关于陕西广播电视台戏曲类广播栏目发展思路的探讨

李攀

摘 要：广播电视栏目拥有本身固有的发展规律，对于一个广播电视栏目而言，市场定位尤为关键。本文主要以戏曲的广播节目为例，进行分析探讨，寻找广播电台的戏曲栏目怎样与市场的发展目标相一致，作贴合市场需求与听众喜欢的广播栏目。

关键词：广播电视栏目 生存周期 市场经营

陕西广播电视台经过这几年的发展，可以说成绩是巨大的，但是我们还不是在全国有影响力的强台大台，现在顺应这两台合并的大好时机，正是我们重整旗鼓再次创业的历史性时刻。随着我国经济社会的飞速发展，越来越多的企事业单位面临着市场经济激烈的竞争，要想在这种竞争中取得领先，争取好的竞争优势，就必须依赖市场经济的一些基本原理来办事。广播电视栏目作为一個在市场上竞争的经济体栏目，面临着经营革新的多种风险，本文是本人根据自己的认识结合前人的实践，从我的认知和理论能力出发，我认为应该有以下几点思考：

一、陕西广播电视台戏曲广播整体现状的研究

陕西广播电视台戏曲广播要面对全省市场竞争激烈的广播电视文艺节目，必然参与竞争，根据市场竞争的规律，广播电视栏目也一样，追求的是高市场增长率和高市场占有率。首先应该根据相关调查数据确定陕西戏曲广播在全省广播电视栏目中所处的位置。

1、如果某广播电视栏目处在市场增长率和市场占有率较低的情况下，如图1所示处在瘦狗的位置上，按照市场竞争的规律而言，他就该被清算出局，或者重新定位，重新规划，重头开始循环尔参与市场竞争。

2、如果某广播电视栏目处在市场增长率较低和市场占有率较高的情况下，如图1所示处在金牛的位置上，就需要对该栏目进行转换改造，以期待继续保留栏目优势的地方。我们认为目前陕西戏曲广播所处的正是这个位置，市场增长率还有较大的提升空间，但相对市场占有率还不算太低，而这个阶段正是我们栏目改革创新较好的切入点之一。

二、广播电视栏目的生存周期

一个广播电视栏目，她必然要经历介绍、成长、成熟和衰退四个时期，我们所作的就是要缩短他的介绍期和衰退期，延长他的成长期和成熟期。如同所示，根据陕西戏曲广播栏目目前的现状，我们要求对陕西戏曲广播的栏目处在重新定位，全新推出的介绍期。

根据广电传媒产业栏目产品售卖的二次特性决定了，首先应该有好的广播电视栏目产品，其次才有产品的广告附加特性。因此我们认为，在目前陕西戏曲栏目改革发展的初期，可以先不计成本，利用好各种资源制作精品栏目，也就是利用撇脂策略以形成轰动效应，这样作的目的是，陕西戏曲广播栏目会在改革初期形成良好的品牌效应，为日后的发展树立标杆。

三、对陕西广播电视台戏曲广播栏目市场发展的思考

1、目前，陕西戏曲广播的市场经营的活动不够。我认为有以下几个方面的原因，首先是制度上就不允许我们系列台进行市场经营行为，我们搞的大多数活动，办的多数演出，基本上是公益的，不收费不买票的居多，即使有些活动有企业公司进行赞助的，但赞助的资金和账目都要经过省台的层层审批，而且资金周转较慢，市场反应迟钝，使用起来很不方便，久而久之，形成了一种惯性思维，就是我们系列台只做好节目就行了，广告由广告中心统一管理协调，你们不能插手太多。其次是目前这种现状下，各个系列台本身就缺乏市场经营的思维，脱离市场竞争的第一线，不是为市场而设定节目，反而觉得广告影响了我们节目的播出。这样我们有些节目办得还可以，但是市场开发不够，也没去想怎样进行广阔的市场开发，没有走出去，只是等上门。第三，对于我们广播节目来说，也可以实行制片人负责制，某个节目，某个时段，交由制片人负责，人员配置，市场开发全由制片人负责，交给国家的，留给集体的，剩下的全由制片人支配。广告可以由中心统一管理，但系列台也可以成立自己的广告团队，自负盈亏，与总台确定分成比例就可以了。我们只作管理，把经营与节目创作全部交由市场决定。

