农产品网络营销问题探析

[摘要]随着社会的不断发展，科学技术越来越进步，网络经济模式已经成为一种潮流和趋势，因此越来越多的人开始使用网络渠道来出售农产品，这为人们带来了较好的经济收益。然而在带来良好经济效益的同时也存在很多问题，这些问题严重影响农产品的正常销售以及农民的经济效益。基于此，文章重点针对当前农产品网络营销存在的问题进行研究，分析农产品网络营销的重要意义，以及提出合理解决问题的措施。

[关键词]农产品；网络营销；消费者市场

当前社会，网络已经成为人们日常生活的一部分，网络经济发展飞速，在生活的方方面面都能够接触到电子商务，不论是在方便程度上，还是在各种成本的耗费上，电子商务都具有很强的优势。网络经济为社会带来了丰厚的收益，同时很多产品也因此获得了新的销售渠道。就我国目前农产品的销售情况来看，普遍很落后，基本上还停留在最初的现货交易阶段，出售需要很多的环节才能完成。不仅如此，农产品市场没有充足的信息来源。随着时代的变化，人们对于农产品的需求越来越多，而且越来越要求物种的丰富以及高品质产品。在这样的情况下，传统的农产品的出售和营销已经不能够适应当前的市场环境，因此出现了农产品的网络营销。

1当前农产品网络营销存在的问题

11网络销售基础建设薄弱

农产品在进行网络营销的时候，没有采集到充分的信息，并且进行信息发布的网络也存在缺陷，不同的地区以及相关的行业之间的信息共享程度很低，流通信息网络每一样完全达到共享的条件，还有的在进行共享的时候出现了一些阻滞因素，缺少完整的信息体系；就目前来看，农业信息网站建设已经完全不能符合时代发展的速度，各个网站基本上都出现了实用性不高的情况，最多的就是发布广告，发布的信息不够及时，也没有使用价值；除此之外，不同的地区，信息网络的发展程度也有很大的差异。相对来说，在一些经济较发达的地区，它们的网络信息体系建设就会好很多，但是在一些落后的地区，甚至是偏远地区，这些地区的农业信息网络建设都处于很落后的局面；信息网络不能够实现较大范围的覆盖，有很多农产品生产商以及农户都没有进行生产的基地，甚至他们仍然不知道使用网络，更不可能了解农业信息。

12农产品标准化程度不够高

产品是否符合生产的标准这很重要，标准化程度直接关系着网络营销的成功与否，在进行农产品的网络营销之前，有很多因素要考虑，首先农产品的质量必须符合标准，同时，还要进行农产品的包装，以及产品编码，只有这些都达到了标准，才可以真正进行网络营销。符合这些标准之后，产品就能够很快地流通，进而实现农产品网络营销。但就我国的农产品生产规模来看，很少是集约化生产，基本上规模都很小，而且分布的范围也比较广，不能够很好地集中，缺少组织。在各个地区，不同的农产品生产农户，他们的方式和技术也不同，这就造成农产品的标准化程度不高。

13农产品的物流配送体系不完善

当前网络的发展速度很快，因此在网络环境下，要進行农产品网络营销，就不需要有足够先进的物流配送体系。但是就目前国内的农产品物流配送体系来看，发展得并不好，基本上没有大规模的农产品物流配送中心，大多都是小型的地方农产品物流配送企业。正因为这样的现状，所以物体配送只能实现最基本的运输，缺乏专业性。所以在这种条件下，我国的农产品在进行物流配送的时候经常会发生损耗现象，这严重地影响了农产品的网络销售。

14网络营销服务体系不健全

当前我国的农业信息服务体系还处于很落后的阶段，其中有很多问题，这些问题是：没有较为先进的农业信息服务网络平台；建设的信息网站有缺陷；不能够很好地进行农产品生产的指导，农产品在进行流通的时候缺乏及时的市场信息，很多农户技术不够；专业性的人才很少。专业的农业生产人才以及网络技术人员，是保证农产品网络经营的重要前提。只有农户都有使用网络的意识，能够生产出好的商品，才会更好地获益。

2农产品网络营销的具体发展措施

21完善农村地区的信息网络体系

对于网络营销来说，前提条件就是良好的农业信息网络。因此在这个问题上，相关的政府部门一定要足够重视，要把农产品的市场信息看成一种准公用的产品，政府部门要做好网络的基础设施建设工作。将信息技术在现代社会的发展情况作为一个发展的方向，不断加强对网络信息化的建设，争取互联网能够更快地普及，要合理地开发利用农业信息资源。及时出台一些相关的政策，促进农产品的生产以及农户使用网络进行销售，充分地利用网络信息进行农产品营销。

22完善农产品的标准体系

在新的时期，消费者的市场需求标准越来越高，因此提高农产品的质量很有必要，只有这样，才能更好地适应市场环境。要想更加方便地进行农产品的网络营销，政府部门就必须加强建设农产品的标准化程度，使得农产品进行标准化生产。农产品的销售要有品牌意识，标准化的生产方式才有利于农产品树立自己的品牌。在进行农产品生产时，要不断提高品质，利用科技生产优质的农产品，这样才能够获得更好的市场。

23建立更加完善的物流配送体系

网络营销一个很重要的因素就是物流配送，这个环节对于联系客户来说至关重要。物流的效率直接关系着网络营销是成功还是失败。但是，就目前来看，农村地区的物流还是有很多缺陷，更严重的是一些山区地带，基本上没有物流会进行配送，这严重制约着农产品的网络营销。当前，进行农产品的网络营销可以考虑使用第三方物流公司。除此之外，进行配送的时候，一定要根据不同的农产品特点进行配送，有些产品需要使用冷藏保鲜技术，必须考虑这种情况。

24加大新型人才的培养力度

要不断地培养高新网络技术人才，对于农产品生产的个体户，要对他们进行培训和宣传，让他们清楚网络营销的知识。从意识上对农民进行教育，让他们能够真正地了解互联网的优势。让更多的农民利用网络进行农产品的销售。对于政府部门来说，可以将具有专业知识的人员组织起来，让他们对农民进行培训，使更多的农户学会使用网络。人才在农业的现代化信息实现过程中有很重要的作用。不断强化人才队伍的建设，可以让农户具有网络信息的观念，进而使用网络进行农产品的销售。

3结论

在当前这个时代，网络营销成为一种新的营销策略，虽然才刚开始起步，但是网络营销有着很好的发展前景。利用网络进行农产品的销售，这也使得农产品的销售途径不断多元化，虽然，在实际运行的过程中，农产品的网络营销仍然存在很多的问题，这些问题严重制约着农产品的销售。但网络的快速发展仍在继续，消费者的观念也逐渐开始转变，相信我国的农产品网络营销一定会越发展越好。生产农产品的相关企业以及农户，必须要时刻关注农产品的市场变化情况，及时地把握好商机，获得更好的收益。

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[作者简介]卢芬（1984—），女，浙江杭州人，新西兰怀卡托大学，硕士学历。研究方向：网络营销，三创教育。