大学生创新创业战略方向的分析

摘 要：随着国家力推“双创”政策的展开，大学生创新创业的热情日益高涨。随着社会各界的大力支持，各种各样的创业基金的建立，众创空间的进入市场，越来越多的大学生于在读期间已经加入了创业创新的队伍中来。基于这次大学生创业热潮，通过观察目前初创企业现状和特色商业模式，总结了大学生初创企业的战略方向选择的优劣势及特点。

关键词：创业；创新；战略导向；大学生

中图分类号：C934 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2017）02-111 -02

大学生，是具有创新型思维的群体，在21世纪的发展进程中，属于高知、高创造性的人群。而创业，正是一种需要新颖的观点和思维模式的新时代年轻人的生活方式。有不少大学生已经于在读期间把创业当成人生职业的选择，这不仅是选择了一种人生的方向，更是选择了一种与众不同的生活态度。而如今中国市场上新起的创业项目，不少围绕着新型科技、新型理念、新型服务等方便人们生活的领域都是相继产生。在新型市场定位上，纵观大学生创业项目，一般是围绕三个战略方向进行选择，分别是产品导向、平台导向、服务导向。以下分别对三个战略方向的选择进行分析：

一、产品导向

从农业时代起，以产品为导向的企业创业方针已经出现，其特点主要是：分散生产、自给自足、自然经济、小规模以及个性化。它的优势是可以个性定制，如现在服装企业流行运用的C2M模式就是学习和沿用了农业时代的个性化生产的方式。但是缺陷也是十分明显的，生产不够集中、规模化力度不够、自然经济科技含量少等等。到了工业化时代，对产品导向的定位和理解改变为：集中生产、社会大分工、区域经济、大规模以及批量化。这就从扩大生产量、区域经济科技互融、社会大分工节省人力资本、批量化制定统一的标准等方面对农业时代的创业模式进行了改进。随着科技和管理理念的提升，现如今的时代已经进入了服务化时代，其特点是：协同生产、全人类大协作、全球全时经济、众规模以及个性化。所谓“大众创新，万众创业”的核心理念在于合作、共赢。这不仅是中国服务化时代创新创业的目标，更是全世界在此时代奋斗的目标。不分国界的共享经济时代的来临，对于大学生而言，是发挥灵感及创造性的极佳时机。在产品生产的产品线选择上，柔性产品线对于新型科技产品很重要。不少理工科院校的大学生，以专利的形式创造科技型产品，依托学校实验室等高科技设备进行研发，但是在规模化生产和推向市场上缺乏经验。从和相关企业、工厂的商业合作谈判上、柔性生产线的选择上都需要进一步学习和锻炼。并且，以产品为导向的市场趋势近年来已经重定位为以市场为导向的市场趋势。这就对产品的个性化、满足用户需求的能力有了更高的要求。如此看来，对产品的多样化、耐用性、定价策略、宣传方式都是新一轮的挑战。而产品导向也有其独特的优势，就是技术领先以及申请过专利的产品会受知识产权法的保护，从战略的意义上讲，已经具有了差异化战略的基础。然而，核心问题在于，如何避免蓝海染红，同质化产品的介入，如何确保本产品不受影响。因此核心技术的提升与保护显得尤为重要。

二、平台导向

2016年，大量的APP诞生，综合性平台的理念融入创业者的思维中。各式各样的“互联网+”创业大赛在各大高校中传播，引起了不少大学生创业者以开发平台作为战略方向的选择。基于平台的创业方向，依靠的是以用户需求为驱动的力量。而互联网的价值在于：提高效率、高聚合性和连接用户。以滴滴出行为例，这个平台满足的不仅是用户打车的需求。而是用互联网把需要打车和需要提高客户量的车主，两端连接起来，经过后台的大数据计算，进行需求匹配。它是如今中国最大的调度中心。所以平台的根本不仅在于简单的满足用户需求，而是在于改变用户的生活方式，连接需求方与解决方案提供方。如果没有滴滴出行，“黑车”不会合理化，人们对于出行方式的选择也不会像现在一样大幅度偏向于打车。一方面，平台导向的目的是改变用户的生活方式。从更深一层次来讲，其目的更是在于改变用户的行为模式。在这个APP软件形式多样、丧失新颖性的时代，增长用户量的战术即为重中之重。以下有五个步骤来确定以用户需求为导向的战术：

（一）新技术开发，基于新的模式和新的思维。这一点是大学生创业者的优势。

（二）发现用户的潜在需求，挖掘痛点，并且就痛点进行分析描述，最终整理出需求分析报告。

（三）在进行平台设计与决策时，从用户体验、用户视觉、产品功能等方面进行综合考虑。

（四）接下来进入了运营环节，需要确定运营模型、运营周期以及运营市场推广方式。在运营市场推广方式上，具有创新能力的大学生往往能想出独树一帜的方式，如：以传播网络流行语的方式传播平台名称、通过直播来宣传，等等。运营周期的长短要根据平台需要吸引的用户量和目标用户群体来决定。

