市场营销教学中学生能力的培养

靳如一

内容摘要：市场营销不同于传统的文化知识教学，它是一门实践性很强的应用学科。目前我国市场营销的教学还是存在一定的弊端，例如教学重视理论知识的传授，对学生实践能力考察较弱，这与市场营销专业教学设计的初衷是有出入的，随着社会的不断发展，市场变化日新月异，信息技术发展更是让人眼花缭乱，在这个时期，社会和市场需要的是全能型的复合型人才。因此，改变传统的教学理念，培养符合社会需求的全能型人才，提高学生的实际能力，应该成为市场营销专业设计的出发点。

关键词：市场营销 专业教学 能力培养

市场营销作为一种专业要求较强的实践性课程，是一门研究如何与人打交道的学问，因此市场营销学也被称为“关系学”。营销课要想适应市场的需求就必须从培养学生的能力入手，如果仅注重理论知识的系统传授而脱离了实践，忽视对学生运用能力的培养那就失去了课程设立的意义，因此，在市场营销教学中，一定要注重理论与实践的结合。

1.市场营销课程的特点

（1）市场营销课程设立的第一目的是教学者如何创造顾客，获取和维持顾客。市场充满竞争者，要长久的获得市场优势，就要考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地；这就需要市场行为人要注重市场调研，收集并分析大量的信息，从中找出有价值的可供作为决策依据的信息内容，以便企业在面临不确实性的情况下做出正确的决策。其次要积极推行革新，以适应经济市场变化的需求，在不去确定的情况下做出正确的决策，让企业行为实行市场的不断变化，都要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力，因此，在市场营销教学中，一定要主要理论与实践的结合

（2）市场营销专业的设立以市场经济行为研究为依托。市场营销课程的创立是基于市场行为产生的。虽然市场行为繁杂多样，变化多端，但是其遵循的基本原则是稳定的，这就使得一部分想通过研究市场行为找出可以遵循的市场营销一般原则，提高市场行为的效益。市场营销是引导商品或劳务从生产者流向消费者或其使用者的一系列活動，不仅包含着销售，也包含着对商品销售过程的改进与完善，所以纯粹的理论学习是不能满足市场需求的，只有把理论和实际结合，才能培养出具有市场影响能力的学生。

2.市场营销专业教学存在的问题

（1）重视程度不够。我国现行的教育机制，对学生的选拔以考试成绩的高低为标准。中学阶段营销学是作为辅助课程进行教学的，课程学习的考察占考试成绩的比例较少，相对于花同样的时间学习市场营销，学习语文，数学，英语这样的主课得到更多的考试效应，所以，学生对学习营销学的认识欠缺。家长也觉得中学时期孩子最重要的是文化课程的学习，没有必要花费时间在课下实践，家长包干一切，也不需要学生太多市场营销的能力。

（2）理论与实践脱离。市场营销专业是培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展，懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。而我国市场营销课程教学以理论传授为主，学生实际用于实践的机会不多，这使得课程学习理论脱离实践，课程学习的价值降低。

3.市场营销教学中学生能力的培养措施

（1）改变传统教学方式，理论联系实践。市场营销一门综合性和应用性很强的专业，它不仅强调理论知识的传授，更重视理论知识在实践中的作用，教育的意义也在于培养出符合社会需求的有实际能力的学生，理论联系实际，是新时期市场营销专业学习的一种优质的教学方法，是发展学生迁移能力的必要性和有效性，以及学习迁移在培养学生的创造力上所起到的积极作用。因此，作为新时期的教师，我们要重视理论联系实际这种优质的教学方法，只有将理论和实践结合起来，才能真正发挥市场营销课程教学的意义。通过实践，学生能将学习到的理论知识进行作用，转化为自己的能力。

（2）加强教师素质，提高市场营销课程教学质量。营销课程的学习重要目的是培养学生的实践能力，但是市场营销行为包括诸多的环节和对象，不仅包括商品，还包括需求的激发和供给的及时有效。需要进行市场调研，在收集了足够的市场信息决定了生产什么后，就要思考如何有效地实现商品销售，新客户的开拓，老客户的维持都营销需求解决的问题。而市场是不断变化的，企业生产要销售必须做出及时调整，市场需求的变化又将是一个全新的销售循环开始。市场营销的教学把难度大，所以加强教师素质，让有丰富经验的教师代课，现身说法，是提高市场营销课程教学质量的重要方面。

不管是何种类型或是何种等级的学校，市场营销这门课程的教学一定要满足培养学生目标实际要求，学校和任课老师需要通过不断的更新教学理念以及改进教学方式，来切实培养学生的实际营销能力，全面的培养出学生市场营销职业能力，最终实现为国家社会培养出优秀出色的市场营销职业人员的最终目标。

参考文献

1.陈亚丽.浅谈市场营销教学中学生能力的培养[J].赤子，2015（12）.

（作者单位：菏泽技师学院）