江南才子姬十三我的“分答” 你的知识掘金场

□张东亮

职场人生

江南才子姬十三我的“分答” 你的知识掘金场

□张东亮

半年前，他创办了中国第一个付费语音问答平台——分答，销售各领域专家学者的“马桶时间”，为付费用户解答各种问题。不料竟引来了万达公子王思聪、汪峰章子怡夫妇、主持人马东等大咖入驻。协和医院的张羽医生，更通过这一“知识变现”平台回答上百个问题，赚了十多万元！分答火了，推出一周便刷爆朋友圈，上线42天就完成了A轮融资且估值超1亿美元。2016年11月，其创始人姬十三获封“全球青年领袖”。他的创业故事，令人脑洞大开。

初创果壳网 “科普博士”月薪2000元

姬十三本名叫嵇晓华，1977年出生在浙江舟山的一座小岛上，父母都在医院工作。在复旦大学读书时，他喜欢向媒体投稿，并擅长将枯燥的科学知识用风趣的故事讲出来。嵇晓华是个懂浪漫的理科生，他之所以用笔名“姬十三”投稿，只因为当时女友是复旦新闻系的学生，那时新闻系的系号是十三。而他写作的初衷，也是为了能够让女友看到其才华。

因为姬十三的科普文章写得轻松幽默，又富有知识性，得到了广大读者的热烈回应。从复旦大学神经生物系博士毕业后，每月稿费过万的他为了自由，果断离开实验室，成为了一名专职科普文章写手。

2007年，姬十三联合一众科普作家，成立了非盈利机构科学松鼠会，旨在“剥开科学的坚果，帮助人们领略科学之美妙”。作家们会将他们在纸媒上发表过的文章，分享一份到网站上惠及大众，并与网友留言互动。

姬十三这位理想主义者，起初不愿商业化运作科学松鼠会。尽管网站很快在业界声名鹊起，但他们却很难养活自己，只能靠给企业写写策划赚点钱维持开支。“科学松鼠会第一年，前半年我不拿工资，后半年每个月拿2000元”。姬十三说，这点钱在高消费的上海很不顶用。

妻子知道姬十三羞于向她伸手要钱花，就经常在他临出门前，悄悄往丈夫衣兜里塞些钱应急用。这个细节，令他既感动又羞愧。

回到家乡时，姬十三最难以面对的是亲友们打听他的薪水：“嵇大博士，你的月薪有没有三四万？”“两千？你开什么玩笑，人家建筑工人都能拿六七千呢！”

迫于生活压力，姬十三觉得自己需要改变，他开始从一个羞于谈钱的科学青年，学着做一个商人。2009年，有风投机构开始和姬十三接触，想要投资科学松鼠会，但他觉得科学松鼠会是一个公益机构，不该接受投资，就另建了果壳网。“让公益的归公益，商业的归商业”。

果壳网的第一桶金是50万美元，姬十三用这笔风投聘请了十几个编辑，以约稿和编辑写作为主，快速生产有趣的科普文章。他们的目标是通过更有趣的方式，让科学像电影和音乐一样流行起来。

“我们刚开始的时候，不用想着赚钱，只要吸引用户就好了，所以不着急。”姬十三说。这种不温不火的状态维持了三年，其间他一直在学习如何成为成熟的创业者。因经验不足，果壳网经历过骨干流失，以及账面上几乎没钱的日子。后来接了点商业广告，才让网站转危为安地存活下来。

也许你不知道果壳网有多牛，但只需看看他们那个专门辟谣的网络科普栏目——谣言粉碎机，就能 窥见其影响力：“塑料致癌缺乏有力 证 据 ”、“地震‘生命三角’并不可靠”、“核污染扩散图纯属伪造”、“NASA发现外星人是以讹传讹”等等，这些在重大事件中稳定人心的辟谣信息，最早都来自于姬十三团队。

“分答”出炉 把盈余知识卖个天价

近几年，果壳网也一直在探索商业盈利模式。2012 年底，他们推出过 MOOC（massive open online courses，大型开放式网络课程），为了调研项目的可行性，姬十三本人还到大学宿舍里住了几周，和学生近距离交流他们的真实想法。此后，他们又推出了果壳音乐、果壳动漫等，这些产品或挂到果壳网的导航条上，或开发独立的App，但直到B轮融资“烧”得差不多了，也没有打造出一款“拳头产品”。

“我们做了很多产品，有些成功，有些失败，但一直有一个核心，就是传播知识，做知识的分享。后来我想，是不是可以把知识做成服务。”姬十三琢磨的这件事，在2015年3月13日变成了现实，果壳网在当天推出了令人眼前一亮的产品“在行”。

这是一款知识技能共享平台，邀请各个领域的行家出售自己的盈余知识。姬十三对“在行”的定位是私人智库，而选择“买家”与专家线下见面这种方式，能通过真实的互动，达到更好的经验分享体验。

即使身处互联网时代，那些熟知职场规律或者生活经验的人，与迫切希望得到这些经验的人，仍然是两座孤岛。姬十三希望用互联网的方式，连接两者，并用收费的方式，让这种经验分享更为慎重。“我们直接尝试收费，是觉得行家收了钱，能够给用户提供更好的服务，而用户花了钱，也会更珍惜这样的机会。”

“在行”最吸引人的是，用户有可能以合适的价格约到原本很难见到的人，并得到定制化的服务。比如北京一家科技公司的开发总监，就以8万元的价格，与上海理工大学的教授两次面对面交流，共进午餐。最后，该公司在研发新品过程中遇到的一个技术瓶颈，被老教授及其同事合力突破，为“知识买家”带来了长远的收益。

