开往“爆款村”的地铁

张冉雨

地铁作为大城市人们出行首选的交通工具，每天都有数以千万人次的目光聚焦于此。庞大的客流结合地铁内空间媒体的优势，广告价值极高。就北京地铁而言，2016年全年客流量高达36.6亿人次，如此高密度的客户群和精准的广告到达率，是任何媒体广告都无法比拟的。

利用地铁进行营销推广，不仅需要从流量和内容方面进行考量。同时，随着社交媒体的飞速发展，地铁营销还可以实现线下投放、线上扩散的联动，让传播效应成倍增加，甚至发展成为社会的热门话题。

基础技能色块也能抢流量

地铁作为城市的主要交通工具，在流量方面具有先天优势。但是，由于乘坐地铁的人群大多数是匆忙的上班族，地铁广告需要在短时间内抓住他们的眼球。使用大面积色块堆积出强烈的视觉冲击，则可以轻易吸引他们的注意力。

显然，那些已经成功塑造品牌标准色的企业更具优势。比如，网易云音乐的红色地铁广告，让人一眼就能认出广告主体是网易，还有ofo的鸭蛋黄、绝味鸭脖的红黑色等。他们打出的广告要么是将整个站点染成同一个颜色，要么是在设计上突出自己的主打色，让人们不需要看文字就知道这是谁家的广告。

要点：首选品牌标准色，大色块设计更吸睛。

提高技能內容新战场

除了有个性的视觉设计，地铁营销的文字也越来越有特色。不论是温暖的“鸡汤文”，还是充满调侃的吐槽，总能牵起读者心中的某种共鸣。

例如，知识分享社区“知乎”就用“你的房子是租的，但生活不是”当作广告语，说出了那些在大城市里辛苦打拼的年轻人的心声，虽然住在简陋的出租屋里，生活却积极向上。同样，美团外卖给糖不甩打的广告“之所以你总喝鸡汤，是因为肉让别人给吃了”则拿用户开涮，让人看后一乐，并秒懂其中的槽点。

要点：了解目标受众，用文字给他们想要的。

提高技能全方位打造空间

好的广告会让消费者记忆犹新，不论是一个标题还是一张图片，都能将品牌信息传递得淋漓尽致。在地铁站打造全方位的空间营销，不仅营造出身临其境的现场感，还能持续产生社会化传播，加深受众的记忆。

在电视剧《三生三世十里桃花》开播之前，北京四号线运行的“桃花专列”就已经赚足了眼球，在地铁里利用桃花林、墙贴、内包装等多种方式，为受众心理预设了桃花情结。这种全方位的强烈视觉震撼，不仅拉近了品牌和受众之间的距离，还能吸引更多人前来体验。

要点：打造现场感，为受众建立专属记忆。

高级技能地铁搭上朋友圈

地铁营销最直接的目的就是让受众记住品牌和产品，不仅如此，高级的地铁营销还可以通过内容和形式吸引受众驻足观看、合影留恋，甚至主动发朋友圈参与传播，从而在社交媒体上爆发更大规模的讨论。

和单纯打广告不一样，微信公号“新世相”则用“丢书大作战”给予地铁营销更多的想象空间。不仅在线上开发了“丢书大作战”的直播页面，还在线下邀请各路明星在全国各大地铁站参与丢书，有了明星效应和参与感，“丢书大作战”形成了线上线下的立体互动，并成功在各地引爆“丢X大作战”的模仿风潮。

要点：不一定局限于视觉，互动起来更有价值。