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分享时代:做快乐的分享者

2017-07-18宋兹鹏

中国商界 2017年5期
关键词:王鑫陈赫手游

文/ 本刊记者 宋兹鹏

分享时代:做快乐的分享者

文/ 本刊记者 宋兹鹏

王 鑫 80后创业者

王鑫,北京分享时代科技股份有限公司董事长,从1994年开始进入游戏领域,2003年组建国内唯一一家GBA工作室,2004创立游戏公司,是国内最早的手机游戏开发商之一,主导开发百余款经典手游。2005年主编国家人社部出版《手机游戏开发教程及规范》教材。2011年创建分享时代,成为国内精品手游数量最多的轻手游发行商,2014年逐渐向泛娱乐布局,并吸纳任泉、陈赫、林更新、杜海涛、刘涛等5位明星合伙人,打造国内首家虚拟形象内容运营商,2016年6月带领分享时代登陆新三板。

4月的天气就像孩童的脸,前几日还阳光明媚,今天天空中却飘起了淅淅沥沥的小雨。这次见到王鑫是在他的办公室,这是记者与之第二次见面,虽然相隔大半年时间,但他那依旧平易近人的微笑,总让人倍感亲切。王鑫,作为一位80后创业者,从他的眼神里能看出应有的自信与从容。伴着窗外的雨声,屋内这位阳光大男孩开始了他的分享时刻。

作为北京分享时代科技股份有限公司的创始人,王鑫带领他的团队一路走来,已经取得了不小的成绩。像大家熟知的《找你妹》《死亡之屋》《熊出没之消灭星星》等这些经典游戏,都出自王鑫与其团队之手。如今,分享时代已经是国内发行精品轻手游数量最多的发行商之一,也是中国领先的“泛娱乐”数字内容提供商与轻手游发行商。

提炼价值 满足需求

泛娱乐这个概念出现不过短短数年时间,截至2016年我国泛娱乐行业规模已突破4000亿元人民币大关,发展速度较为迅速。泛娱乐的核心就是IP,其中的粉丝经济是其价值所在,如何满足粉丝的需求就成了关键。分享时代从最早的轻手游发行到现在的明星IP运营,期间经历了用户的习惯性变化,根据这些变化,不断地升级平台和产品。

王鑫告诉记者:“其实所有的IP都是源于粉丝的需求,我们最早从事轻手游的发行,一直关注着用户的变化,也就是粉丝的需求,我们主要目的也是为更多的粉丝服务,以粉丝的需求出发为他们提供更好的产品。”分享时代通过IP来划定粉丝圈,并提炼出这个圈里粉丝的价值主张,满足这个圈里所有人的需求。对于价值主张这个词,王鑫解释说:“早先,我们在推手游《找你妹》的时候,全国的用户基本都在玩这一款游戏,成为了一款现象级产品,之所以能成为现象级产品,主要是因为玩法的创新,之前没有这种玩法的手机游戏,而且那个时候的游戏产品数量较少,选择的产品种类不多,所以成就了《找你妹》。但产品到一定数量的时候,用户就会细分,就像现在娱乐方式上出现了很多选择,有的人喜欢直播、有的人喜欢玩游戏、有的人喜欢听音乐、有的人喜欢看书……一款游戏不可能满足所有的大众。所以说需要找到一个点,找到它的圈子,那么这个点是什么,我们就把明星虚拟形象IP当做这个点,把明星的形象虚拟化、卡通化,在这个基础上做泛娱乐产品。比如说演员陈赫,找到陈赫的虚拟形象这个点,我们就找到了他的粉丝圈,进而找到了他的这个圈子的价值主张,其实粉丝经济最核心的就是他这个圈子的价值主张,而并非只是明星本人。”

分享时代的明星合伙人

陈赫身上的特点是阳光、搞笑、坚持、大男孩,这些因素都是分享时代在陈赫身上提炼出来的,喜欢陈赫的粉丝很大程度上也是喜欢陈赫身上的这些因素。王鑫表示,大家在陈赫的粉丝圈里聊的并非是陈赫本人,大家是因为陈赫而聚在一起聊生活,这也是粉丝的价值核心所在。陈赫身上的特点也就是这个圈子、这个群体的价值主张,分享时代把这个价值主张提炼出来,赋予到IP虚拟形象上,也就成为了大家喜欢的对象。王鑫说:“这些粉丝所追求的东西,其实是和漫威里的美国队长、钢铁侠等角色是一样的,都代表着一种价值主张,所以我们在做的明星虚拟形象,同时也是在打造它的粉丝圈。我们研究粉丝圈,根据粉丝圈去了解、分析他们需要什么,根据这个需求再去提供更多的内容。”

