“隐形冠军”崛起

李文卉

核心提示：推动制造业转型升级，中小企业质量提升是基础和关键。未来四年，湖北将围绕十大领域，加速培育一批细分市场的“隐形冠军”。

有一类企业，块头小、不知名，却在自己的细分领域里做到全国第一甚至世界第一，它们有着惊人的盈利能力，并给区域经济发展带来了意想不到的贡献。

这类企业，被德国学者赫尔曼·西蒙称为“隐形冠军”。他说：“德国经济命脉更大程度上依赖于上百万家中小型企业。其中，‘隐形冠军企业更是不容忽视。不管是就业人数还是出口比例，它们都不逊色于大众、西门子等明星企业。”

“隐形”，是指这些企业几乎不为外界所关注；“冠军”，则是指这些企业几乎完全主宰着各自所在的市场领域，他们占有着很高的市场份额，有着独特的竞争策略，往往在某一个细分市场中进行着专心致志的耕耘。德国的“隐形冠军”企业遍布各行各业，其中，工业产品占69%、消费类产品占20%、服务型产品占11%。

与德国类似，“隐形冠军”也在中国迅速崛起。以湖北为例，全省中小企业占工业总数的95%以上，它们是湖北工业的基础、优势和现实生产力。在湖北，位于光谷的传神语联网网络科技股份有限公司（以下简称“传神语联”），将翻译行业带入云计算时代，业绩冲向亚洲第三；武汉依瑞德医疗设备新技术有限公司（以下简称“依瑞德”），长期占据国内精神疾病治疗市场八成以上份额；在鄂西北大山深处，十堰市泰祥实业有限公司（以下简称“泰祥实业”），是大众汽车全球A级供应商和发动机主轴承盖最大合作方……这些“隐形冠军”在湖北并不少见。

推动制造业转型发展，中小企业质量提升是基础和关键。湖北省于近期正式下发《关于推进工业稳增长调结构提升发展能力的实施意见》提出，未来4年，围绕信息技术、智能装备、新能源车、生物医药、新材料、海洋工程、航空航天装备、北斗、轨道交通装备、节能环保装备和资源循环利用十大领域，湖北省将加速培育一批细分市场“隐形冠军”。

在新一轮转型发展的时代大潮中，湖北的中小企业能否发展成中流砥柱？又该如何呵护“隐形冠军”成长？

冠军们的经营之道

除了前文提到的体量不大、知名度不高、细分市场的绝对份额等特点，“‘隐形冠军企业可能没有特别辉煌的年均增长率，但能在很长的时间里保持稳定成长。也就是说，长期地、可持续地成长，而不是昙花一现地、暴发户式地成长，是它们的典型特点。”广东省生产力学会副会长韩和元告诉《支点》记者。

对于中小企业的创办者来说，这样的“永续增长”显然不是随随便便得来的。

专注，是“隐形冠军”企业提及频率最高的一个词。

“心无旁骛，我们一心只想做好做透这个盖子（汽车发动机主轴承盖）。”泰祥实业的负责人在接受采访时多次提出，一路做到大众汽车全球A级供应商，他们整整用了25年。

早在1988年，依瑞德的早期技术团队就开始潜心精神类疾病研究，从自主研制出中国首台简易经颅磁刺激仪样机，一举打破国外同行对该领域的长期垄断，到独占行业八成以上份额，花了将近30年时间。

历经10年，武汉洛芙科技股份有限公司（以下简称“洛芙科技”）创始人杨林，率领研發团队针对大腿、腋下等49处人体毛发，研发出的丝芙乐家用激光脱毛仪，成为国内唯一同时通过美国FDA、欧盟CE和中国CFDA认证的产品，掌握了市场话语权，而杨林却说“洛芙是一家又笨又慢的公司”。

持续创新，也是中外“隐形冠军”企业的共同选择。

依瑞德总经理蔡胜安曾坦言，能拿下行业80%的市场份额，靠的就是团队的坚守，通过不断的技术进步，为客户持续提供优质服务。

洛芙科技发明了位移移动感应探测、皮肤感应接触出光装置、人眼散射安全技术和安全底座等多项专利，这些独门绝技使丝芙乐脱毛仪的专业性能全球领先。

据统计，在德国，有65%的中小企业参与技术研发活动，40%的中小企业有专门的研发部门。“隐形冠军”企业往往一开始就只是针对“缝隙市场”，一旦在细分市场建立起质量优势，就会持续加大研发投入，一步步扩大行业领先优势。

此外，赫尔曼·西蒙还发现一个有趣的现象：“隐形冠军”企业大多会走出去，通过全球化发展，逐步扩大市场份额。

洛芙科技的丝芙乐家用半导体激光脱毛仪，行销40多个国家和地区；武汉理工新能源公司在燃料电池领域玩出了世界级水平，其生产的膜电极性能接近全球最先进水平，批量出口欧美，市场占有率全球第六。

“这些‘隐形冠军企业一般都具有全球化的视野和全球性的市场。”韩和元说。

更有数据显示，在中国，68%的出口都是来自于那些企业员工人数在2000人以下的企业。在德国，70%的出口都是来自于中小型企业，26%的德国出口来自于“隐形冠军”型企业，25%的出口来自于那些年营业收入不足5000万欧元的企业。

赫尔曼·西蒙表示，不少企业选择专注一个领域发展，市场相对就小了，可是通过走国际化路线，市场就会再次扩大。

在对众多“隐形冠军”企业进行调研和总结后，赫尔曼·西蒙认为，这些中小企业之所以能成功，主要原因有七个：历史因素、传统技能的传承、持续的创新力、良好的生产基地、激烈的竞争、产业集群和职业培训体系。

“中流砥柱”与“漩涡深处”

谈及“中国制造”，赫尔曼·西蒙曾告诫，以前，中国企业产品定价较低，但这样的战略现在已不具有竞争优势。“如今，中国企业在提升产品质量的同时，还应积极打造自己的品牌。”

好消息是，目前中国各地都对打造品牌极为重视。比如，2016年初湖北出台的《品牌引领产业升级行动实施方案》提出：“争取到2020年，有效期内湖北名牌产品达到1500个，制造业主要行业和战略性新兴产业的产品质量标准接近或达到国际先进水平，消费类产品的质量、安全、卫生、环保指标全面达到国家法律法规和强制性标准要求；培育出100个国内有影响力、国际上有竞争力的制造业、服务业、农业和高新技术产品名牌，品牌价值和效益明显提升。”