黄时京：卖永兴黄皮 写家国情怀

贡淑慧

珠三角的“淘金”梦

黄时京 1982 年出生于海南永兴镇。2000 年他考上了海南省机电工程学校， 学习与汽车修理相关的专业。2003年，黄时京从学校毕业， 怀揣着发财梦到珠三角地区 “淘金” 去了。

黄时京和几个同乡到泉州市打工，然而这趟“淘金”之旅并未如想象中那么简单。为了生计，黄时京应聘当了好又多超市的理货员。理货员这份工作的劳累常人难以想象，黄时京说：“一天只睡四个小时不到，要工作将近二十个小时。”尽管生活如此艰辛，黄时京仍然没有放弃他的梦想，一边努力工作，一边学习卖场销售、商品材料采购等相关知识。

后来， 黄时京辗转到了广州， 成了新一佳超市的业务员。他是一个很有家乡情怀的人，在工作的时候，经常会关注有哪些商品来自海南，结果，发现海南的商品很少。当时，海南农产品加工业、食品加工业尚不发达，相对于其他省份还是比较落后的。那个时候，黄时京经常看着电视上的广告，心里想着：“为什么那些驰名中外的商标，那些畅销的商品没有来自海南的呢？”于是，他渐渐萌发了一个念头，他想把有海南特色的农产品推向整个中国，让海南有自己的商标，有自己的品牌。

2005 年末，黄时京辞去了广州新一佳超市的工作回到了海南省。2006 年年初，全国连锁的新一佳超市在海口秀英港成立。由于黄时京以前在同一家企业工作过，积累了丰富的经验，于是被聘为新一佳滨海店店长。

然而，此时黄时京自主创业的念头越发强烈，于是，2008 年，他辞去了店长这一职位。为了学习到更多有关农产品销售的知识，黄时京去海南省农产品运销有限公司从头开始，花了五年的时间，积累了实体店经营的丰富经验，熟练掌握了农户供应信息等多重技能，还累积了不少资源和人脉，再加上前几年的积蓄，资金也算充足，可以撸起袖子大干一番了。

把永兴黄皮卖往全国

海南的椰子树是一大特色，海南不少地方甚至把椰子树作为行道树，因此椰子资源是非常丰富的。由于气候原因大部分内陆地区无法种植椰子，如果能把椰子运到内陆销售，市场前景非常可观。但是，一个椰子两三斤重，体积也大， 未经加工的椰子运输成本很高， 在加剧成本的同时，也不利于椰子市场的开拓。

黄时京正是看到了这一商机，便产生了将原生椰子加工成椰子浓浆运到内地去销售的想法。与几个志同道合的朋友商议过后，就开始建设厂房，与椰子种植户洽谈，与客户沟通。

但此时，黄时京的一个侥幸心理让他们的付出都打了水漂。原来，有些投机分子没有向有关部门办理相关生产手续，缴纳相关费用，利用网络平台把自己生产的产品销售出去，省了不少的费用，也省了不少的事。黄时京也动了这样的心思，便“照猫画虎”。可是，人算不如天算。就在厂房建好后， 有关政府部门发现了黄时京的违规操作，勒令停止一切有关生产活动。

黄时京的一番心血都付诸东流了，几十万的投资亏得一干二净。这件事对他打击不小，但是也给了他一个深刻教训，做人不要为了眼前利益而投机取巧。“九层之台，起于垒土”，想要做大事还是要脚踏实地，一步一步地走稳当了，不可“贪功冒进”。

2014年， 永兴镇政府向国家申报机构提出将 “永兴黄皮”作为国家地理标识的申请。这是在“永兴荔枝”通过国家地理标识认证后，永兴镇的第二个申请。黄时京果断把握住“永兴荔枝”“永兴黄皮”作为地理标识进入市场和消费者视野的时机，依托多年积累的渠道资源和新兴的互联网经济，成立海南金农实业有限公司，对“岩生”商标进行注册，创建自己的品牌。

