所罗门矩阵背后的百万门徒

2017-08-11柳小迟

商界 2017年8期

柳小迟

“缺资金的话，百万企业家可以给你投资；若有钱没项目，百万企业家拥有遍地都是的好项目；哪怕没钱也没项目，只要你为平台多做贡献，股份就越多，上市后你就瞬间财务自由。”所罗门宣称是一个可以帮助创业者实现上述梦想的地方，由此聚集了一群普遍陷入转型困境的“中小型企业主”。这里的每个人都认为系统内除了自己，其他人都神通广大，自己侥幸加入，以后就可以背靠大树好乘凉。殊不知在这个系统里，每个人都是别人眼里的大树。

三条语录价值200个亿

所罗门（SoLoMo）火了。

因为被自媒体人“默尔索”撰文指出“可能是中国互联网史上最大的骗局”，所罗门和他的创始人刘少丹、刘云凤夫妇被推上了风口浪尖。

所罗门背后是上百万加入该组织的创业群体，他们以一万余个微信群为载体，逐渐渗入海内外华人圈。

李芸是所罗门的忠实拥趸，最近她决定在微信上把丈夫陈立拉黑，只因为他劝阻她退出所罗门。李芸一度拥有家中绝对的财务话语权：手握3家公司，座驾为奥迪，坐拥五六套房产。但优渥的经济境况，近年来不断滑落。

陈立将之归因于她在2014年加入的“所罗门矩阵”。这个传说中比孵化器更先进的创业帮扶组织，彻底耽误了妻子的生意，但李芸认为陈立只是对所罗门“了解还不够”。

第一次被拉进所罗门微信群，陈立就觉得不对劲。

当时，群友正在转发刘少丹语录，大致讲的是“产业互联网”概念——这也是所罗门最核心的理论。在微信公号“SoLoMo学习小站”上，有《刘少丹价值200亿的三句话》最为知名，在群友中也被奉为“圣经”：

1.把互联网当做渠道，希望通过卖产品在互联网上获益的，最终不可能成功。产品背后必须要有系统。

2.把互联网当做媒体，想去玩品牌价值认知的不可能成功。不管它之前的品牌多么伟大，哪怕是世界级的品牌，都是一样的结果。信息爆炸会消解它的认知。

3.互联网是新商业系统，以传统的市场需求为导向，是不能构成互联网新商业机会的切入点。互联网是对社会隐形资源的释放。

根据刘少丹的说法，产业互联网是服务于生活的互联网，是传统行业未来的唯一出路。他曾将所罗门与阿里巴巴、百度、腾讯等公司比较，结论是：众多互联网平台都无法实现“系统的生态环境”，而所罗门的产业互联网会战胜一切。

這让陈立不寒而栗。“他的理论逻辑简单概括就是—妖魔化当下的经济形式，但只有所罗门才能解决一切问题。”几天后，陈立退出了群聊。

相比之下，李芸则开启了一种全新的生活状态：大多数时间眼盯手机屏幕，时刻转发、学习刘少丹语录，不定期发表阅读感想，以及频繁参加的线下活动。加入一年后，李芸获得了所罗门在其城市的最高“职务”—组长。

所罗门是一个极度强调组织结构的系统。创客是组织架构中最基础的身份，在此之上还有威客和极客。如果想成为所罗门合伙人，必须成为秘书长。秘书长分为三级，晋级的标准主要是拉进群的认证创客人数：C级秘书长要拉100人成为认证创客；B级秘书长需要在自己达到C级的基础上，再发展5名C级秘书长；A级秘书长，则需要自己达到B级后，同时建有450人的微信群。

对应地，C级秘书长只有执行权，B级秘书长有议事权，A级秘书长还有决策权，而每座城市的最高级负责人是“组长”。

每晚9点，所罗门的各个微信群，会准时普及所罗门精神。所谓精神，大多数时候就是刘少丹或刘云凤的语录；其后，会有创业者现身说法，介绍自己学习后得到的启迪；每次线下聚会，创客们则要齐唱“所罗门之歌”，拍照时摆出左手搭右肩的标准姿势。

在许多追随者眼中，刘少丹是精神领袖般的存在——他们会这样告诉你：刘少丹的语录，是马云、雷军打死都不说的秘籍，是刘少丹15年烧钱200个亿的经验总结。

掌门人的“神通”

刘少丹的自我介绍，俨然是一副成就了中国大半个互联网圈的盖世英雄：作为幕后推手让淘宝网用户从0增长到9 000万；带领团队成就了京东、百度、腾讯等众多互联网传奇，马云曾公开表达感谢……一张和马云的合照，更是被他视为身份的佐证。

有媒体联系了刘少丹早年在广告公司的同事，以及腾讯、京东等公司，但相关人士均否认了刘少丹的说法。

所罗门的名字由来，刘少丹称是其独创。但事实是，这是美国KPCB风险投资公司的合伙人约翰·杜尔提出的互联网概念，即Social（社会化）、Local（本地化）和Mobile（移动化）。

对于刘少丹和所罗门的自我宣传，很多人只能凭借自己的逻辑与常识进行判断。

方俊来自东北，在2016年6月进入所罗门，成为一名创客。他原本做传统生意，转型之心迫切，希望能学点新知识。

为了晋升为秘书长，他也拉了一个500人的微信群，加入组织的时间越久，他就越注意到，创客队伍里有不少传销出身的人，这是个消极的信号。另一个逐渐加强的感受是：刘少丹的许多理论，在自认还比较懂互联网的方俊看来，根本“毫无逻辑”。