（五）对已有资源进行整合营销，根据唐舒尔茨的SIVA理论，整合营销要分别从solution解决方案、information信息、value价值和access觸达四个方面考虑。目前的大学生创业思路，无论是什么类型的创业公司，都有和解决方案联系到一起的概念。但是能否用好解决方案才是成败之关键。以2016年大学生双创人才精英训练营的“水立净”项目为例，该项目是基于一个简单的实用新型专利产生的关于“净水”这个社会问题，而产生的创业项目。为了响应市场趋势，故将一个简单的净水器做成了全自动纳米气泡及水体污染的智能化平台，只要通过移动app端就可以通过平台远程控制该产品。笔者在该项目中负责市场定位的工作，由于“水立净”该渔场卫士具有调节水质、自动向鱼类喂食、稳定供氧、保护鱼类、解决水体污染的特性，故笔者决定就这些功能，根据用户需求，进行个性化匹配，从而提供解决方案，用来解决所有渔场里的鱼类、水质的问题。对有限的资源进行重新排列组合，从不同的角度上解决用户的痛点才是大学生创业制胜的关键。在SIVA理论中，对于现在的市场趋势，最值得学习和分析的就是基于平台的解决方案的制定。

三、服務导向

越来越多的大学生利用课余时间去企业实习、去教育机构当兼职教师。这使得初创企业的市场上广泛出现以服务为导向的竞争者，多数为家教公司、市场调查公司、培训机构等等。年轻的学生群体希望用自己课余时间积攒的宝贵的企业实战经验，开创属于自己的公司。但是由于处于学生时代的同学们，欠缺系统化的服务行业的知识以及管理运营能力，因此在服务行业中能在已经染红的商海中屹立不倒的企业屈指可数。相信到今天，一些规模小的、不知名的服务导向的企业仍然难以做到耳熟能详。比如，一提起管理咨询公司，每个人都会首先想到麦肯锡；一提起英语培训机构，所有人都会首先想到新东方学校。这已经在大众心中形成了难以攻破的刻板印象。但是，出奇制胜往往能够在人们已经习惯的生活中巧妙地吸引到他们的注意力。比如：网红papi酱，只是一名女大学生，借助自己古灵精怪的性格引来了无数看客。如果新生代的服务业，能够将差异化战略运用得体，也是可以一招制胜的。在市场逐渐趋向于单一化的时代，正是出奇制胜的良好时机，开拓新的蓝海才能迅速且稳定地占领市场份额，由此可见新型企业的产生将带来新一轮的市场变革。

“双创”的鼓励性政策一经提出，大学生的创业激情立即被点燃，但他们却没有仔细对自己的企业进行初步的定位。而在市场中找到一个合适的起点，是企业在商海博弈中制胜的关键。北京服装学院王革非教授于2002年提出“根据自身知识能力和战略预测能力来修改自己所提供的产品是一个不错的方法”（王革非语）①。因此，初步定位可以就个人学习能力和外部环境预测两方面入手。通过产品的更新迭代，整合创业阶段的棘手问题，根据时间序列从有做这个项目的需求的时间到分析问题的时间进行阶段性对比。同时参照行业内的标杆企业，从不同角度分析本创业项目与行业标杆企业的差距，结合自己在本专业领域的专业技能，并且根据自己的欠缺之处学习相关的补偿性知识，为企业本身制定诊断和提升方案。在方案研究之中，要考虑变更与完善的方向是否与创业之始对本企业的预期有冲突，如果仅仅是参照市场导向或者顾客导向而改变，而放弃个人的职业追求和职业规划，对于尚未完全踏入社会的学生而言，得不偿失。不仅如此，还应考虑结合自身特质的利益诉求，明确自己在此次创业过程中究竟想收获什么，是经验取向，还是盈利取向。从经验取向的角度来看，应该以不断挑战新的业务线、和同行业的标杆企业竞争为主。而从盈利取向的角度来看，应该以一条业务线为主，在公司的主营业务上寻求更大的突破。形成小型的生态圈，在已经趋于稳定的企业架构的基础上，是有实现的可能的。以中智为例，作为中国领先的人力资源服务公司，它的创新理念在于：以不断发展改变市场竞争的要素为追求。观察它的产业生态圈，贯穿人力资源六大模块以及提供成系列的解决方案。不论是产品导向、平台导向还是服务导向，都可以在主营业务占据一小部分市场份额，有了稳定的用户量以后，推广相辅相成的相关合作、形成小的生态圈。因此，在尚未拥有足够的社会经验的年纪，根据自己所学的专业知识以及对即将进入的行业进行对未来可能发生的危机进行预测和管理，并且和自身特质相结合是成为成功的创新型企业发展路径的起点。

参考文献：

[1]王革非.“市场导向战略”和“顾客导向战略”与企业发展[J].经济与管理研究，2002，04（017）.

[2]郝志中.用户力[M].北京：机械工业出版社，2015，11.

作者简介：

廖思云，女，北京人，北京服装学院商学院，研究方向：企业战略管理。