近几年，共享经济的概念已经深入到各个领域，用自己的知识赚到钱这一新鲜玩法，吸引了不少行家里手入驻“在行”。

但“在行”的问题也在不断涌现出来，新鲜感过去后，行家价格的提升，约见频次的减少，用户活跃度的降低，这些问题让“在行”团队感到焦虑。

2015 年底，“在行”团队就已经有了做轻量级AMA（Ask Me Anything）模式产品的想法，以高频带动低频，弥补“在行”难以规模化的问题。姬十三为“在行”的技术团队找了一个安静的四合院，让他们“闭关修炼”。2016年5月15日下午，他们终于推出了被誉为网络神器的“分答”。

在新产品发布会上，姬十三对有知青年提出一个把“马桶时间”捐出来的理念：“经过计算，人的一生中，至少有15万分钟的时间会待在马桶上。而每次在马桶上的5分钟，你就可以到‘分答’上收听5条精彩的答案，也可以认真回答几条具体问题，做更多有价值的事情。”姬十三说，很多人会定义自己为“读书人”，既是读书人，必然有过“达则兼济天下”的情怀。5分钟马桶时间里，你哪怕回复“分答”上的一个简单的提问，惠及的可不仅仅是提问者一人，更能让“分答”里千千万万有此困难的人解开疑问。何况这还是有偿服务，利用碎片化的时间“出售”盈余知识，帮助别人的同时还能赚外快，何乐不为？

姬十三制定的游戏规则很简单，用户在分答上介绍自己擅长的领域，设置付费问答的 价 格 ，一 般是 1 元 到 500 元之间，名流大咖另论。其他用户感兴趣就可以付费向其提问，回答必须是语音，时间限制在60秒内。而如果有人对这个问题的答案感兴趣，可以付费1元选择“偷听”，提问者与回答者都可以得到0.5 元，也就是说提问者也可以赚钱。

作为中国第一个付费语音回答平台，分答的趣味性和知识性在迅速“吸粉”的同时，竟也让各界大腕“纷纷来投”，这其中包括“国民老公”王思聪、著名主持人马东、自媒体大佬罗振宇、著名网红papi酱、歌手汪峰和妻子章子怡等等。这无疑令姬十三喜出望外！

你睡了 你的问题还在为你赚钱

“分答”这款企图“压榨”所有专家学者和明星如厕时间的手机APP，因为能真实地解决问题，真实地传播知识，真实地本人互动，真实地爆料八卦，迅速火遍大江南北，席卷广大人民群众的钱袋子。同时，它也让那些有技术专长的网友们，找到了一把知识变现的钥匙！

首次以语音问答模式与全民零距离接触，使得一些“大咖”表现出了从未有过的胆大，他们的回答令提问者感觉非常的值，令偷听者呈现出明显的上瘾性，并使娱乐记者如获至宝。以率性大胆的王思聪为例，他在分答上坦诚到了吓人的地步，一个个爆炸性问题他都一一接下，并以满满的爆料馈赠父老乡亲，以超正的三观及独到见解圈粉无数。

而堪称“公共知识分子”的《罗辑思维》创始人罗振宇，则在分答上开起了罗辑思维的特种经营店，每天精选好问题作答，将偷听收入全数回馈提问者，带领能提出好问题的人一起发家致富。

作为米未传媒的创始人兼CEO，马东则沉迷上了回答职场类问题，马导师为年轻的朋友们传授了一系列职场生存智慧。马老师答题积极用心，答案金句频出。

在明星大咖的热闹之下，是更多社会各领域专家学者撑起了整个平台的专业性。房产专家董藩，金融专家巴曙松，经济学家郎咸平，天文学家张双南，哲学家周国平，社会学家李银河，儿科专家崔玉涛，协和副主任医师张羽，高圆圆私人营养师顾中一，博物杂志微博运营者无穷小亮，微表情学者姜振宇等等数十万各路行家，涵盖各行各业，在“分答”上实现知识技能的碎片化变现——每个行家如同在“分答”上开办了一家知识小店，贩卖个性化定制知识，打造自己的个人品牌。普罗大众在“分答”上获得明星专家的真实语音回答，知识网红在“分答”上实现体面变现，正是这种良性互动，促使了用户的不断增长。

于是乎，这款号称“你睡了，你的问题还在为你赚钱”的付费问答类产品，猝不及防地火了，推出仅一周，便刷爆朋友圈。

2016 年 6 月 27 日 晚 ，“ 分 答 ”在北京举行了上线以来的第一场发布会，海报上印着大大的数字“42”，代表上线42天。截至当天，这款APP已经积累了超过1000万授权用户，平台共产生50万个语音回答，总订单1800万元，日付款19万次，付费用户超过100万，复购率43%。

在1000多万用户中，医学领域答主有5028人，教育类答主4366人，职场导师3371人，科研科普工作者1881人。此外，有超过 800家机构申请入驻“分答”。而包括罗辑思维、汽车之家、keep、简单心理、世纪佳缘、联想服务等一批工作号，早已经开始体验“分答”。

随后，“分答”顺利融资 2500 万美元，投资方包括著名的红杉资本和王思聪的普思资本。几家投资机构对这款手机应用的估值，则超过1亿美元！

发展到 2016 年 11 月，“分答”的用户量和日交易额，已较上述数据翻了几倍。但姬十三仍不满足于现状，他立志要带领团队把这款相对较薄的产品做出厚度，直到“网购实物的人首先想到淘宝和京东，网上买知识和偶像真实资讯的人马上会想到分答。”

在这个知识经济、粉丝经济时代，因为打造出了集知识性与趣味性于一体的“分答”平台，昔日的穷博士姬十三不仅斩获了惊人财富，更在2016年11月被评为“全球青年领袖”！