爱奇艺CEO龚宇：“砸”出一种新模式

□ 文 雷建平

爱奇艺CEO龚宇：“砸”出一种新模式

□ 文 雷建平

编者按：作为互联网视频行业的代表性企业，爱奇艺的一举一动都会引发业界关注。近日，本刊特约作者雷建平与爱奇艺CEO龚宇围绕企业融资、内容制作、产权保护等问题进行了深度对话。以下是对话实录。

雷建平（以下简称“雷”）：您好，首先恭喜你们前段时间完成15.3亿美元的可转债认购。为什么爱奇艺要选择这些基金，为什么要融这么多的钱？

龚宇（以下简称“龚”）：我觉得更多的用一个词来形容整个融资过程，就是——水到渠成。因为爱奇艺已经有6年多的历史了。在6年多的历史积累过程中，在行业有非常明确的领先位置。

作为投资者来讲，肯定是追逐利益的，从财务投资的角度、从战略投资的角度，都需要自己的回报。当然需要用投入的多少来平衡这个风险，无非就是大家是否看好这个行业。如果看好这个行业，那是不是看好爱奇艺？鉴于爱奇艺在行业的领先位置，所以第二个问题已经不存在了，最主要是他是否看好这个行业。

其实，理性地分析这个行业，具有非常良好的前途、光明的前景。而且，现阶段最原始的、粗糙型的打拼、竞争阶段已经过去。

虽然还不是一个行业成熟的阶段，但已经到了后竞争阶段。在同一级别竞争的企业不多了，要不然可能会继续减少。但是更大的可能性是行业逐渐变成熟，形成某种的动态平衡。

爱奇艺就是这样一个行业的阶段位置。所以，这个逻辑并不是我要找谁，我要选谁，更多的是水到渠成。

坦白说，这些投资者对于我来讲，认识不是一两年，也不是两三年，基本上都是从爱奇艺诞生之日起，甚至之前就跟爱奇艺、就跟我打过交道。有这个机会，大家自然是一个双向选择。

融资是爱奇艺高管团队日常工作之一

雷：为什么不直接选择融资的方式，而是选择可转债呢？

龚：其实这也是融资方式。融资有多种方式，有贷款、债的方式，也有直接股权投资，这里面有很多技术性的要求，以及各种各样的平衡，还有多种因素的考虑，专业性比较强。

这可能涉及到我们交易的一些细节，现在还不方便披露。

雷：这次15.3亿美元融资后，很多人说爱奇艺又有钱烧钱了，怎么看待外界的说法？

龚：其实，只要仔细地理性分析一下爱奇艺这几年的成长史，你就会明白。由于整个行业还是在投入阶段，每年都是要输血的。

并不是说这次融资距离大家网上能查到的公开信息之间的好几年就没有融资。融资是爱奇艺的高管团队，特别是我的日常工作之一。

融资的方式有多种，有债，也有股权融资，所以整个融资过程是日常工作，是潜移默化的。只不过这次融资的金额太高了。

而百度是爱奇艺的控股股东，在美国的资本市场，应美国证监会的要求，是需要披露的，所以这次曝光了。

“砸”出一种新模式

雷：您说从来不烧钱，但又说必要的时候要砸钱，怎么解释这个说法？

龚：过去的很多年，爱奇艺做的事情虽然很多很费钱，投资金额很大，甚至是对于某些人来讲，是超出一般人想象的投入，但是我们觉得砸钱“砸”出的是一个坑，“砸”出的是一个巨响，“砸”出的是一个商业模式，或者是某一个阶段的突飞猛进。

比如爱奇艺之初的3、4年，我们始终反对电视剧买的多，因为我觉得没意义。电视剧是电视台主导的一种内容，而且它整个的商业模式、定价权、货币化方式等等，全是电视台主导的。

