基于“互联网+”的初创企业商业模式研究

赵方卉+毕雪

（中国海洋大学管理学院，山东 青岛 266100）

【摘 要】“互联网+”是创新2.0下的互联网发展的新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态。初创企业指那些刚刚成立，没有足够资金以及资源的各类企业，这类的企业往往更需要“互联网+”的推动，在“互联网+”的浪潮下，为初创企业提供更多的可用资源。本文针对初创企业的特点研究在“互联网+”的影响下初创企业的商业模式，从而得出结论，互联网浪潮是否有利于初创企业的发展。

【关键词】“互联网+”；商业模式；初创企业

一、商业模式的内涵

在20世纪90年代，随着互联网的广泛应用，商业模式才开始广泛传播与使用，其内涵也从信息管理领域扩展到企业管理领域这样一个更广阔的层面。在综合了大量文献后给出一个相对完整的定义：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、营销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。[1]

二、“互联网+”对初创企业商业模式的影响

通俗来说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。“互联网+”使得互联网有了新的形式，为企业营造了良好的竞争环境。初创企业作为市场环境下一个初生牛犊者，“互联网+”的影响尤其显著。

（一）“互联网+”对初创企业竞争环境的影响

互联网对行业与企业环境的重要影响之一就是它改变了行业竞争力的强度和平衡，逐渐加剧了企业面临的竞争压力。互联网的广泛应用从多个方面改变了行业竞争结构，也使得竞争更加激烈。

首先，互联网打破了地域的限制，模糊了市场界限，拓宽了市场范围，企业面对的竞争者数量大大增加。其次，互联网使得企业的运营成本降低，潜在竞争者的进入壁垒进一步降低，并且现存企业的业务扩展能力增强。第三，购买者了解产品和服务的渠道增加使其议价能力增强，网上购物飞速发展。最后，在互联网时代，企业拥有了更多的采购选择权，能够更有效地进行选择，与供应商讨价还价的能力进一步加强。[2]

（二）互联网对商业模式各要素的影响

1、对关系网络的影响

互联网的出现使得企业与供应商之间单纯的买卖关系发生了深刻变化。一方面，企业能够以较低成本寻找到大量供应商，采购渠道增加，与供应商的议价能力也大大增强，从而使得企业与供应商之间的竞争加剧。另一方面，企业与供应商的联系更加紧密，合作不断加强。二者间信息的交流越发频繁，使得供应商的供应效率提高，也降低了企业的库存成本。

2、对组织结构的影响

传统的按职能划分部门的纵向一体化的U型组织结构形式下行政机构冗繁、信息传递缓慢、运作效率低，已经无法适应现代经济的发展需求。而互联网也为企业组织结构的转变调整提供了技术支持。

（1）组织结构网络化、无边界化

随着信息技术的飞速发展以及现代信息管理系统的广泛使用，信息的传递不必再遵循上下级部门间的层层传递。传统企业明确的组织界限模糊，打破了部门间的沟通障碍，有利于实现部门、员工之间全方位的沟通与交流。

（2）组织结构简单化、扁平化

在互联网时代，冗繁的中间机构被去除，而过去需要大量人力完成的信息搜集、加工、分析的工作很大程度上能够由计算机替代，这就使得现代企业的组织结构愈发简单化、扁平化，仅保留核心功能模块。企业的管理与组织效率大大提高，决策与行动间的时滞缩短，增强了企业对市场与竞争的反应能力。

3、对盈利模式的影响

互联网从多方面降低了企业成本。首先，它降低了企业的经济活动成本。利用电子商务，企业对于供应商及产品的挑选都可以在网上进行，信息能够及时反馈，不但节省了时间，也节约了库存成本。其次，互联网也是企业降低宣传和推广费用的有效途径。最后，通过计算机网络，企业能够最大限度的实现远程的信息交流与沟通，降低交通和通讯费用，减少中间环节，缩减人工费用，从而减少管理成本。

三、基于“互联网+”的商业模式创新展望

如今互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式。比如微信最开始就是一个社交工具，先是通过各自的核心功能过滤到海量的目标用户，加入了朋友圈点赞与评论等社区功能，继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。初创企业资源不够丰富，可借用这种商业模式进行功能丰富化，从而拓展更多市场。

“互联网+”时代是一个“信息过剩”的时代，也是一个“注意力稀缺”的时代。注意力稀缺导致众多互联网创业者们开始想尽办法去争夺注意力资源，而互联网产品最重要的就是流量，有了流量才能够以此为基础构建自已的商业模式，所以说互联网经济就是以吸引大众注意力为基础，去创造价值，然后转化成赢利。很多互联网企业都是以免费、好的产品吸引到很多的用户，然后通过新的产品或服务给不同的用户，在此基础上再构建商业模式。如果有一种商业模式既可以统摄未来的市场，也可以挤垮当前的市场，那就是免费的模式。

平台型商业模式的核心是打造足够大的平台，产品更为多元化和多样化，更加重视用户体验和产品的闭环设计。企业可以放大，原因有：第一，这个平台是开放的，可以整合全球的各种资源；第二，这个平台可以让所有的用户参与进来，实现企业和用户之间的零距离。在互联网时代，单靠企业自身所拥有的资源、人才和能力很难快速满足用户的个性化需求，这就要求建立一个更大的商业生态网络来满足用户的个性化需求。通过平台以最快的速度汇聚资源，满足用户多元化的个性化需求。所以平台模式的精髓，在于打造一个多方共赢互利的生态圈。

四、结论

“互联网+”为整个市场注入了新鲜的活力，为初创企业提供了新的发展思路。一个企业的商業模式往往影响着它的发展方向，而初创企业发展方向不稳定，“互联网+”则为初创企业提供商业模式创新，使得企业在一个时代潮流的制高点，在市场中获得更高的竞争力。初创企业必须充分利用互联网技术，结合自身优势，挖掘更多企业价值，创造独特的商业模式，才能在愈发激烈的市场竞争中制胜。

【参考文献】

[1] 罗珉. 商业模式的理论框架述评[J]. 当代经济管理， 2009， 31（11）：1-8.

[2] 孙晓静. 互联网条件下的商业模式变革[D]. 山东大学， 2006.