中小型城市营销策略探析

郭斌

摘 要 任何一个国家都是由一个又一个区域组成的，在这些区域包含着乡村、郊区、中小型城市以及许多大城市。在这些区域当中，又存在一种不断转换和发展的过程，乡村和郊区通过城市化变成中小型城市进而发展成为大型城市。但是，在区域进行发展的过程中，如何让利用自身的优势为自身谋取发展的契机是实现区域发展的重要因素之一。因此，若要实现区域的稳定快速的发展就需要将区域进行适当的建设和推广，也就是实现区域的营销。对于这一问题，本文借讨论中小型城市的营销策略进行简要的观点表述并提出部分营销策略建议。

关键词 中小型城市 营销策略 市场探析

中图分类号：F270 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2017）06-000-01

一、概述

（一）城市营销的含义

城市营销这一概念是由国外引进的。根据其字面意思可以推断，其指的是一种将城市看作一个营销整体的营销模式。将城市等同于企业，并对其资源、人力、形象等各个方面进行妥当的经营，使得城市成为具有竞争力的一个营销主体。从而吸引更多的投资者和消费者。此种营销的目的就是通过对城市已有资源的经营和推广为城市的发展谋求更好的经济条件，使得城市规模和经济实力实现进一步的壮大。

（二）我国中小型城市的发展现状

由于我国城市化进程的迅速推进，使得不少的郊区或者是乡村地区都逐渐实现了向城市的转变，但是由于区域面积合并的有限性，从而形成了众多的规模较小的中小型城市。除此之外，本文认为，在大型的城市下所隶属的县级市以及县城等区域也可以将其独立为中小型城市一类，是属于符合城市特征的小型区域的。有资料显示，在我国有有效利用的国土面积中，有百分之九十以上都是属于中小型城市的，其面积和数量是十分巨大的，并且仍有许多乡村和郊区处于逐渐城市化的进程当中，因此，总的看来，我国的中小型城市处于比较迅速地发展阶段，发展趋势十分可观。

二、中小型城市营销策略建议

（一）确立合适的顾客群体

将城市看作一个大型的企业对其进行经营，本文认为首先需要完成的就是对于自身顾客群体的确定。每一个城市都有其独特的城市资源和城市形象。在城市进行营销的过程中也是凭借这些优势进行城市的推广和发展。因此，城市经营者第一步应当针对当今其他大型城市或者是城市营销较为成功的中小型城市进行顾客类型的判断，再对本城市的资源进行分析，从而找到本城市所存在的资源所能够吸引的顾客群体，再进行下一步的建设。

（二）选择合适的营销市场

虽然说顾客群体的选择可以很大程度地将城市的营销方向进行减小。但是对于一个地域来说，其所具有的资源优势往往不只是一个方面的。例如，一个风景优美的中小型城市其也可能具有较为发达的手工业。因此，除了对城市所能吸引的顾客人群进行定位之外，还应当对城市所要针对的具体的市场导向进行确定，从而针对这一市场导向发展城市的营销进程。

（三）形成城市自身独特的营销优势和特色

在城市营销的进程中，不可能每个城市都找到独一无二的市场，例如就旅游业而言，江苏杭州以及湖南张家界就都是以旅游业为主要的城市营销市场，但是其在风景方面还是具有自身的特色和吸引力，不会使得旅客形成参观完杭州就不想再去张家界的心理。这就突出了在城市营销市场的选择过程中，特色是多么的重要。

（四）正确面对挑战和竞争

由于中小型城市的数目众多，竞争巨大，并且还面临着大型城市的影响，使得其在营销过程中更是困难重重。例如，许多外省的旅客对于北京天安门都十分熟悉并且十分向往，但是如果提及北京附近的某个中小型城市的景点则可能有绝大多数的人并不熟知。这是由于中小型城市影响力小的缘故，也是由于中小型城市被附近的大城市掩盖光芒的缘故。因此，在进行中小型城市营销的过程中，不仅应当在一众的小城市中形成独特的竞争优势，还应当将附近的大城市的游客资源及投资资源利用距离之便变成自身的优势，这就要求中小型城市在發展的过程中应当根据消费者和投资者的眼光的变化不断地建造自身，从而对其形成吸引力，位自身的发展创造机遇。

三、结语

总之，中小型城市的营销是具有较大的挑战和难度的，但是同时其也具有较大的发展和建造的空间，因此只要找准城市的定位，就能够为城市的发展提供更多的契机。

参考文献：

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