就业，生活扶摇直上。

（摘自《武进日报》2017年5月22日）