随着国家“互联网 +”政策的推行，黄时京带领团队创建微信公众号、组建微信营销团队，开展黄皮、荔枝等电商销售， 拓宽线上线下销路， 向全国各地销售 “永兴荔枝”和“永兴黄皮”。

黄时京和他团队的电商销售拓展微商达到 200 余人，还研究利用冷链物流来解决互联网销售黄皮的保鲜难题。为了更好地保证农产品的新鲜度，让顾客品尝到口感更佳的产品，海南金农实业有限公司与顺丰快递签订协议，发往全国各地的水果都是空运到目的地，确保能及时送到顾客手中。正因为黄时京和他团队的不懈努力，2014 年的销售额就达到300万，2015年更是创出了500万的销售佳绩。

黄时京将创建农产品品牌作为创业的重中之重，确立了“目标视觉化，运营规范化，价格透明化，品质标准化，产品品牌化”的“五化”战略，强化品牌农产品营销理念。2014 年至 2016 年间，海南金农实业有限公司共销售超出7万斤黄皮，接待近 2 万人次的入园采摘、徒步观光休闲。公司与合作社发展标准化基地 3000 亩，可入园观光采摘15 处。海南金农实业有限公司还参与火山公社电商平台建设，主营海鲜收购、水果种植和互联网销售等业务。

发动村民一起种黄皮

如今，黄时京的事业如日中天，同时也有了自己的家庭。他带着家中的几个兄弟一起创业，帮他们盖起了别墅。如今，一大家子其乐融融，母慈子孝，兄友弟恭，相敬如宾，逢年过节热闹非凡。“修身齐家”大抵如此。

这是黄时京的“小家”。他心中还有一个“大家”，那是他的“国”。

黄时京在永兴镇长大， 那里的一草一木都有他的回忆，那里的乡亲都是他生命中不可或缺的一部分。于是，黄时京成立了岩生永兴黄皮合作社， 发动村民一起种黄皮。 目前，合作社成员已增加到43 户，销售团队达到20 人。为了保证种植户的黄皮符合“永兴黄皮”这一品牌的质量标准，海南金农实业有限公司还指派专家传授种植户种植技术。在黄皮快要成熟的季节，黄时京会亲自到种植户家中商量收购事宜，即使他现在是公司的总经理，但是此事却很少假手于人。

黄时京为了贯彻品牌理念，坚持挑选质量最优的产品去销售。但是总会有不少品相不佳，口感不好的产品，这些虽然不能拿去销售，但也不能丢弃。于是，黄时京联系了以前从事加工行业的朋友，把剩下的产品加工成果胶。

但是，果胶生产出来了，销路却是个问题。

说来也是巧，2016 年，第二届海南欢乐节美食博览会召开了。黄时京带着他的荔枝黄皮还有果胶去参加了展览。这届美食博览会吸引了国内外多个知名品牌企业参加，随之而来的专业买家和观展观众多达几十万人次。黄时京还带着他的产品参加了 2016 年中国（海南）国际热带农产品冬季交易会。参加过美食博览会和冬交会后，黄时京的产品市场扩大了不少，不愁卖不出去了。

黄时京还热心帮助政府精准扶贫对象，带领当地青年致富带头人主动上门为农户提供产业扶持政策解读、互联网营销创业课程培训等服务。 他同时提出 “扶贫快车”思路，带领周边农户开办海南恒发网络科技公司，开设“助农啦”公众号等网站、微店电商运营平台，通过网络团购、线上抽奖等多种线上促销形式，帮助贫困农户拓宽营销渠道，有效销售本地优质农产品，有效帶动就业50多人，脱贫10户。黄时京和他的团队还计划成立永兴青年农民创业园，通过黄皮、荔枝等特色农业种植、农产品加工和电商创业，带动农民致富。

黄时京的理想正在一点一点地实现。对于未来，黄时京有他自己的蓝图。他准备带领他的团队在三至五年内将“永兴荔枝”和“永兴黄皮”打造成享誉国内外的知名品牌，争取在八到十年内，让海南金农实业有限公司成为上市公司。