低碳经济环境下企业营销竞争力的结构优化策略

谌洪耀

（贵州大学明德学院 贵州 贵阳 550000）

【摘要】随着社会不断的发展，经济不断的提高，人们赖以生存的环境却日益恶化。人们逐渐认识到环境可持续发展的重要性，因此各国相继提倡低碳经济模式。在低碳经济环境下，以往的营销模式都不再适应社会经济的发展，所以企业应该对营销模式进行改革和创新，从而加强在低碳经济环境下的营销竞争力。本文就以低碳经济环境下企业营销竞争力的结构优化为研究对象，探讨了如何优化企业营销竞争力的策略。

【关键词】低碳经济环境 企业营销 竞争力 结构优化

随着近年来全球经济和人口的不断增长，各种能源开采和应用造成的全球气候变暖等环境问题不断出现，并被人们所认识，这些问题对人们的生存和发展带来了严重的挑战。因此低碳化的经济环境成为目前各国重点推崇的一种经济模式。只有转变经济增长方式，并建立健全的能源节约、爱护环境，才能有效的防治各种环境问题。而企业在这个低碳经济环境的大背景下，如何优化营销竞争力结构，以更好的提升自身的营销竞争能力，是当前许多企业将要面临和解决的问题。

一、低碳经济的营销理念

低碳经济的营销理念是指企业围绕着低碳减排和环境保护为中心，开展企业与社会可持续发展为导向的企业生产营销观念。通常企业低碳經济的营销理念由三个部分组成，分别是：

（一）消费者低碳需求理念

当前企业的营销导向都是根据消费者的需求而转变的，因此如今的低碳营销理念也应该满足消费者的低碳需求，以使消费者对其满意。低碳营销理念要求企业对消费者进行分析，对其消费特征、购买心理和生活方式等消费行为进行全面的掌控，以此促进营销策略的顺利开展，进而吸引消费者购买欲望，促进健康的低碳消费。

（二）可持续发展的创新意识

可持续发展的创新意识是指，要求企业强化可持续发展的观念，以此为基础掌控市场营销活动，充分发展企业的创新意识，在获取利益的同时注重对环境的保护，从而促进经济与环境共同发展。

（三）企业低碳文化

在低碳经济环境下，企业应该将低碳文化作为企业营销理念贯穿到营销管理过程中，促进低碳营销的发展。并且企业可以通过宣传、制定规章制定以及参与社会低碳公益活动等方式来构建企业低碳文化，从而在消费者面前树立一个低碳企业的形象。同时企业还需要根据自身情况来制定低碳营销发展目标，并通过规章制度来保证低碳营销活动的实施，使低碳营销竞争力提升的目标能够落实到企业的每个管理环节中。通过各种方法，提升企业低碳文化，强化企业员工的环保意识和责任，让低碳文化成为企业在低碳经济环境中提升营销竞争力的有效手段。

二、低碳经济环境下企业营销竞争力的结构优化策略

（一）树立低碳营销理念

首先，企业需要树立低碳营销的理念，在企业营销的基础上融入低碳的理念，并在整个营销活动中彻底贯彻低碳理念，进而形成有效的低碳企业文化。企业在低碳理念的基础上开展营销活动，主动的承担社会中相应的责任，让企业在低碳经济环境下在消费者心中树立一个良好的企业形象，从而促进企业营销竞争力的提升，推动自身的可持续发展。

（二）加强营销信息获取与分析能力

营销信息是企业制定战略营销决策的重要依据，能够左右企业营销战略和策略的准确性与科学性。因此企业应该加强营销信息获取与分析的能力，建立一个完整的营销信息管理体系，组建专业的团队，采用科学的信息收集手段和分析技术，来对企业自身、市场格局、竞争对手、消费者群体等进行全面的了解和掌握，以此为企业提供有价值的营销信息，为企业营销决策提供帮助。

（三）明确定位

在低碳经济环境下，谁能掌握定位，谁就有机会成为领导者。定位是企业战略营销决策中的核心要素，对企业营销竞争力的优化和提升有着重要作用。因此企业需要对定位进行全面的了解，并根据自身情况、消费者情况和市场情况进行准确的地位。一个企业的定位决策是不是成功的，在很大的程度上取决于定位是否能体现企业产品或者服务的特别之处与差异化的优势。在低碳经济环境下，企业地位决策首先需要在消费者心中建立一个独特的位置，明确低碳企业的形象。只有及时在消费者没有概念的大脑中抢占一定的先机，才能有效的区别其他竞争对此，从而摆脱同质化的竞争环境，为企业营销竞争力的优化和提升提供帮助。

（四）加强促销策略

传统的促销是指企业向消费者传递商品信息，吸引消费者兴趣和需求，刺激消费者的购买欲望和校外，从而提高企业销售业绩。而在低碳经济环境下，要求企业在提高营销业绩的同时，应该突破传统营销模式，提倡低碳消费的模式，为企业树立良好的社会形象。在低碳经济环境下，企业应该在关注企业业绩的同时，强化与消费者之间的沟通，促进企业整体营销目的得实现。加强促销策略可以从以下几个方面进行：第一，企业可以培养专门的推销团队，对推销员工进行低碳理念培训，让其在推销的过程中，为消费者传递低碳信息，并与消费者建立紧密的联系，保证推销工作有效的进行；第二，在低碳经济环境下，企业还应该注意促销策略的差异性和创新性；第三，广告是一种有效的促销手段，也是消费市场与社会公众认识和了解企业的一个重要途径。因此，在低碳经济环境下，企业应该通过广告来准确的传达企业低碳定位，并根据消费者对低碳市场的认识来对广告进行一定的调整。

三、结束语

随着低碳经济模式的发展，低碳消费理念对人们日常生活的影响逐渐加深。人们根据社会的发展与需求不断的改变自己的消费方式与习惯，因此企业的营销也应该相应的进行改变和创新，以便能够适应当前的社会经济环境，提高企业在低碳经济环境下的营销竞争能力。

参考文献：

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[3]贾龑杰，马莉.低碳经济下企业的市场营销应对分析[J].企业研究， 2014，（2）.