广泛布局 探索标准

根据分享时代公布的2016年成绩单显示,公司全财年实现收入1.74亿元人民币,同比增长235.94%,净利润2099.80万元人民币,同比增长657.88%,年报显示,营收和净利润双增长,这都得益于分享时代泛娱乐布局。

王鑫说:“我们先把这些明星IP做成我们擅长的游戏、动漫、音乐等产品。我们也会把明星IP做成专门的游戏角色,也会根据明星的特点衍生出故事,同样也会做成泛娱乐产品。进而我们由浅到深,从轻到重,从线上开始慢慢铺到线下,包括线下的授权,一些快消品,也包括一些用户喜欢的服装、生活用品等,这些我们都会涉及到。”接着,王鑫给记者举了一个例子,他说:“《愤怒的小鸟》进入中国后,首先推广游戏,游戏火了之后,便在上海建立团队做授权,之后再推出动漫、书籍、电影、主题乐园等,他的重点在后面一步步体现出来,它有一个过程。分享时代同样如此,我们把明星的虚拟形象提炼出来之后,我们先从最简单的表情包、漫画等开始做,然后推到相应的粉丝圈,然后再将他做成游戏、漫画等。”

从整个行业的角度来讲,泛娱乐属于IP运营领域,分享时代的目标就是建立标准化,形成产业闭环。王鑫又以漫威举例说:“你看漫威,它是怎么成长起来的?它是有年代感的,二战时期的美国,出现了一位代表美国精神的英雄美国队长,美苏冷战时期,当时的人们对机器人以及高科技的发展充满了憧憬,便出现了钢铁侠,它是一个时期出现一个圈子。但是现在,短时间咱们无法形成厚重的年代感,可是我们可以把每个领域的价值主张替代成一个圈子,所以说陈赫就是一个“英雄”,杜海涛就是一个“英雄”,这样我们不断给每个圈子提供内容,后续便可以串起来,形成规模,产生联动效应,其基础就是运营的标准化,从把他的形象设定好,再不断地让更多的人认知,然后给他做更多的延展,赋予它一个世界观。这是一个标准化运营的过程。”

虽然有了一定的标准,但因为每个明星IP不一样,根据具体情况,分享时代也会不同的去处理,像短期热点IP只做授权,快速地让它去变现,而有些则是将他做成永恒的、长期的IP,努力做后续的开发,不断的打造新产品。分享时代根据不同的角色,从偶像明星到网红最后可能到素人,会做不同的开发,如今,分享时代拥有大量艺人的IP,也会嫁接到不同的渠道,也会将这些明星IP植入到产品、内容中去,比如游戏、动画片等。

经年累月 运筹帷幄

近些年来,IP一词逐渐成为热门词汇,IP产业迅速升温,围绕IP为核心的动漫、游戏、音乐、文学、影视等互动娱乐内容逐渐增多,以IP为核心的泛娱乐布局已经成为中国文化产业的趋势。

分享时代作为国内唯一一家系统化在做明星虚拟形象的公司,在行业中也是较早涉及IP运营的公司,已经形成了自身独特的优势。

窗外的雨依旧不停地下着,王鑫提高了音量自信地说:“从2014年开始就有很多艺人、明星签约了分享时代,有的成为了合伙人,目前签约数量也在不断的增加。从我们团队自身来讲,长时间不断地磨合已经相对成熟,对行业中的人才也具有一定的吸引力,成熟的人做成熟的事,这是我们的优势之一;其次,对于公司的量级来讲,像大型的公司,例如‘BAT’,他们实际上在做故事型IP的撮合,因为他们要顾及整个市场,但是我们是一个中型体量的公司,也是一个创业公司,并不是一个很大的公司,我们可以快速有效地从一点切入进去,比如说我们现在就专注于明星虚拟形象IP,像我们体量的公司,是最擅长做的,从另一个维度来讲,在国外,我们现在做的叫智产权运营,明星的肖像、声音、动作,包括明星的签字等都是他的权利,我们在这方面也做了规整化、标准化的流程并进行运用,这方面也积累了很多经验。”

在泛娱乐这个领域里面,涵盖了动漫、游戏、音乐、影视等行业,但游戏行业是互联网最成熟的一种变现方式和手段之一,而分享时代是成熟的轻手游发行方,在整个泛娱乐领域中有良好的变现能力,这也成了分享时代自然天成的优势。

