微商创业研究现状与问题初探

夏飞

中图分类号：F270 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2017）05-000-02

摘 要 移动互联网的发展促使微信成为最主要的移动社交平台之一。我们不知道是谁第一个把产品搬到微信朋友圈出售，但是我们知道微商确实是当下移动互联网电商最火热的话题，随之而来的是微商创业浪潮。本文以微商创业为着力点，调查分析其发展现状和问题，研究其存在的原因进而研究设计出相应对策来使更多微商创业者在这个领域更好的发展。

关键词 微商创业 发展现状 存在问题

一、微商创业发展现状

微商用它迅雷不及掩耳之势渗透入了我们的生活，渐渐成为生活中的一部分。微商以其投入小，门槛低，赚钱快等特点吸引了越来越多的人进军微商进行创业，不少人都选择加入了微商大阵营。随着时间的推移，微商的发展也是愈发的成熟，微商从刚开始的暴力刷屏开始渐渐的向合理分销转变。在前期的風口上，微商确实成就了不少人，经常在朋友圈就能够看到某某微商团队动不动就是月破百万的销售成绩，但其实冷静下来思考，前期微商上有很多人的成功其实是虚假的财富神话，大部分人的钱都是从代理囤货那里赚到的，代理要销售出去大多又只能靠熟人经济，靠“杀熟”才能销售出去产品，而真正零售出去到达消费者手上的寥寥无几，而且微商也暴露了自身很多的问题，其中就包括微商信用体系低、产品信任度缺乏，售后不好，支付方式不安全，没有担保交易等问题，也让微商一时处在风口浪尖，饱受争议。

根据目前微商市场的主要代理模式我们可以知晓，微商代理模式一般以品牌总代理-一级代理-二级代理-三级代理为主。代理商囤货的话，微商企业来的钱自然非常的快，上级代理的收益主要来自于下级代理的加盟费和囤货缴纳的费用。当投资者无法将货卖到消费者手中而是压在自己手中时，投资者就需要自己承担损失，这也是发展过程中许多放弃微商的朋友普遍遇到的难题。

二、微商创业所面临的问题

（一）陷入“传销化”泥潭

微商发展正在势头上的时候，有些人看微商来钱这么快自然也会去做微商，但是有些人只顾赚前收了代理费赚了货款把货屯给代理就不管不顾代理死活了，放任其自身自灭，很多代理商没有能力把货卖出去就学上架招代理，这样层层往下，渐渐的跟传销一样了，虽然这些只是少数情况，但是这些打着微商的口号实质上进行传销活动的人对于微商的负面影响还是比较大的，也给微商行业带来一定的信誉上的冲击。还有一些本身就反感朋友圈广告，反感微商的人为表达自己的反感把微商说成传销，其实微商的营销模式跟传销还是有本质的区别的。

（二）三无产品横行

现在OEM一款产品的成本极低，于是就有一些无良商家为了节约成本，进行生产销售质量差的伪劣产品，定价低廉，利用朋友圈的不透明性，再加上前期微商市场的混乱，以及一些微商缺乏相关的专业或者法律知识，贪图小便宜，不少三无产品涌向市场并且不断扩散。

（三）欺诈问题

许多微商的朋友圈截图其实是用“微信对话生成器”自导自演的，还有“网银转账截图软件”和“支付宝转账截图生成器”造价软件来营销自己的商品卖的很好效果很好的虚假的繁荣，以此骗取消费者的信任，这些神奇的曝光揭开了微商行业的欺诈乱象，更有甚至是直接“行骗”，售卖假货，让消费者防不胜防。

（四）代理囤货

微商最上级的商家以把自己的货推出去为主要目的，推出来各种代理制度，搭配着所谓的低折扣和优惠政策实现自己的出货计划，从而实现自己的出货目的。代理囤货的最核心的问题并不是说货压在代理手上就是错的，主要在于代理囤货后没有受到专业的微商培训从而不具备零售能力把货出掉，这样受伤的只是不会出货的压着货的代理们。

