新时期体育健身俱乐部营销策略研究

肖山

摘要：随着人们对身体健康的重视程度不断提高，健身成为人们生活中的常见活动，体育健身俱乐部是人们进行健身锻炼的主要场所，健身俱乐部的营销是提高俱乐部知名度，吸引更多人前去健身的主要途径。在营销过程中必须要加强对营销策略和方案的优化，提高营销水平。本文对新时期体育健身俱乐部营销策略进行分析和探讨。

关键词：营销；健身俱乐部；营销策略

引言

市场营销是健身俱乐部发展过程中的一个重要内容，是推广俱乐部的各种课程、产品和服务，并且引导人们参与到体育健身过程中的一个重要途径，也是提高俱乐部知名度的有效方法。体育健身俱乐部市场营销管理包括多方面内容，比如营销策略的确定、营销任务的实施、营销人员的管理、营销结果评价等，都是健身俱乐部营销管理过程中的重要内容，对健身俱乐部的发展有较大的影响。当前很多健身俱乐部的市场营销管理过程中都存在一些普遍的问题，比如管理制度不够健全、营销人员的综合能力水平不高、营销方式比较传统等，尤其是对于健身行业而言，行业标准不规范，随着人们的健身热情逐渐高涨，当前的健身俱乐部越来越多，俱乐部之间的竞争压力也逐渐增大，传统的营销方式对健身俱乐部的发展产生影响。因此要加强对健身俱乐部的市场营销理念与模式的创新，促进健身俱乐部实现可持续发展。

一、体育健身俱乐部市场营销管理中存在的问题

（一）健身俱乐部市场营销管理理念比较陈旧

体育健身俱乐部市场营销管理是一项全局工作，对整个健身俱乐部的发展都有重要的影响，健身俱乐部市场营销管理理念不够创新，是影响健身俱乐部市场营销管理水平的重要原因。当前有很多健身俱乐部在营销管理过程中对健身俱乐部的营销目标、对当前的经济形势认识不到位，因此还采用比较传统的方式进行营销管理，对健身俱乐部的发展带来很大影响。

（二）健身俱乐部市场营销模式比较传统

市场营销在体育健身俱乐部中的重要性随着市场竞争的压力逐渐增大而随之凸显，但是传统营销模式对我国健身俱乐部影响较深，使得健身俱乐部的营销水平不高。借助一些新的技术和平台进行营销，才能提高健身俱乐部的营销水平，使得健身俱乐部在市场中的地位不断提升。但是当前很多健身俱乐部都将重点精力放在药品的制造上，在营销上创新的时间不多。

（三）营销人员的综合能力水平不高

健身俱乐部的可持续发展与俱乐部的人员之间有十分紧密的练习，当前很多健身俱乐部虽然建立了管理的规章制度，对健身俱乐部的各项工作进行协调，但由于大部分营销人员缺乏专业的营销知识和手段，因此在实际的工作中使得很多实际问题以及突发状况得不到积极有效地解决和落实。

二、新时期如何实现健身俱乐部市场营销模式的创新

健身俱乐部的现代化营销指的是在现代市场环境中进行的一种营销模式，营销理念是市场营销的关键。传统的营销手段会激发消费者的消费欲望，增加消费者对某个健身俱乐部的认可度，但在新时期，市场营销不仅是推广企业，不仅是推广产品的过程，更是推广文化的过程。在市场营销过程中，也应该要加强理念与模式的创新发展。

（一）改变传统的营销理念

体育健身俱乐部的发展是全民体育事业建设过程中的一个重要内容，倡导全民参与体育活动，参与健身，是提高全民身体素质的重要途径。随着体育健身事业的不断发展，俱乐部也越来越多，体育健身俱乐部往往也采用企业经营理念，进行系统性管理，对俱乐部的各项事务进行规划、落实。营销是体育健身俱乐部发展过程中的一个重要内容，其营销过程应该要与体育健身俱乐部的文化、战略目标等相结合，从而提高营销水平。例如在营销过程中，首先要把握住体育健身俱乐部的宗旨，即要提高人们的身体健康水平，是体育事业的延伸，可以通过与“体育”联姻，迅速将体育健身俱乐部推广出去，提高体育健身俱乐部在行业和市场中的地位。例如某健身俱乐部在进行营销的时候，首先对自己的课程和服务进行创新，开发出带有“体育概念”或“体育特色”的服务，仅仅把握“生命在于运动”的观念，通过运动和服务的重新组合，以常规的健身项目为基础，开发了一些新的健身活动，让整个健身过程变得更加有趣，而且更加轻松，吸引了人们的注意力，人们也更愿意花时间来健身，从而达到潜移默化地影响。

（二）加强营销过程中对新媒体的应用

随着信息时代的快速发展，我国的媒体也实现了从传统媒体向新媒体转型，出现了各种新媒体，比如我们生活中常见的微信、微博、网络平台等，这些都是信息时代的产物。新媒体不仅可以改变人们的生活，还可以成为市场营销的工具，新媒体的特征很好地契合了人们的生活习惯，在进行营销推广的时候可以加强对新媒体的应用，达到精准营销、高效营销。比如可以结合当前社会上发生的一些热点事件，找到事件的突破点，从中挖掘出与健身俱乐部有关的内容，从而借助各种事件进行营销。这种市场营销方式又叫做事件市场营销，通过新媒体对各种事件的传播和报道，从而实现有效地宣传和推广。在这个过程中，网络媒体扮演了重要的作用，健身俱乐部的立足点首先应该是公大众的诉求，其次才是利益。比如当前自媒体的风靡，使得很多健身俱乐部将营销的目光投向了自媒体，一些关注者比较多的微信和微博账号，成为健身俱乐部市场营销的熱门地。

结语

综上所述，随着市场经济的快速发展，市场营销受到的重视程度越来越高，体育健身俱乐部作为体育锻炼的主要场所，在全民体育事业建设过程中具有十分重要的地位。为了要不断提高市场营销的水平，应该结合当前的时代特征，对传统的营销理念进行改进，并且要积极加强对各种新媒体平台的应用，提高健身俱乐部营销水平。

参考文献：

[1]孙洪涛，付蕾，陈利.健身俱乐部服务营销策略研究[J].体育文化导刊，2010（12）

[2]王小东.谈小型健身俱乐部的营销策略[J].商场现代化，2008（35）

[3]孟凡伟.体育经济视角下健身俱乐部的市场营销策略研究[J].中国商论，2017（07）endprint