基于农产品经纪人劳务品牌引领大力发展农村电子商务

谢小文

[摘 要] 新时期，现代科学技术和信息技术的快速发展，带动了电子商务行业的快速发展。如今电子商务改变了我国市场经济的交易和发展方式，在此背景下，越来越多的农村地区摆脱传统的经营和农产品销售方式，引进了电子商务的互联网营销模式，为农产品的销售开辟了新渠道。在此过程中，需要诸多外在因素的支持。其中最关键的就是当前农产品经纪人所进行的劳务品牌的科学引领。农产品经纪人作为农村电子商务发展的先驱和引导者，对农村电子商务的发展具有重要意义。通过具体阐述农产品经纪人的内涵和其发展作用。同时对当前农村电子商务发展的现状和存在的问题进行深入分析，在此基础上，具体阐述如何在当前农产品经纪人劳务品牌的引领下科学发展农村电子商务。

[关 键 词] 农产品经纪人；农村电子商务；发展对策

[中图分类号] F304.3 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2017）30-0250-02

我国电子商务发展起步比较晚，各方面条件还不太成熟，尤其当下的农村电子商务发展，受到诸多因素的制约。农产品经纪人在农村电子商务发展中具有重要的作用，其不仅是行业发展的先驱，同时也是带动农村经济发展的关键。新时期，如何借助农产品经纪人劳务品牌的发展优势，进一步带动农村电子商务的科学发展是关键。本文立足于农村电子商务发展实际，站在市场经济整体发展的全局角度上，为科学发展农村电子商务提出了自己的意见。

一、农产品经纪人的内涵

从概念上来讲，农产品经纪人主要是指针对农产品所开展一系列收购、销售以及服务等活动，并以营利为目的的个人或是团体。农产品经纪人对农产品销售具有重要的作用，具有传递市场信息和加快农产品交易的作用。随着现阶段农产品经纪人的规模化发展，在城乡经济一体化的进程中，农产品经纪人对促进农村经济发展，推动农业现代化进程具有重要意义。

二、农产品经纪人劳务品牌引领的作用

（一）加快农产品的周转和销售

新时期随着我国对农业生产和发展的重视，为农村生产方式的创新和农产品的销售创造了条件。在城乡经济一体化的进程中，农产品走向城镇市场，实现规模化的生产和销售，需要有及时可靠的市场信息，农产品经纪人在此过程中就发挥着作用，是农产品销售和城镇市场的桥梁和纽带，建立了良好的双向信息沟通渠道。将农产品以最高效的方式推送到市场中，加快了农产品的实际周转和销售效率。

（二）调整市场经济的供需结构

农产品经纪人在整体的市场机构中扮演着信息枢纽和销售桥梁的作用。农产品经纪人起到信息传递的作用，其可以将所掌握的市场需求信息及时传达给农村的农产品生产者，农产品生产者根据市场的实际需求情况调整和优化产业内容，与此同时，农产品经纪人也会根据当前农产品的生产和经营情况进一步反馈给市场消费主体，进一步带动市场经济中的供需变化，有效调整市场经济的供需结构。

（三）革新农村的生产经营理念

随着农产品经纪人的规模化发展，与农村生产者接触的也越来越频繁，农产品经纪人大都具有先进的运营思想和科学的管理水平，对市场的变化也相对敏感。通过农产品经纪人在农村生产和销售过程中的带动，可以进一步革新农村的生产经营理念，将其所掌握的先进生产管理思想和销售技能传达给农村的生产者，帮助农村的生产者与时俱进，调整生产和经营理念，对现代化农村的发展具有积极的促进和引导作用。

三、农村电子商务的发展现状

（一）物流运输服务体系不健全

现阶段，在我國农村发展和农产品的销售过程中，很多生产者纷纷借助电子商务平台，进一步拓展了农产品的销售渠道。但是在其经营和发展过程中，物流运输严重制约了其电子商务产业的发展。一方面，农村地区地处偏远，道路不畅通，其他道路基础设施也不完善，和城镇相比还具有一定的滞后性，在一定程度上严重制约了物流运输的发展。另一方面，由于农村的整体物流服务市场比较狭窄，稳定的客户资源比较少，农村快递和物流服务网点就相对较少，给农产品生产者电子商务平台的发展带来很大阻碍。因此，在某种意义上来说，当前物流运输服务体系不健全是农村电子商务发展过程中不可忽视的瓶颈。

（二）现代化网络信息基础设施薄弱

就目前我国农村的发展现状来看，信息技术的应用和通讯大多依靠传统的电视以及电话等，缺乏对现代化互联网技术的应用。一方面，由于我国很多农村所在位置都比较偏僻，现代化的互联网光纤等基础服务设施的信号和网络覆盖不到，使现代化互联网技术很难有效地为电子商务平台的发展提供支持。另一方面，农产品的生产者大多文化素质比较差，对现代化的互联网以及信息技术的应用还缺乏科学的理解，使用上也比较有难度。总而言之，互联网等现代化信息技术的应用效率低，基础设施薄弱，使农产品的生产者很难掌握及时的市场销售信息，大多依靠农产品经纪人的市场信息传递，现代化网络基础设施是开创电子商务平台的基础，基础设施薄弱从根本上制约了农村电子商务的有效发展。