三、微商创业的出路在哪里

（一）微商创业产品策略

微商创业者在找到合适的微商行业目标市场之后，我们就需要选择一款好的产品，要了解什么样的产品适合通过微商渠道来销售了。选择一款好的产品，首先要站在消费者的角度去思考，如果我自己买一款产品，这款产品能解决我的什么需求。现在越来越多的人不会关注你的产品价格，甚至不会在意你的产品是什么。大家最想了解的是你能解决什么问题！同时除了要考虑产品的功效性以外，该产品是否具有可持续性购买的属性也是我们需要考虑的。在产品上我们需要注意的是该产品价格是否合适，在合适产品本身的同时也要适应微信朋友圈整个的购买环境。把微商产品定位在合理的价格基础上，更容易引领大众消费。

我们都知道，质量太差的产品在市场是不会受欢迎的，而且会死得很快，所以产品的品质决定了这款产品能走多远，决定了能否带来长久的收益。过硬的产品质量是微商创业的重要保障，而且好的产品会说话，不用我们过多推销，他就会吸引新客户拉住许多老客户。在朋友圈给好友推荐产品的时候，就必须卖质量过硬的产品，这样才能做长久生意，做靠谱的微商！

（二）微商创业营销模式

定位好市场，打造好产品，接下来便是微商创业中至关重要的环节了，毕竟产品出来了得把他卖出去才能赚到钱。卖货的手段有很多种，但是究竟哪些手段是最有效的，这也是当下微商创业者们需要探索的道路。

微商创业营销模式最好的模式就是有裂变机制的营销模式。将裂变机制一词引申到微商上来，目的就是为了阐述微商创业的营销模式其实也是可以产生裂变的，而正是裂变模式可以将微信营销的威力像核裂变一样释放出来达到最大化。

很多人都说微信营销很累，越来越不好做，那是因为他们没有自己亲自去实操体验或者是因为他们压根就没有去做过，就凭着道听途说得来的所谓经验，轻易断定微信营销的路已经走不下去了。

1.直营模式。这个模式的特点就是不断的引流吸引过来粉丝，也就是潜在客户。潜在客户的来源渠道有两个，一个是PC端的各大贴吧论坛社区，社交平台等；还有一个渠道就是移动端，包括微信公众号今日头条这类的自媒体平台，包括各种细分类目的手机APP。流量引导到微信，通过朋友圈营销引导，和客户互动以及客服成交话术转化成交客户，直营模式是让产品直接卖到消费者手里，没有各种中间商代理商赚取差价，所以直营模式的利润也是非常可观的，而且直营模式是很容易放大操作把利润放大化的。

2.代理模式。代理模式也就是找收代理加盟团队，帮忙分销零售。这种模式就要求微商创业者有很强的能力，因为这个模式需要打造好团队系统+推广系统+培训系统+品牌系统+文化系统。代理模式最重要的就是能找到代理，然后培养代理的直营能力，这样才能出更多货，获取更大利润，而不是把货都压在代理身上。这就关系到代理模式的制度制定了。笔者建议要借鉴前人的经验，避免让代理囤货却不知如何出货。制定好代理制度，完善激励系统，鼓励代理努力出货，切实落实代理的利润，然后升级为更高级的代理，如此形成一个良性循环。产品的销量也就不用担心上不去了。

3.打造平台。互联网的兴起实现了信息传播的多样化，打破了传统的单一传播模式，这个时候去中心化是大势所趋。同样当我们放眼微商行业，大多数微商创业者有供应链，机制模式，核心管理层和流量的问题，而当我们微商创业者同工厂老板，品牌方和微商团队领导人进行直接的合作时，可以共同解决上述痛点，打造成平台，然后找合伙人一起做社群，开发新产品，包装另一个成功的微商项目。每个社群都相当于一个圈子，而有些高价值的圈子提供的价值也是极高的，圈子内的给路人士所需要的人脉和渠道等资源都可以在圈子里实现对接。微商创业者有一个好的圈子对他的创业路程是事半功倍的。有了有价值的圈子了，后期的平台的打造自然也是水到渠成了，比较成功的案例就有张药师阿胶糕品牌创始人曾钧，他操盘成功的项目不仅只有这一个，还有泸州小窖、藏浴堂二十八泡等项目。