基于微信营销分析互联网环境下的商品营销渠道

陈治凤

[摘 要] 随着我国信息化、网络化技术的进步，互联网营销已经成为近年来关注的热点，微信的兴起给互联网营销带来了新的营销渠道，给经济的发展带来了新的活力，但同时由于互联网环境的管理不规范，在微信营销过程中遭遇了门槛低、信息不明等问题，社会呼吁加强对微信管理的规范化、制度化、法制化。商品经济走微信营销之路要求网络环境得到整治和监督。立足于现实分析当前微信营销现状，以及互联网环境下的商品营销渠道微信营销策略。

[关 键 词] 微信营销；互联网；商品营销

[中图分类号] G712 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2017）30-0167-01

21世纪以来，人类逐渐进入信息化时代，社交方式的多样化影响了商品营销渠道的多样性，微信、微博、ins、推特、Facebook这些社交新媒体在丰富了人们生活的同时，也使我国传统经济营销渠道正在变革转型，把信息化经济提上了日程，微信营销成为全民热议的话题。网络营销开始成为卖家推销商品的新模式，然而，互联网信息量丰富为人们生活带来便利，但不利于对互联网环境进行管理，怎么在互联网环境管理下，更好地发挥微信营销的优势，成为当前考虑的重点。

一、微信营销发展现状

相比传统营销方式，微信营销作为互联网时代衍生下的新型营销模式，具有更明显的优势：（1）微信营销降低了商品营销带来的成本，不需要花费太高成本便有了快速的传播效果，有利于减少商品的附加值；（2）微信营销不需要传统经济中所需的门店，节约了社会资源，避免了资源浪费，也给企业减轻了库存压力，降低了企业风险；（3）微信营销不局限任何时间、任何地点，只要在网络环境下，全民都可参与，降低了企业门槛，可以方便快捷地流入国外市场；（4）微信营销消费者省时省力，可以在短时间内获得自己想要的任何商品，比传统商品经济更自由，选择的方式也增多；（5）微信营销可以实现一对一交流沟通，有什么问题找客服提供一对一个性化服务。

但当前微信营销也存在一定的缺陷，并非所有方面都比传统经济优秀，微信也存在自身先天的不足：（1）微信营销只能看到虚拟的图片，不可以触摸商品的真实感受，可能展示的样品存在一定欺骗性，仅仅为吸引消费者而搞虚假活動；（2）微信营销发展了物流行业，但物流行业造成的垃圾无法处理，给我国环境造成污染，也给社会资源造成一定程度的浪费；（3）微信营销所有的资金活动都是以网络化形式支付，网络环境不规范容易给骗子造成可乘之机，钻法律的漏洞，使网购有时显得不可靠，缺乏信任感，这些方面都是微信营销亟须解决的问题。

二、微信营销的营销渠道模式

（一）微信公众平台推广策略

微信公众平台推广功能是微信营销的一大渠道，商家企业的打折活动、商品展示、粉丝互动参与、促销特卖全部都可以在这个平台展示出来，并且借助粉丝分享朋友圈功能可以对外宣传推广，通过分享成功赠送精美礼品或者是红包活动实现了商家良好口碑的建立，这种推广平台的社交方式也是最容易传播的方式，达到了链条式传播效果。比如，最新出来的某购物APP在微信拼单时，对新粉丝给予奖励，对老客户的奖励程度不高。

（二）微信朋友圈集赞营销渠道

许多商家活动都是在公众平台发布优惠集赞信息，让粉丝分享朋友圈，通过截图集赞画面的数量来给予粉丝优惠，这种病毒式的传播速度会让企业活动得到全民皆知的效果。比如，看到好多景区的宣传喜欢用这种营销方式，让粉丝在朋友圈集赞即可免费获得游玩的门票，或者是带一人游玩一人免门票一人全票陪同，期间会有时间限制。总的来说，商家会对发布信息的转发量及时查看，在可预计范围内门票的数量发完为止，早到早得，发完为止，这种信息营造出商家很抢手的感觉，会对营销的数量有所提升。

（三）微信扫码活动营销

微信的二维码扫一扫功能为微信平台提供了一种很好的互动方式，商家将自己设定的二维码公布给大家，粉丝通过扫码关注获得优惠折扣，比如，直接成为本店会员或者是积分打折之类活动时领取的优惠券，这种扫码活动是平时商家都会运用到的，有的主要是为了让更多的粉丝加入自己的购物平台所推出的营销渠道，还可以关注微信订阅号以后享受查询自己的账户积分、物流动向、手机充值、贷款申请等服务。

总之，微信营销作为互联网环境下的一种新型营销手段，受到了社会各个行业的追捧，我们要不断探索这种营销方式给我们带来的便利生活，同时加强微信营销规范化、制度化管理，注意规避其弊端，让微信营销走得更远。

参考文献：

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