（三）专业性的人才缺失严重

纵观我国农村农产品的生产和销售现状，大都是围绕本地的农村务农人员，缺乏专业化的电子商务发展人才。一方面，现代化电子商务的发展，需要既了解电子商务行业发展规律以及新型的互联网技术，同时也需要有科学的物流管理经验，做到既懂生产，又懂产品运输，还要懂销售。纵观农村几十年的发展历史，具备复合型人才的可能性比较小。其次，现阶段随着城镇化的不断发展，农村地区的青壮年大都选择去城市打工发展，农村的剩余劳动力比较少，多为老弱妇孺。除此之外，我国基层政府部门也缺乏农村对电子商务发展的扶持政策，对基层农村人才的专业化培训投入比较少，在一定程度上制约了电子商务人才的培养，这些都严重制约了农村电子商务的发展。

（四）缺乏科学的营销手段作为指导

电子商务平台的发展离不开科学的营销手段，电子商务平台与传统营销模式不同的是其具有一定的虚拟性，消费者看不到实际的销售产品，无法有效科学地评价产品的好坏，因此科学的营销手段对电子商务平台的发展具有决定性作用。而现阶段农村电子商务的发展过程中存在以下问题：（1）农产品差异性比较大，如何针对现有农产品展开具有针对性的营销手段有很大难度。（2）当前针对农产品的外包装也具有一定的滞后性，缺乏一定的广告宣传意识，在推广和促销环节很难受到消费者的青睐。（3）目前的农村电子商务经营者大都缺乏系统的电子商务营销理论，无法开展高效的有效手段，导致现阶段农产品在电子商务平台的实际成交量也比较低。

四、农产品经纪人劳务品牌引领下农村电子商务的发展对策

（一）建立健全农村物流运输服务体系

新时期随着电子商务在农村的进一步发展，为了保证其可执行性，要进一步建立健全农村物流运输服务体系，首先，农村的基层政府部门要积极增加对农村的财政性拨款，帮助农村修建和完善道路，为农村物流的发展奠定基础。其次，农产品经纪人也要积极发挥自身的引领作用，积极帮助农村进一步引进现代化的物流和快递服务网点。建立物流服务企业和农产品生产者之间信息沟通的桥梁。除此之外，基层服务政府也要针对农村物流运输服务的发展给予一定的扶持政策，例如，给予一定的财政补贴、降低税款的征收率等。只有积极建立健全农村物流运输服务体系，鼓励和支持物流运输服务的企业在农村的运营和发展，进一步拓展农产品的销售渠道，才能实现农村电子商务的快速发展。

（二）加强现代化网络信息基础设施的建设

互联网等信息技术是电子商务发展的关键和基础，当前要积极改善区互联网等信息技术相对滞后的局面，进一步加强现代化网络信息基础设施的建设。首先农村当地的基层政府，要积极增加对农村地区的现代化网络信息基础设施的投入，提高对农村地区光纤网线等的铺设。不断提升信号以及网络的覆盖率，进一步改善和提高农村地区的互联网应用环境。同时也可以对于计算机等基础硬件设施的购买和维修上给予一定的优惠，为农村地电子商务的发展创造良好的条件。

（三）加强引进和培养专业化的电子商务人才

促进农村电子商务的发展，人才是关键，对此要进一步加强引进和培养专业化的电子商务人才。首先，基层政府服务部门可以设立针对农村电子商务发展的培训班，免费为农产品生产者提供学习的机会，鼓励和引导农村地区的强壮年劳动力学习和开展农产品电子商务的发展平台。其次，农产品经纪人也要进一步对农产品生产者展开系统的营销和生产培训，也可以针对地区发展的差异性，积极帮助不同地区输送现代化的生产和营销人员，对农村地区的发展开展具有针对性的指导，为电子商务人才的培养发挥自身的引导作用。除此之外，政府服务部门也要积极鼓励当代大学生回乡创业，发展农产品电子商务，对其给予优惠政策，让现代化、高素质的大学生用其所学理论和技能指导家乡的发展，进一步帮助农村地区与时俱进，实现科学的生产和发展。

（四）创新和优化科学的营销手段

当下，农村电子商务的发展在克服基础硬件设施约束的同时，也要积极创新和优化科学的营销手段。首先，对于农产品在电子商务的发展，要利用最新型的销售渠道做好宣传工作，可以利用当前的网络平台及时发布产品信息，或者通过电视媒体等扩大社会销售范围。其次，对有意向的客户要及时跟踪和回访，及时了解客户的实际需求和自身产品的不足，从而具有针对性的改良和优化。最后，要进一步强化农产品的包装工作，进一步提升客户的满意度，在生产与运输环节都要做到与绿色生产和绿色包装，减少农产品自身的损坏。同时也能有效地提高农产品在运输环节的新鲜度。总之，只有从当前生产运输销售整体环节中创新和优化科学的营销手段，才能进一步提高电子商务平台农产品的订单量。

综上所述，随着现代化农产品经纪人的不断增多以及电子商务平台的迅速推广，给农产品在电子商务平台的发展进一步创造了条件。农村电子商务创新了传统农产品的销售渠道。有效地带动了农村经济的进一步发展，同时对于新时期进一步缩小城乡差距也具有重要意义。农产品经纪人作为农村经濟的引导者，在一定程度上对农村电子商务的发展具有积极的促进作用。

参考文献：

[1]焦晏如.农产品电子商务发展模式及对策选择[J].农村经济与科技，2014（3）.

[2]第20次中国互联网络发展状况统计报告[R].中国国互联网络信息中心，2008.