其实,文创产业近几年也在悄悄的发生着变化,以IP为核心的泛娱乐领域,正朝着交融式的方向发展,动漫、游戏、音乐、影视等娱乐领域不再是各自为伍,可能因为一个IP,大家就会聚在一起开发同一个产品,王鑫表示,所有娱乐、文创类的企业发展空间相当广阔,前景以及价值都非常的大,当相关领域都充分融合,一个IP、一个产品形成的爆发点可能就会很高。

从心而为 成就自我

在如今的商业社会中,如果一个企业生产的仅仅是商品或只是提供冰冷的服务,那么人们对于这个企业的认同感将会大大减少,就像“穹顶之下”,人们的眼里只有灰蒙蒙的一片,没有色彩、没有温度,甚至是厌恶。但作为企业,如果将利益放在责任之下,得到的将是人们的赞美,在人们心中留下的将是回忆。

其实所有的事情到极致的时候,它都会有消极的东西出现,最早的时候大家会把游戏说成是电子海洛因,因为分享时代做的是轻手游,不像网游,耗费时间较长,轻手游是让用户把碎片的时间充分利用起来,这也是分享时代地定位,王鑫告诉记者:“我们一直在做轻手游产品,轻手游相对来说并不会绑架用户的时间,也不会让用户沉迷其中,我们在内容、数值的优化上做了大量工作,给用户轻松、愉快的娱乐体验,这是我们一直在努力做的事情。”同时,分享时代也在关注游戏行业中一些体现教育意义的东西。在2014年,分享时代协助北京故宫博物院发行了一款针对孩子的手游——《皇帝的一天》,王鑫表示,在《皇帝的一天》里面介绍了很多中国的国粹,寓教于乐,在简单的游戏当中可以了解、体验更多的知识,让孩子更好的成长,同时,鼓励更多的孩子通过玩,吸收到里面有益健康、成长的内容。分享时代在后续的发展中,也会结合更多有益的元素在里面,比如游戏与运动结合,可能在玩的过程当中就运动起来了。通过这些娱乐的,粘性更高的内容让用户收获更多的价值。

对于企业的社会责任,王鑫谈了自己的观点,他说:“一个企业应该应该需要承担一定的社会责任,当你的能力越大你付出的就应该越多,我一直认为,一个人的价值其实就是能为这个社会带来什么,我们做这个事情并不是只为了要挣多少钱,例如迪斯尼,因为迪斯尼的影响,很多孩子从懂事开始就相信童话,让孩子在健康的成长过程中拥有了美好的童年,这样才可以让人变的更美好,让世界变的更美好。所以说不管商业价值能力有多大,对于一个企业来讲,尽我所能,能够给这个社会带来更多美好,能做多少就做多少。” 现在王鑫已经和他的事业融合到一起了,王鑫的大部分时间都放在了公司或者事业上,虽然分享时代算是一个创业型的团队,但是也有投资人,有合伙人,有员工,王鑫觉得这些都是他应该背负的使命感,要带着大家一起发展。因为注重事业,所以王鑫在生活上相对简单,但是无论是家人还是朋友,大家都很支持他,也能理解王鑫现在做的事情。在王鑫的眼中似乎充满了感激,思索了些许说道:“我希望我能够做好,然后能够去帮助到别人或者能够让家人过的更好一些。我在事业上努力奋斗的时候,也会花精力去陪家人,我觉得只要把我们的生活搭配好,自己的事业也会发展的更好一些。”

很多人会觉得王鑫的野心比较大,王鑫小的时候,特别想做个游乐场,因为他觉得这是件很快乐的事。王鑫说:“从我做这个企业,并且不断投入精力的时候,在这个过程中,我发现了我的追求。每天都能够进步一些,我知道我该去学什么,我该去创造什么,我知道我下一步该去提升什么,历练什么,这成为了我不断自我提升的一个过程,它没有一个宏观的目标。我觉得我在做的是我自己喜欢的一件事,反正每天都在成长,也在收获着,不断追求,不断收获,做自己喜欢的事,这件事也可以让身边的人更快乐一些。如果我能够用我的力量,让一个人快乐,我就让一个人快乐,能让一万个人快乐,我就让一万个人快乐,所以我会不断地让自己变得强大一点,然后能够感染更多的人快乐,这就是我的追求,让身边的人更积极,更有梦想、有意义的去成长。”

结束了采访,屋外的小雨也停了,记者走到屋外,似乎还沉浸在王鑫的分享世界之中,一个简单的创业者、一个富有情感的企业,就像这雨过天晴一样,给人留下的是一片清爽与欣慰。

分享时代签约艺人动漫形象合影

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