我们的目标是2016年建立全国的强台大台，那么我们学习的目标就不应该只看到全国前几名的那几个台，要在中国做到领先，目标就应放眼全球，我们要借鉴全球同行领先的管理经验，借鉴好的节目样态，结合实际，进行再创作，形成轰动效应。我们总台较过去有了较大改善，现在进行的第二次再创业，再发展，应广泛征集社会各阶层的意见建议，举行观众市民座谈，形成专家学者理论支持，建立自己的理论创作团队，要有自己较为先锋的理论基础，用理论指导实际，实践修正理论，从而进一步提高我们的管理创新能力，有了领先全国的管理手段，才能建立领先全国的强台大台。

我认为我们目前所处的发展瓶颈，与人才机制不灵活有较大关系。我们的主持人队伍和管理人员发展的动力不够，大多数人觉得目前这种工作状态就可以了，不错了，赚得不算多，但也不低。工作状态，不算差，整天也忙碌这呢？但是也没有好到哪里去！只有个人利益与集体利益目标一致了，才会更好的发挥人才创造的积极性。搞活人才机制的水流，应该在公平合理的基础上，建立人人争上游的机制，同时人才的退出机制也应该健全，要让更多的人也愿意争着去退出。有的出，有的进，这样才会保持人才流动的活力。目前我们的管理者对于员工最大的威胁就是：你别干了，但是我们员工对于管理者更大的威胁也是：那我不干了。我们有些主持人的能力不错，但包装不够，后台对他的支持力度也不够，没有形成在全国有影响力的本土主持人队伍。同时要做到爱惜人才，用好人才，最好做到人尽其才，不要轻易招聘员工，招聘就要招聘最合适的人员，并为人才负责，杜绝浪费人力资源。

2、一直以来，对广播电台经营改革方面的探讨有很多，但大多以传播学角度为出发点，以营销学理论对广播电台经营改革方面的探讨较少，是因为广播电台有着很深厚的政府背景，处于市场的垄断地位，受政策的影响要比受市场的影响大的多，因此对于广播电台经营改革方面的探讨也多是从传播学的角度出发。但随着传媒市场化改革的不断加深，它的经营也不得不按照市场经济的规律来办事，这时候以营销学方面的角度为出发点，对于广播电台经营改革进行一次探讨，就显得比较及时，有必要，因为这方面的研究还不多。

一般说来，传媒业的服务对象、报道内容、传播范围以及活动目的都有着广泛的社会性，是一种公开面向社会，服务社会的公共文化事业，是为一定社会经济制度服务的舆论工具，服务于政治，服务于一定的社会利益。从这个意义上来说，它的市场经济属性就很弱了，但随着我国新闻传媒改革的不断加深，广电传媒传媒也具有了市场化的某些特征，也得利用市场营销的某些知识了，就需要对于广播电视行业的经济属性进行市场营销方面的探讨，会产生较深的意义。

3、在我省农村地区，由于受农村居民文化素质、生活环境、媒体接触习惯等方面的制约，信息传播渠道还很狭窄。如果广告传播不符合农民接受广告的心理，不符合广告在农村传播的特点，进军农村市场只能是商家的一句空谈。随着一、二级城市竞争环境日益激烈、市场容量趋于饱和，占人口多数的农村市场，也就是营销意义中的三、四级市场，越来越显现出重要的市场地位。特别是近年来农村居民收入大幅度增加，农民支付能力迅速增強，农村作为一个有着无限消费潜力的庞大市场日益受到各方的重视。在众商家纷纷摩拳擦掌准备进军农村市场、抢占新的制高点时，却不无遗憾地发现，他们在一、二级城市里效果优良的广告手段在乡镇农村却意外的失灵了，这说明不同的广告市场是需要不同的营销理念。农村市场可以被视做城市的下游市场，企业生产的商品可以先在城市市场上销售，再转移到农村市场上去，可以形成第二次的销售浪潮，这就推迟了商品退出市场的时间，延长了商品的生命周期。但农村和城市、农民和市民有着很大的不同，对城市和市民十分有效的广告手段，被移植到农村可能就不太适应。

以上就是我个人对于陕西广播电视台戏曲广播市场经营的一点思考，本人认识有限，角度有限，一些想法不够成熟，还望谅解，但建设全国大台强台的目标，我认为经过我们的不懈努力，一定会实现的，前景非常广阔，还是那句话，做好工作，为我们大家。

参考文献

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[3]张戟.乡村市场的消费特点，趋势与策略原则.销售与管理，2008.

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