在这种情况下，如果买独家，必定要拉高价格，在自己的货币化能力达到不了一个水平，特别是达到不了电视台的货币化能力的时候，这个钱就是白费。

等你有条件跟电视台的货币化能力一样的时候，下一部电视剧，他又开始重新的标高价，这跟你以前的付出没有必然联系。所以这种花钱，我就觉得是烧钱。

但是，在2014年我们分析电视综艺节目的时候，某一个对年轻人来说最好的一线的卫视，一年的节目，非独家，在我们这儿要付出600万人民币。

后来我跟台长商量，他也有意多挣点钱，于是我们两个亿挑了5个节目。两个亿独家，这是一个阶跃，这是一个吓人的增长比例。

但是从发展趋势上看一定是对的，我愿意砸钱。包括后来的《奔跑吧，兄弟3》，3.5亿买的节目，一档节目3.5亿，当时是天价，但是我愿意去做。

结果把一档电视综艺在网络视频这个行业的货币化能力提高了一大截。其实，这两个项目都很挣钱的，包括2014年，做《盗墓笔记》策划，一集600万的投入。

将加大自制内容投入

雷：拿到了15.3亿美元之后，你准备用在哪些方面呢？

龚：钱就是钱，不管美金还是人民币，一块钱就是一块钱。整个行业还是投入期，对于爱奇艺来讲，虽然是行业领先位置，但需继续输血，需继续投入。

所以这些钱还是放在投入上。我很难说这张钞票一定用在哪，但是最主要的方向有两个：

第一，内容，各种形态，特别是在自制方面的内容的投入要增加；

第二，团队的投入。人数不一定是第一位的，但是要最优秀的人才加入团队。

雷：关于内容这部分，爱奇艺具体偏爱哪一些题材？

龚：综合性的视频网站，大家都在大众的、综合性的领域竞争。

所以，我很难说偏爱某一类或者某两类的题材，但是我可以说，方向性的就是符合主流价值观的，南北通吃、老少咸宜、男女都喜爱的这类题材是我们重点的方向。

长视频依然是爱奇艺主业

雷：这两年，像快手、今日头条等慢慢兴起，吸引了越来越多的投资人和观众的注意。你们怎么看待这些短视频网站的兴起呢？

龚：你刚才说的，一个是直播，一个是视频。其实从技术创新的角度来讲，不是个新鲜事物，甚至是比我们现在从事的主业，这种正版视频的历史还久远。

但是，过去的时间最大的问题是货币化的方式没找到，在最近两三年，可能是一两年，这种货币化的方式找到了，而且市场是爆发性的增长。

对于我们来讲，我们是2009年底筹建，2010年开站，一直是专注于长视频，专注于专业视频，专注于这种更像是原来传统的影视行业、好莱坞模式平移到互联网线上的商业模式。

这个是我们的看家本领，我们要做，而且必须是当成主业，一直打到底，一直做下去。这件事儿肯定是正确的，毫不怀疑。

另一个市场虽然原来投入不够大，但突然发现它货币化能力有了，会分出一部分投入去做。

但是我们的主业，还在我们最擅长的互联网时代的影视行业这个领域，这还是我们的主业。

用法律武器打击短视频盗版

雷：我看到行业里还有一个现象，比如今日头条上面有很多短视频是从影视里面截取的部分，像这样内容，它的受众和点击量都非常高。您怎么看待这种现象？

龚：这有一个法律问题，其实法律是保护行业健康成长特别重要的一个因素，如果超出了法律允许的范围，那我们认定这种行为跟盗版无疑，所以我们肯定要打击的。

当然，从技术创新或者模式创新来讲，如果不损害原来影视制作行业的核心利益，我们非常愿意去尝试，去创新。

事实上，我们也起诉了一些公司，而且法院已经认定的都是我们胜诉，或者赔偿的时候，也是认定我们是更有道理的，是对方赔偿我们。所以这种以法律武器保护我们的措施会继续去做。

其实道理很简单，如果一个长视频，比如110分钟的一部电影，投资1.5亿，或者8000万，它总共只有100多分钟，如果截成七段、八段、十五段，每段两三分钟，基本上最精彩的故事、最精彩的情节、最精彩的表演，都透露出去了。

但是它带来的收入，第一没给我们出品方跟版权方带来利益；第二把我们能够获得的利益破坏了，获得收益没分给我们，既有的利益还被破坏了。

这肯定是不会受到法律保护的。法律要给投资者应该有的回报，这是基本原则。所以我们肯定要打击。

当然，短视频的这种创新，我们肯定要支持。但是，我们要用这种技术性的创新找到更有价值的商业点去做。

现在有移动直播，从主观的、第一人称的角度去看待这个世界。这是新诞生的一种作品形态，新诞生的一个市场。所以我们也在做，比如爱奇艺的奇秀。

短视频不会一家独大

雷：您对这块业务有什么样的期待吗？

龚：无论是短视频，还是移动直播，我们认为是分散的，这个市场不是一家独大，甚至都不是我们这种综合视频网站寡头垄断的格局，未来会非常分散。

所以我们的业务核心所衍生出的这些领域，是我们的重点。我们自己不会开始另一个领地，然后全身心地投入去做。术业有专攻，我们不会那么做的。

雷：刚刚提到快手和今日头条，很多人也很关注B站，您怎么看待这个事情？

龚：B站，首先是一个平台，是面对小众的一个平台，就是所谓的二次元。

当然，作为一个企业的经营者，面对一个小众的平台，是不甘心的，它要扩大自己的受众群，要扩大到泛二次元，还要扩大到普通的受众群。

如果他要往泛二次元，甚至往更大的人群扩张，就跟我们这样的综合网站产生了冲突。如果只是二次元人群，我们不会在意的。但如果往我这边进攻，我们肯定要防守，所以会产生冲突。我觉得，它在一个垂直领域深度的去发展，非常好，这事儿我们做不了。