促使他彻底离开的导火索，则是他与刘少丹的一次线下见面。

那次见面会上，刘少丹的一句话让他记忆深刻。大致意思是，假如有一枚硬币，正面的话是你赢，反面的话是全世界输，那不管怎么样，都是所罗门赢。方俊认为，这是一种毫无逻辑的话。后来，所罗门要给他颁一个奖励证书，证书转交到手后，他出门就扔进了垃圾箱。

但并非每个人都像方俊那样较真，比如做装修生意的张鹏。他认为，所罗门并非诈骗组织，刘少丹对互联网的理解，有些还是在理的。他加入所罗门，只是希望借助微信群来拓宽人脉。

但多年的从商经验告诉张鹏，结果衡量价值往往是最简单明了的方式——所罗门至今没出现真正落地的项目，就已经说明了一切。“有不少还不错的项目申报上来，但具体谁来对接，谁来执行，资金怎么出，运作逻辑是什么，这些细节都没有。”

与所罗门之间的若即若离，让张鹏对系统时刻保持着警惕。如今，带他进群的人退出了，张鹏也就跟着退出了。

创客反戈

2016年12月4日，一场声势浩大的“所罗门巨星演唱会”在上海举行——这更像是所罗门内部产生分歧的拐点事件。

演唱会上，汪峰、李宇春等歌手前来捧场，但只唱了三首歌，之后登台的全部是所罗门的创客们。举办完不久，所罗门内部就有人举报，称演唱会收入有1 200万元不翼而飞。为此，所罗门成立了调查组，并在今年3月公开了调查结果，依据那张财务明细表，演唱会赔了44万元。

不少创客以3 999元的价格买了套票，从全国各地自费赶来上海，但让大家突然恍然大悟的是：“所罗门说是不烧钱的，演唱会本来也说是给系统造血的项目，但这是抽血才对。”

方俊在事后得知，一些城市组长在倒卖门票的过程中做了手脚，两头吞钱。这件事，直接导致了部分创客对所罗门核心层的反戈，有人甚至建了“诈骗维权群”来合力声讨。

所羅门之后推出的一款电商App“超级买手”，也没能提振大家的信心。

对外界来说，这是一款稍显神秘的App——注册须提供所罗门的微信群群号、所在工作组和推荐的ID，否则无法通过。

入驻商家须缴纳5 000元的“技术服务费”，所罗门成员可以通过这款App购买商品，但平台上的商品的数量十分有限，大多数为农副产品和生活用品。

在所罗门的官方介绍中，“超级买手”平台作为产业互联网社会化运营的底层数据处理系统，也是所罗门系统运作的第一个线上项目，于今年1月份快速落地，用几个月时间注册用户突破500万大关，创造了互联网项目注册速度的奇迹和历史纪录。

事实上，“超级买手”只是所罗门庞大系统的一部分。根据官方说法，所罗门的“生态系统”分为线上线下两部分，线下主要就是各地的加速器（工作组），线上则包括6个模块：普惠金融、数字引擎、极客部落、创客派对、威客系统和知本公社。这六部分，无非是把资金、人才、实践经验、理论、企业家等资源整合在一起，为项目发展提供足够支撑。

但方俊对”超级买手“却非常失望，“所谓SoLoMo六大体系中的普惠金融在哪，威客在哪？就做出这样的产品？”

身价上亿与“有病乱投医”

正如现实世界的复杂性，所罗门里也呈现出多元的景象：厌弃的人离开，但依旧有大部分对组织深信不疑，他们持续为组织输送自己的免费劳动力和绝对的忠诚。

陈立曾对他们做过一个相对全面的群体画像：多数是60、70后，此前在生意上取得了一定成功，但往往做得又不太大，顶多算个“中小个体户”；互联网来了，对未来感到恐惧，文化程度又普遍较低——这一现实造成他们的辨识能力较低，容易迅速被“洗脑”。

面对外界对所罗门的质疑声，许多人会给出这样的理由：如果组织有问题，那些明星怎么会来参加演唱会；那些线下活动，相关部门怎么会同意举办；那些媒体记者怎么会采访刘少丹……

但他们忽略的是，那只是明星的一次商业演出；所谓的媒体采访，也未必经得起推敲——已经有关注者通过比照，高度怀疑一些采访是所罗门“自导自演”的。上海演唱会结束后，所罗门内部的说法是，节目在央视播了，但陈立找了半天，也没发现哪个频道播出过。

前段时间，自媒体人“默尔索”发布的所罗门调查稿引爆了舆论，陈立原以为妻子会有动摇，但事实证明，他太低估妻子的“信仰”了。

李芸甚至告诉媒体：“我们要感谢作者，让更多人知道了所罗门。”她反复提到的例证是：马云创业了十几年，才把阿里巴巴做起来，之前也不被世人理解。

李芸依旧奔忙于组织的各项工作，但“荒废”多年的生意已经让她濒临破产，正打算卖房还债。即便这样，她依然信心满满地告诉陈立，以她在所罗门的“生态位”，身价已经上亿了。

继“超级买手”之后，所罗门如今正在推出手机项目。据称，这是一款能“吊打苹果三星，气死华为，吓跑小米，刮走OV”的神机。所罗门正在积极号召创客们投资。

但在“默尔索”看来，“超级买手”和手机项目的相继上线，对一向表现得很有耐心的所罗门来说很反常，这或许表明所罗门“秋收的镰刀就要正式挥下来”。

在今年的一次所谓“电视采访”中，刘少丹问现场的人：“中国最多的企业家在哪？”这时有人插话：“在所罗门。”