爱奇艺上市没有时间表

雷：爱奇艺成立也有好多年了，大家其实对你们在资本市场也有挺大的预期，比如上市，如果上市，你会选择哪个地点？你是怎么看待这个问题的？

龚：首先，时间表现在还没有，这不是简单地搪塞，确实我们现在没有。

分析这个原因，最主要的是我们的行业特点，投入太大了，这个投入，包括金钱、人力、各种资源，其中也包括时间。

我们这个行业真的不是两三年就能见效、行业格局就能见分晓的行业，需要特别多的时间。

目前，进入后竞争时期了，整个行业格局的雏形已经建立了，但是形成一个稳定的格局，还需要两三年，这是相对比较乐观一些的预估，也可能还需要更多的时间。

我们最终的目标不是上市，上市只是把业务做得更好，做一个优秀的百年老店的一个手段。

在这种情况下，更多的是我们要技术性地分析什么时候上市对企业的发展最有利。当然，对员工、对股东、对管理团队等多方面的利益要平衡好。

但更重要的是把企业长期可持续发展、健康发展当成第一位，把上市当成中间的一个手段。如果爱奇艺做好了，各方利益都会得到满足，这是问题的核心。

所以，我们会非常紧密地观察机会，但现在也没有到明确时间表的阶段。

视频网站发展存在差异化

雷：我看到阿里把优酷土豆买了之后，现在大型的视频网站就这么几家，您觉得它已经到了一个阶段，那么这个行业什么时候能实现盈利？

龚：首先，它需要一个动态的平衡。这个平衡体现在，不为整个行业无谓的投资做拼价格、做拼投入的时候，这个行业才能形成一定的平衡。

什么叫无谓的？就是说，如果我一个投入砸下去，它为行业产生了收益，为自己企业中长期产生了收益，这是对的。

怕的是，无谓的投入砸进去，我自己获得了短暂的回报、幸福感，但是瞬间这种幸福感又没了，又是从零开始砸、开始投入，这种是无意义的。

当然，这是一个行业按照市场规律发展必然经历的一个阶段，但是这个阶段快过去了，就是说我对长期的利益做投入，我拼的是中长期、未来的实力，这必然形成企业间的差异化。

其实，你看视频三家，或者再加上中国互联网行业排名前八家、前十家的企业，都有自己的定位，几乎没有完全重合的。我们这个行业也一样，这种差异化的模式会逐渐形成。

这是从整体看，不是某一个局部的（局部时间或者局部业务）视角，比如，你非要拿你出的十部剧跟我出的十部剧比，本质有差别吗？这个太难了。对于爱奇艺来讲，就是以强大的内容IP为核心来构成一个生态。

要做一家伟大的企业

雷：您希望爱奇艺成为一家什么样的企业？

龚：成为一家伟大的企业。怎么伟大？很多方面，比如影响的人数很多，影响人的深度很高。

爱奇艺诞生那年出生的小朋友，今年暑期会上小学了。他从6个月、从12月开始，拿着iPad触屏看爱奇艺的动画片。

我问过很多小朋友，在他们印象中，视频就是爱奇艺视频，他们把这两个概念已经等同化。当然，这种影响是积极、正面、阳光的，你不能让一个小朋友心里有阴暗面，如果是因为爱奇艺，那是我们的悲哀，是我们不应该干的。

所以，这种对人的影响，无论深度还是广度，特别重要。当然，从经济角度对我们股东有回报，对员工也有足够回报，让一部分人财务自由，一部分人财务更宽裕，都是我们的追求。

最主要的还是能持续发展，不是3年、5年把企业卖掉了，大家散伙了。或者3年、5年挣一大笔钱，企业变得平庸、变得无所谓，这不是我们的追求。

总结来说，爱奇艺未来要做一个互联网时代伟大的娱乐公司。伟大之处在于：持续不断地创新，无论技术方面的创新还是内容创意。规模足够大，大到可以积极地影响人们的生活，积极地改变行业的格局，从而造福于社会。■